前言

　　作為中國十大商幫的閩商，在很多行業(yè)都有著強大的影響力，尤其是鞋服行業(yè)，已然是閩商的天下。來自品牌之都泉州的七波輝，多年來專注于青少年鞋服市場，致力于服務(wù)全球青少年，并成功入選“中國500最具價值品牌”。

　　今年,是七波輝創(chuàng)立的第30周年。縱觀過去30年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，從初創(chuàng)期憑借“螞蟻精神”突破重圍，到萌芽期依靠“甘蔗理論”定市場，再到升級期堅守“零點精神”銳意創(chuàng)新，到如今的以“全國一盤棋”統(tǒng)籌布局，堅持“工匠精神”致力打造精質(zhì)產(chǎn)品，七波輝有著令同行羨慕的穩(wěn)健發(fā)展。

　　今日，面對面君對話七波輝總裁·CEO陳錦波。訪談期間，陳總對企業(yè)的發(fā)展侃侃而談，一直以企業(yè)良性運轉(zhuǎn)，家族后繼有人為豪，讓我們從對話記錄中，深入窺見陳氏家族獨特的經(jīng)營秘訣。

　　(圖)七波輝總裁·CEO陳錦波

　　秉承創(chuàng)新，打造潮范、運動、生活三大專屬產(chǎn)品

　　【面對面君】七波輝為什么會選擇青少年消費市場入手?現(xiàn)階段整個青少年鞋服行業(yè)發(fā)展態(tài)勢如何?

　　【總裁·CEO陳錦波】改革開放初期，鞋服企業(yè)迎來飛速發(fā)展的黃金時期。但我始終堅信，品牌之道，應(yīng)該定位先行，開拓新的細分市場并率先強勢進入，從而成為品類標準的制定者和代言人。

　　改革開放之后，鞋服企業(yè)高速發(fā)展，就很好的印證了這一認識。但經(jīng)過二三十年的高速增長和國際品牌的不斷涌進和渠道下沉，大多數(shù)國內(nèi)品牌日益艱難。

　　而青少年消費市場卻是其中的“例外”。雖然青少年鞋服行業(yè)一直存在，但由于起步較晚，以及傳統(tǒng)消費觀念等原因的影響，青少年鞋服行業(yè)并未形成上、中、下的行業(yè)階梯格局。而近年來，隨著80后、90后“新生一代”逐漸為人父母，成為市場的“中堅力量”，更高的品質(zhì)要求和更超前的消費觀念，也令青少年鞋服行業(yè)的格局悄然發(fā)生著變化。

　　經(jīng)過周密的市場調(diào)研和充分論證，七波輝率先搶占“青少年”細分市場，一個介于成人鞋服和兒童鞋服之間的藍海市場，并持續(xù)創(chuàng)新。同時，企業(yè)不斷打造適合青少年群體的專屬產(chǎn)品，形成支撐青少年專屬品牌的核心產(chǎn)品力。

　　(圖)七波輝品牌潮范升級

　　【面對面君】在新的市場形勢下，七波輝是如何進行戰(zhàn)略升級的?

　　【總裁·CEO陳錦波】基于對行業(yè)趨勢、市場趨勢及品牌發(fā)展方向的縝密分析和深度洞察，七波輝在過去一年完成了“三件大事”。

　　一是品牌形象升級。從我們新的宣傳片就可以看出，七波輝不僅僅專注于青少年鞋類，更放眼青少年全系服飾，風(fēng)格緊跟潮流。

　　二是產(chǎn)品升級。我們聯(lián)合法國設(shè)計團隊，從動漫、滑板、音樂以及科技等流行文化中汲取設(shè)計靈感，打造潮范、運動、生活三大專屬系列產(chǎn)品，全面滿足青少年在不同場合的穿著需求。

　　三是終端形象升級。顛覆傳統(tǒng)以“賣方空間”為主的設(shè)計現(xiàn)象，打造第五代終端形象，以輕LOFT風(fēng)格構(gòu)成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購物空間，為青少年創(chuàng)造出一個專屬的時尚購物平臺。同時，七波輝將繼續(xù)促進渠道升級進程，搶占省會、地級市及大型購物中心、SHOPPING MALL核心商圈，助力各區(qū)域市場持續(xù)打造標桿市場、標桿門店，以期搶占核心消費流量，使終端競爭優(yōu)勢進一步穩(wěn)固。

　　在廣告營銷層面，今年5月七波輝獨家贊助了WOD青少年組中國區(qū)總決賽。這是當今世界上最大的國際街舞賽事，覆蓋面極廣，同時契合七波輝勇敢、玩趣和酷的品牌個性定位，也希望七波輝品牌能進一步被街舞少年們認可。

　　(圖)七波輝獨家贊助WOD中國區(qū)青少年組總決賽

　　企業(yè)良性運轉(zhuǎn)，“創(chuàng)二代”接過大旗

　　【面對面君】我們知道，七波輝是典型的家族企業(yè)，一個知名品牌要如何做到更好地傳承和延續(xù)呢?

　　【總裁·CEO陳錦波】說到這點，我認為，家族企業(yè)之道，不在于擴大規(guī)模，而在于踏實走好每一步，進行人才儲備。

　　經(jīng)過近幾年的歷練，我打造了一個核心領(lǐng)導(dǎo)班子計劃，稱之為“金三角團隊”，分別由我的女兒、侄子、兒子組成。目前，在七波輝的“金三角團隊”中，有從英國學(xué)成歸來，具備國際化視野的專業(yè)戰(zhàn)略管控人才;有多年獨當一面，歷經(jīng)多個崗位磨礪的資深運營管理人才;也有在產(chǎn)品研發(fā)體系當中歷練十余年，經(jīng)驗老到的優(yōu)秀研發(fā)人才;他們正逐漸成為七波輝的“中堅力量”，企業(yè)文化和精神也將得以傳承、深化。經(jīng)過近幾年的歷練，如今“金三角團隊”逐步成長，已經(jīng)逐漸接過“創(chuàng)一代”手中的大旗。這一切都是為了讓七波輝具有永續(xù)經(jīng)營的能力，使企業(yè)文化在得到有效傳承的同時，更能夠與未來的時代實現(xiàn)“無縫接軌”。

　　而七波輝也正由于這種深入骨髓的家族精神得以傳承，我為他們打下了基礎(chǔ)，至于之后怎么做高、做大，就由創(chuàng)二代去自由發(fā)揮了。

　　(圖)七波輝金三角團隊

　　另外，在獲得成功的同時，我從不盲目投資，不炒房地產(chǎn)、不涉足金融行業(yè)，而是在技術(shù)、研發(fā)、營銷等層面不斷整合優(yōu)勢資源，苦練企業(yè)發(fā)展內(nèi)功。在未來的日子里，我們還將啟動針對各區(qū)域經(jīng)銷商伙伴“創(chuàng)二代”團隊的培訓(xùn)和輔導(dǎo)計劃，與各區(qū)域經(jīng)銷商伙伴攜手共創(chuàng)百年品牌。

　　(圖)七波輝總裁·CEO陳錦波

　　抓住人生三大黃金時間，奮力拼搏

　　【面對面君】作為閩商的一員，對年輕的創(chuàng)業(yè)者，有什么經(jīng)驗可以傳授?

　　【總裁·CEO陳錦波】閩商是中國最具開放性和開拓意識的商人，愛拼敢贏、敢冒風(fēng)險、吃苦耐勞，這些都是閩商身上的優(yōu)點。另外，這么多年過來，其實我覺得人生有三個時間點是非常重要的，20歲是打基礎(chǔ)的時間，要多讀書，開闊視野，才能為自己以后打開格局攢多點底氣;25歲時是上升期，要敢于奮斗，找準一個努力方向后朝著目標前進，到了30歲時，若有機遇或貴人相助，就可以趁勢而起，躍上一個全新的臺階。大浪淘沙，方顯英雄本色，凡事腳踏實地，勇往直前，總會成功的。