短視頻是這兩年迅速興起的新風(fēng)口,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量向短視頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,各個(gè)平臺(tái)上的短視頻流量正全方位井噴。以抖音為代表的頭部平臺(tái),更是凸顯出了流量大、帶貨力強(qiáng)、高轉(zhuǎn)化率的特征,利用短視頻將消費(fèi)場(chǎng)景和商業(yè)內(nèi)容相融合的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式,塑造了一大批網(wǎng)紅店。

　　基于這種風(fēng)口,各大品牌開(kāi)始重視短視頻的流量?jī)r(jià)值,紛紛開(kāi)始布局短視頻營(yíng)銷,借勢(shì)短視頻流量風(fēng)口為實(shí)體終端全面引流。

　　今年國(guó)慶期間,七波輝在抖音平臺(tái)發(fā)起了“中國(guó)青少年獻(xiàn)禮七十周年”的主題征集活動(dòng),贏得了全國(guó)青少年的熱情參與,獲得100000+的抖音點(diǎn)贊量,話題總曝光量突破了500000+,掀起全國(guó)范圍內(nèi)的青少年最炫表白祖國(guó)風(fēng)潮。借助線上短視頻流量紅利,為線下門店導(dǎo)流并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化,帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額上升,七波輝可謂是打開(kāi)了實(shí)體終端流量的全新入口。

　　通過(guò)挖掘線上的社交傳播勢(shì)能,鎖定精準(zhǔn)人群、深度連接線下消費(fèi)需求的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法,促發(fā)品牌與消費(fèi)者之間的化學(xué)反應(yīng),從而吸引粉絲流量,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破。我們?cè)噲D從活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)景、社交裂變等方面來(lái)找尋短視頻社交營(yíng)銷的規(guī)律,看看七波輝是如何撬動(dòng)實(shí)體終端流量新入口。

　　抓準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)機(jī) 高度貼合消費(fèi)者生活方式

　　今年的國(guó)慶黃金周,更恰逢是祖國(guó)七十華誕的大慶,如何抓住這個(gè)下半年最大的全民熱點(diǎn),可謂是擺在各大品牌面前的最主要命題。

　　本次七波輝將“中國(guó)青少年獻(xiàn)禮七十周年”作為活動(dòng)的主題與核心內(nèi)容,一方面緊抓“七十周年國(guó)慶”的超級(jí)熱點(diǎn);另一方面,國(guó)慶期間各大學(xué)校必然會(huì)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,在這個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)用“獻(xiàn)禮”的內(nèi)容形式,很容易引發(fā)青少年群體的強(qiáng)烈共鳴。

　　在主題之外,號(hào)召青少年群體“向祖國(guó)表白”的活動(dòng),正是家長(zhǎng)們都希望看到的,對(duì)孩子的正向引導(dǎo),而拍抖音、曬抖音,則又是年輕一代父母與新時(shí)代青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,與目標(biāo)受眾的價(jià)值觀和生活方式可謂結(jié)合得天衣無(wú)縫,使活動(dòng)內(nèi)容能夠得到家長(zhǎng)的認(rèn)可和孩子們的歡迎,也為終端門店在國(guó)慶期間引爆流量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　場(chǎng)景化體驗(yàn) 帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升

　　試穿,是鞋服品類在轉(zhuǎn)化銷售中必不可少的一環(huán)。我們經(jīng)常能夠在門店見(jiàn)到銷售“勸說(shuō)”消費(fèi)者試穿的場(chǎng)景,而多數(shù)顧客也正是憑著試穿上身的效果,來(lái)作出最終的消費(fèi)決策。

　　在七波輝的本次活動(dòng)中,以“穿青少年專屬產(chǎn)品,用青少年的方式向祖國(guó)70周年表白,即有機(jī)會(huì)贏取精美好禮”的核心活動(dòng)流程,將顧客上身試穿的場(chǎng)景完美融入到活動(dòng)當(dāng)中。再配合高顏值禮品的激勵(lì),不僅極大的提升了顧客的試穿率,也讓銷售人員在接待顧客的過(guò)程中有了“不花錢試穿一下,既可以拍抖音還有機(jī)會(huì)贏獎(jiǎng)品”的利益性引導(dǎo)話術(shù),說(shuō)服搖擺顧客上身試穿的成功率也同步大大提升。

　　試穿率上升,為門店帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和銷售提升,自然也就水到渠成了。

　　迎合社交互動(dòng)需求 形成裂變傳播

　　毫無(wú)疑問(wèn),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展,短視頻已經(jīng)成為現(xiàn)下最為流行的社交和表達(dá)自我的形式。

　　試想一下,在70周年國(guó)慶這樣的重大節(jié)日,拍一段抖音,訴說(shuō)自己的愛(ài)國(guó)情懷,本就是與現(xiàn)代年輕人熱衷曬、秀、炫的心理天然吻合。而如果這段抖音恰巧又能收到很多點(diǎn)贊和互動(dòng),那人們收獲的滿足感自然是更加爆棚。

　　因此,本次七波輝“中國(guó)青少年獻(xiàn)禮七十周年”活動(dòng)當(dāng)中所設(shè)立的,“以點(diǎn)贊量和視頻關(guān)聯(lián)度”為評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)的核心機(jī)制,與朋友圈當(dāng)中鋪天蓋地的砍價(jià)、拼團(tuán)、集贊和拉票內(nèi)容,其實(shí)都具有相同的道理——以社交圈層互動(dòng)為前提的利益刺激。

　　事實(shí)上,無(wú)論是集贊、拉票、拼團(tuán)還是砍價(jià),利益和獎(jiǎng)品很多時(shí)候只是一個(gè)“由頭”,在社交圈層中得到更多互動(dòng)所收獲的滿足感,恰恰才是消費(fèi)者所需要的,也是讓顧客能夠形成自發(fā)分享和傳播的深層原因——畢竟,作為群居動(dòng)物,人類天生需要相互的交流和陪伴,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性其實(shí)是把雙刃劍,在不需要見(jiàn)面就能完成很多事情的時(shí)代,也只有更多的線上互動(dòng),才能消解掉人們的孤獨(dú)感。

　　在如今短視頻盛行的時(shí)代,不斷嘗試全新的品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷模式,正是大勢(shì)所趨。而從本次七波輝發(fā)起的國(guó)慶短視頻活動(dòng)當(dāng)中,我們可以看到,恰恰是這種不斷求新求變的精神,不斷跟上時(shí)代風(fēng)口的敏銳,才能讓這個(gè)火了32年的品牌,仍在煥發(fā)著新的活力。