現(xiàn)在大家都重視開店選址，這是好事。實際上的情況是確是真正滿意的位置可遇不可求，通常大家都是退而求其次，在感覺不錯的幾個地方選擇。

　　“開店選址”問題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向，調(diào)研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結(jié)出了幾個選址的竅門：

　　駐足便利

　　一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當(dāng)比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數(shù)據(jù)測算，白天八小時制下班后的2~3小時內(nèi)，主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。所以，干道(路口)開店選址時應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　抓大捏小

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　莫忘店中店

　　在大型的商場、超市設(shè)置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場(超市)的促銷活動，適時應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在開店選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應(yīng)布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò)，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

　　下面以開美容院為例，為您展示如何開店選址

　　1、本城市位置甄選

　　這是第一步，您應(yīng)該想一想、走一走、看一看，本城什么樣的位置適合開辦美容院。通常這樣的位置有三種選擇：

　　繁華的商業(yè)區(qū)，靠近著名商場、或者與商場在同一棟建筑內(nèi);

　　人流量比較大的商務(wù)區(qū)并有規(guī)模不錯的商業(yè)配套設(shè)施;

　　人口密度較大，人口數(shù)量較多的高檔住宅或者多功能小區(qū)。

　　本著這幾個方向，您應(yīng)當(dāng)至少選擇三處，并記錄下來。注意房屋類型以臨街商鋪、寫字樓、高檔公寓底商、商場內(nèi)部、高檔公寓等為目標(至于您選中的房屋是不是可以進行工商注冊，請咨詢當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T)。

　　2、候選位置客觀評價

　　這是第二步，您不必擔(dān)心，我們這里提供的評價方法很簡單，沒有很復(fù)雜的因素。評價商圈選擇地址通常要考慮的因素太多，很難周全和科學(xué)，因為即便采取最好的計算公式也會有一定的主觀因素在里面，最后結(jié)果也會產(chǎn)生差異。實際上我們把測算人流量，計算停車場大小和繁忙程度，離大型商場有多遠，通了多少路公共汽車，周圍商業(yè)單位相合還是相沖突等都考慮進去，最后沒有非常好的方法就會變得難以選擇。為此，我們提供給您一個簡單易行的標準：以房屋單位面積租金為基礎(chǔ)計算。我們知道一個地區(qū)的房屋租金是市場作用最后才定下來的，這是一個客觀指標，代表了一個地區(qū)房屋和商圈的價值。

　　我說到這里的時候曾經(jīng)有人提出：是不是房屋租金最高的就是好地方?那我租最貴的就肯定掙錢嗎?這個問題問得好!大家不要忘了我們在第一條中指出的三種選擇。而且這里只是以房屋租金為基礎(chǔ)分。

　　3、候選位置主觀評價

　　這是最后一步。這一步要看看自己的感覺，是否喜歡，是否符合您自己的趣向。這個指標量化很簡單，您喜歡就加10分，沒有什么喜歡不喜歡的感覺不加分，您不喜歡就減10分。

　　上述三步就是我給您開店選址的建議，根據(jù)最后分數(shù)最高的那個地址，您就可以仔細測算投資情況了。

　　這些方法經(jīng)驗性雖然強了一些，不過對于開店選址非常有效!