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李嘉誠的創(chuàng)業(yè)史

2010/4/7 16:27:00 來源: 財(cái)富經(jīng)創(chuàng)業(yè)品牌評(píng)論(0)99

李嘉誠


   


  在一陣脆亮的鞭炮聲中,一方新匾掛上了宵箕灣工廠的大門,上寫“長江工業(yè)有限公司”!李嘉誠在簇?fù)砩磉叺膯T工中間高高地舉起手來,對(duì)趕來祝賀的兄弟廠家代表拱手為禮,大聲地說:“咱們長江廠從今天起更名為工業(yè)有限公司了,我們能有今天,與今天到此祝賀的各廠家積極支持關(guān)系很大,從今以后,讓我們各廠團(tuán)結(jié)起來,在香港創(chuàng)出一方嶄新的天地!”四周頓時(shí)響起震鳴般的掌聲。
  這一天是1958年1月20日,李嘉誠又一個(gè)新的起點(diǎn)。
  如果說到意大利學(xué)習(xí)塑膠花生產(chǎn)工藝是李嘉誠轉(zhuǎn)敗為勝的根由,那么以低價(jià)位產(chǎn)品暢銷香港,擊敗米蘭名牌產(chǎn)品就成了他贏得塑膠花龍頭老大桂冠的良好開端。在償還了所有外債以后,李嘉誠再獲滾滾財(cái)源,讓他更加如虎添翼。所以他才決定把從前的一家小廠擴(kuò)展成二百多人的中型公司。他的長江公司無論從人員還是設(shè)備上,均已經(jīng)超過了從前他曾經(jīng)供職的萬和塑膠有限公司,在香港三百多家同類大小企業(yè)中堪稱翹楚。就在這時(shí)候,李嘉誠決定把他們的產(chǎn)品打到東南亞各國去。公司銷售科增加了十幾位推銷員,李嘉誠派他們分頭到泰國、馬來西亞和新加坡去,這些推銷員也象李嘉誠當(dāng)年一樣,人人背上長江公司的塑膠花樣品,到各國去游說推銷,悄悄占據(jù)各國的商場(chǎng)。由于李嘉誠公司的產(chǎn)品越來越好,而價(jià)格也愈來愈走低,所以不但上述各國購進(jìn)量可觀,而菲律賓、印度尼西亞、斯里蘭卡、不丹、越南甚至印度等國也紛紛有訂單飛到香港的長江公司銷售科。
  就在李嘉誠處于事業(yè)上升期的時(shí)候,也不時(shí)聽到一些讓人不快的消息。一天,秘書把一張《商報(bào)》送到他的辦公桌前,“董事長,您看,現(xiàn)在有人在報(bào)上罵咱們了!”李嘉誠拿過來一看,原來有人發(fā)表文章攻擊李嘉誠:且看長江公司的真面目!那人竟然如此寫道:“休看李嘉誠現(xiàn)在呼風(fēng)喚雨,到處以他的塑膠花嘩眾取龐,招搖過市。其實(shí)他并不是一個(gè)真正的企業(yè)家,也從來不是什么精通塑膠制品的技術(shù)權(quán)威。如果翻開他的歷史就會(huì)讓人吃了一驚,他原來是西營盤一家茶樓的小伙計(jì),喜歡跳槽的李嘉誠先是在當(dāng)茶樓伙計(jì),后來又跑到中南表店當(dāng)了打雜的小廝。本來可以在舅舅辦的表店里扎下根來,沒想到一年不到,他再次跳槽到一家五金廠當(dāng)推銷員,這也不能讓他安心就業(yè),后來他發(fā)現(xiàn)塑膠業(yè)在香港走紅,于是再從萬和塑膠公司跳槽出來,成了現(xiàn)在長江公司的小老板。……”
  李嘉誠猜不出化名寫文章攻擊自己的究竟是何許人?也許是同行出冤家?也許是他這次因塑膠花奪得豐厚利潤惹惱了哪方神仙?李嘉誠讀了報(bào)上的文章,非但沒有氣惱,反而笑了一笑,對(duì)身邊的秘書說:“他說的一點(diǎn)不差,我當(dāng)年就是喜歡跳槽,這說明他真的了解我。如果我不跳槽的話,就不可能有我李嘉誠今天的長江公司嘛!”
  秘書指點(diǎn)著報(bào)紙說:“可是在這里呢,這個(gè)人竟然大講咱們長江公司的壞話,說明他仇視我們今天的成果。這是不能容忍的!”看精彩創(chuàng)業(yè)故事,上財(cái)富經(jīng)中國www.cfj88.cn
  李嘉誠再讀下去,果然發(fā)現(xiàn)那人繼續(xù)攻擊他剛剛掛牌不久的長江工業(yè)有限公司,文章說:“李嘉誠的塑膠花在香港轟動(dòng)了一陣,可是,這些產(chǎn)品之后又是一幅什么樣的背景呢?如果大家有興趣到長江公司去看一看,就會(huì)大吃一驚地發(fā)現(xiàn),李嘉誠所謂的公司,其實(shí)不過就是一個(gè)大雜院。不但所有廠房都是破爛陳舊的,就是生產(chǎn)塑膠花的設(shè)備,也沒有一臺(tái)是貨真價(jià)實(shí)的,都是一些塑膠廠淘汰下來的廢舊機(jī)器,被他買到手以后,修修補(bǔ)補(bǔ),勉強(qiáng)維持生產(chǎn)。我們真為那些購買長江公司產(chǎn)品的顧客捏一把冷汗,他們根本不知道,像李嘉誠那樣破破爛爛的廠房和家當(dāng),又怎么能夠生產(chǎn)出敢與意大利名牌產(chǎn)品相抗衡的塑膠花呢?……”
  李嘉誠震怒地把手中報(bào)紙拍在桌上,被人惡意攻擊他視若性命的長江工業(yè)有限公司,這位性格溫和的老板就再也無法容忍了,他拍案而起,說:“不像話了,市場(chǎng)上的產(chǎn)品靠的是質(zhì)量,靠的是信譽(yù),如果有人不服氣,本來可以通過自家產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行比試。如果我李嘉誠的長江公司比不過質(zhì)量,我情愿甘敗下風(fēng),甚至我還可以像前幾年那樣宣布停產(chǎn)休整。我不能服氣的是,為什么一些無本事在市場(chǎng)打銷量牌和質(zhì)量牌的小人,居然暗中搞起了這種見不得人的把戲?真是豈有此理!”
  第二天,李嘉誠親自背上一口袋沉甸甸的塑膠花,帶上秘書前往香港中環(huán)的這家報(bào)館。接待他的正是報(bào)紙主編,李嘉誠把口袋里的塑膠花一股腦地傾在桌上,說:“總編先生,前幾天貴報(bào)發(fā)表的文章,我很有興趣,所以才把我的產(chǎn)品也帶到這兒來請(qǐng)總編和各位編輯先生過目。報(bào)紙可以報(bào)道任何一家工廠的正面和反面,可是我認(rèn)為,辦報(bào)紙關(guān)鍵還在于兩個(gè)字:真實(shí)!所以,我很希望各位全面了解一下我的長江公司。”
  總編的臉頓時(shí)紅了,他捧著那些五彩繽紛的塑膠花,口中不禁嘖嘖稱奇:“我也沒有想到,李先生的長江公司會(huì)生產(chǎn)出如此精致漂亮的塑膠花,莫非有人說李先生的廠房設(shè)備陳舊是毫無根據(jù)的空穴來風(fēng)嗎?”
  “不,他說的廠房和設(shè)備,確實(shí)沒有說假話,問題在于這些簡陋的設(shè)備和廠房,是否一定會(huì)生產(chǎn)出虛假質(zhì)劣的塑膠花?”李嘉誠是一個(gè)不善言詞的人,這次他雖然心里氣憤,但說起話來仍然有板有眼,不卑不亢:“我想向貴報(bào)建議的是,既然報(bào)紙是為香港市民報(bào)導(dǎo)真實(shí)情況的,那么我就希望貴報(bào)到我的長江廠去采訪一下,把我的公司廠房如何,設(shè)備如何,再把我們公司的產(chǎn)品究竟質(zhì)量如何,都做一次全面真實(shí)的介紹。只有這樣才是公平的。”
  總編見李嘉誠說話誠懇,態(tài)度真摯,再聯(lián)想到前幾天那篇文章已經(jīng)遭到一些了解長江公司的讀者投訴,越加感到自己的底氣不足。于是他馬上表示:“好吧,李先生,我們馬上派記者去你的長江公司,然后如實(shí)向公眾介紹貴公司的一切。”
  后來,香港《商報(bào)》果然派出記者來到宵箕灣李嘉誠的長江工業(yè)有限公司,用他們的相機(jī)一連拍攝了幾卷照片,把所有陳舊的廠房和落后的設(shè)備,都一一刊發(fā)在他們的報(bào)紙上,同時(shí)也配發(fā)幾幅塑膠花產(chǎn)品的圖片。兩相進(jìn)行對(duì)照,一邊是比較陳舊簡陋的廠房,一邊則是可與世界先進(jìn)塑膠花媲美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)又加上了一條全新醒目的通欄標(biāo)題:請(qǐng)看李嘉誠創(chuàng)造的奇跡——簡陋的廠房設(shè)備,優(yōu)質(zhì)超群的產(chǎn)品,當(dāng)今香港工業(yè)之翹楚的誕生。
  記者還寫道:“李嘉誠在宵箕灣的公司確實(shí)十分簡陋,設(shè)備也無法與先進(jìn)工廠的新式機(jī)器同日而語??墒牵档米x者們先睹為快并為之敬佩的是,李嘉誠在這簡陋的條件下生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)塑膠花,幾乎可與國外最為先進(jìn)的米蘭塑膠產(chǎn)品媲美。這就是李嘉誠的奇跡,長江工業(yè)有限公司的奇跡,也是我們香港的奇跡!……”
  《商報(bào)》上的圖片和新聞,無疑也起到了普通商品廣告所難以起到的宣傳作用。那些對(duì)李嘉誠長江公司還不熟悉的人們,通過這一宣傳都開始對(duì)李嘉誠產(chǎn)生了濃厚的興趣,香港市場(chǎng)越賣越火的的塑膠花,銷量更是出現(xiàn)了意想不到的飚升。那些眼紅李嘉誠的同行對(duì)手們,本想利用報(bào)紙來抹黑李嘉誠的企圖,非但沒有奏效,反而成全了李嘉誠,使他的產(chǎn)品越加走俏,而李氏本人的名氣也因此與日俱隆了。

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