如今，“生意不好做了”，似乎成為了各行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家時(shí)常掛在嘴邊的口頭禪。誠(chéng)然，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇等外部因素，一定程度上影響著企業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)，我們卻依舊可以看到許多穩(wěn)健增長(zhǎng)甚至逆勢(shì)上揚(yáng)的案例。那么，在大環(huán)境的不斷變化之中，品牌究竟應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)全新的消費(fèi)變革呢？

“這個(gè)世界上唯一不變的真理就是變”，基于對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和行業(yè)發(fā)展的深入洞察，七波輝品牌總裁?CEO陳錦波指出，未來(lái)十年最好的生意機(jī)會(huì)依舊在中國(guó)，龐大的人口基數(shù)和強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，使得商機(jī)將一直存在，只是近年來(lái)的商業(yè)玩法和技術(shù)發(fā)生了變革?！皩?duì)于兒童、青少年行業(yè)來(lái)說(shuō)，人口增長(zhǎng)的紅利依舊存在，中國(guó)人口的結(jié)構(gòu)仍然有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么，既然市場(chǎng)空間、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和行業(yè)都沒(méi)問(wèn)題，所謂生意不好做的根本原因，其實(shí)在于企業(yè)自身無(wú)法跟上時(shí)代的變化和消費(fèi)市場(chǎng)的變革，才會(huì)被市場(chǎng)所摒棄、淘汰?！?/p>

因此，七波輝品牌總裁?CEO陳錦波當(dāng)下所籌劃和布局的一系列戰(zhàn)略舉措，正是為了讓這個(gè)已經(jīng)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展32年的品牌，能夠更好的適應(yīng)如今的消費(fèi)形態(tài)，在新時(shí)代的“序曲”階段調(diào)整好步伐，從而抓住下一個(gè)繁榮期的時(shí)代風(fēng)口，在未來(lái)繼續(xù)騰飛。

主動(dòng)求變 緊跟全新市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)

“盡管面臨著一定的壓力，但作為已經(jīng)在青少年領(lǐng)域中沉淀了32年的標(biāo)桿品牌，我們有信心，也有能力持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。機(jī)遇總是伴隨著危機(jī)出現(xiàn)，如今行業(yè)的分水嶺已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這是危機(jī)，但也未嘗不是一個(gè)時(shí)代風(fēng)口。就如同在08年童鞋行業(yè)的分水嶺中，我們前瞻性的啟動(dòng)鞋服一體化和品牌專賣化進(jìn)程，到現(xiàn)在我們的服裝和鞋品已經(jīng)成為品牌兩大支柱品類。同樣，應(yīng)對(duì)如今新的行業(yè)形勢(shì)，七波輝品牌也早已有了提前的布局和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃?！闭劦浆F(xiàn)階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路時(shí)，七波輝品牌總裁?CEO陳錦波說(shuō)道。

近幾年，我們可以看到七波輝在品牌、產(chǎn)品、終端等層面，都進(jìn)行了一系列符合當(dāng)下時(shí)代背景的轉(zhuǎn)型動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象和終端形象的潮范化升級(jí)，真正確立“青少年”和“潮范”兩大獨(dú)有的品牌標(biāo)簽及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如今，全新品牌形象、產(chǎn)品系列和終端形象已經(jīng)為市場(chǎng)端的全面發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總裁?CEO陳錦波也逐漸將品牌戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向終端盈利模式的構(gòu)建，主動(dòng)求變讓品牌更好的適應(yīng)全新的消費(fèi)形態(tài)：“最近幾年，消費(fèi)市場(chǎng)的各種變革趨勢(shì)愈演愈烈。當(dāng)85、90后父母成為主流消費(fèi)群體，當(dāng)SHOPPING MALL也成為了行業(yè)必爭(zhēng)渠道業(yè)態(tài)，人們的消費(fèi)心理、行為和習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。新的時(shí)代下，墨守陳規(guī)肯定是行不通的，企業(yè)必須做到‘以變應(yīng)變’，才能抓住新的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

“單點(diǎn)的創(chuàng)新已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)前外部市場(chǎng)因素的巨大變化。我們下一步要做的，就是從戰(zhàn)略思路、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到營(yíng)銷方式的全面變革，最終落地到終端盈利模式的重構(gòu)，從而牢牢掌握市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)?！?/p>

圍繞“主動(dòng)求變，重構(gòu)終端盈利模式”的思路，七波輝將開(kāi)啟一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和變革。

首先，引入精品，構(gòu)筑終端盈利體系，形成精品事業(yè)部、鞋品事業(yè)部、服裝事業(yè)部三大事業(yè)部門，并以平臺(tái)思路向市場(chǎng)整合優(yōu)質(zhì)的IP、供應(yīng)鏈資源，在未來(lái)形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，通過(guò)有趣、精致、美觀的精品系列，進(jìn)一步提升店鋪‘顏值’，打造出店鋪的全新‘吸睛點(diǎn)’和可持續(xù)發(fā)展的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，繼續(xù)夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞋服產(chǎn)品進(jìn)一步極致化，七波輝產(chǎn)品研發(fā)部門的工作重心將全部聚焦到終端店鋪盈利體系的打造，產(chǎn)品研發(fā)的方向聚焦于店鋪適銷的、有性價(jià)比且好賣的產(chǎn)品，并通過(guò)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的不斷整合，研發(fā)能力的持續(xù)提升，不斷強(qiáng)化鞋服品類產(chǎn)品力，為終端的持續(xù)盈利、發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

發(fā)力精品系列  打造終端全新增長(zhǎng)點(diǎn)

現(xiàn)下，網(wǎng)紅店打卡探店已經(jīng)成為消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)的常規(guī)項(xiàng)目，發(fā)圈曬打卡照也成為了顧客進(jìn)店后的日常動(dòng)作，可以看到，線下門店消費(fèi)，已經(jīng)全面進(jìn)入“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代。

“通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)，顧客的進(jìn)店訴求已經(jīng)不僅僅局限于商品本身。門店的氛圍、體驗(yàn)和產(chǎn)品的創(chuàng)意、外觀等綜合因素所帶來(lái)的感官刺激，正在成為顧客進(jìn)店消費(fèi)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力?！痹谡劦浆F(xiàn)如今的市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)特征時(shí)，總裁?CEO陳錦波說(shuō)道，“因此，打造一組更高顏值、更有創(chuàng)意、更加精致的精品系列，不僅僅是單純的產(chǎn)品升級(jí)，更是未來(lái)七波輝終端盈利模式發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

在總裁?CEO陳錦波的戰(zhàn)略藍(lán)圖之中，未來(lái)精品系列將為終端運(yùn)營(yíng)帶來(lái)四大突破升級(jí)：

一是讓門店在基礎(chǔ)費(fèi)用不變的前提下，增加新的盈利點(diǎn)。全新精品系列將圍繞IP元素及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，全面拓寬產(chǎn)品品類，涵蓋日用品、科技產(chǎn)品及文創(chuàng)衍生品等眾多產(chǎn)品類別，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步提升；

二是季節(jié)性長(zhǎng)，可全年銷售。精品系列的產(chǎn)品特性，相比于鞋服產(chǎn)品受銷售季節(jié)的影響更小，淡旺季波動(dòng)不大，能夠幫助門店實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定盈利；

三是能夠盤活中島、柱面、流水臺(tái)等銷售死角。精品系列不需要太大空間，就可以做到有主題、有故事、有顏值的陳列，能夠助力終端連帶率和轉(zhuǎn)化率的全面增長(zhǎng)；

四是推動(dòng)七波輝店鋪形象的再度升級(jí)，帶動(dòng)進(jìn)店率提升。精品系列所承載的已不只是單純的商品價(jià)值，更新奇、更有創(chuàng)意、更時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，輔以相應(yīng)的主題陳列和空間設(shè)計(jì)所營(yíng)造出的精致吸睛氛圍，能夠讓顧客更有進(jìn)店、打卡的沖動(dòng)。

在本次9月份的2020春夏新品發(fā)布會(huì)上，七波輝與國(guó)內(nèi)當(dāng)紅IP泰迪珍藏聯(lián)名打造的全新精品系列也首次重磅亮相，七波輝攜手泰迪珍藏呈現(xiàn)一系列設(shè)計(jì)感潮酷且種類多元的吸睛產(chǎn)品。而在2020年上海時(shí)裝周，七波輝也將攜全新精品系列，再度登陸上海時(shí)裝周的秀臺(tái)，讓精品系列引爆消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注，成為七波輝的全新“網(wǎng)紅爆品”。

“優(yōu)質(zhì)IP聯(lián)名只是第一步，” 總裁?CEO陳錦波對(duì)于精品系列的空間和未來(lái)發(fā)展，也寄予了很大的期望，“未來(lái)，我們還將以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)思維，繼續(xù)整合頂級(jí)IP和供應(yīng)鏈資源，不斷打造品類更加豐富、更有潮流個(gè)性的精品系列產(chǎn)品，在未來(lái)為終端市場(chǎng)提供源源不斷的、可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)終端盈利模式的不斷完善、成熟?！?/p>

鞋服產(chǎn)品極致化 夯實(shí)終端盈利基礎(chǔ)

基于青少年專屬的理念，圍繞青少年成長(zhǎng)的身體發(fā)育和審美特征，七波輝鞋服產(chǎn)品在選材、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品質(zhì)管控等方面，早已做出了自身的核心差異化優(yōu)勢(shì)，這也是品牌能夠在市場(chǎng)上立足并保持長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的根基。

“只有根基穩(wěn)固，品牌才能真正立于不敗之地”，總裁?CEO陳錦波對(duì)于未來(lái)鞋服產(chǎn)品的打造，再度提出了更高的要求，“在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，我們的鞋服產(chǎn)品還要更加極致化，真正打造出有顏值、有內(nèi)涵、有故事，內(nèi)外兼修的極致單品。也只有這樣的產(chǎn)品，才能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者，有力推動(dòng)終端盈利能力的提升?！?/p>

產(chǎn)品極致化，是總裁?CEO陳錦波為七波輝鞋服產(chǎn)品所規(guī)劃的戰(zhàn)略方向，也是未來(lái)品牌終端盈利模式的構(gòu)建基礎(chǔ)。而圍繞“產(chǎn)品極致化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，七波輝服裝、鞋品兩大支柱品類也都將迎來(lái)一系列全新的變革。

首先是服裝產(chǎn)品層面，七波輝將在2020年春夏新品當(dāng)中帶來(lái)三大突破創(chuàng)新。

一是產(chǎn)品故事性和價(jià)值內(nèi)涵的進(jìn)一步深化，引入國(guó)內(nèi)當(dāng)紅IP泰迪珍藏，聯(lián)名打造全新服裝系列，順應(yīng)當(dāng)下治愈系的流行文化，為服裝產(chǎn)品加入更多萌系、有趣、百變的時(shí)尚元素，為青少年帶來(lái)全新的潮流體驗(yàn)；

二是科技賦能， 2020春夏服裝產(chǎn)品將搭載速干、防曬、蓄熱、冰感四大青少年專屬服裝科技，從青少年生活場(chǎng)景出發(fā)，給予青少年360°貼心守護(hù)，滿足消費(fèi)者剛需，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)；

三是原創(chuàng)升級(jí)，七波輝品牌成立美國(guó)研發(fā)中心，全新推出原創(chuàng)潮流IP Monkey Family，以潮酷兼具萌趣的全新調(diào)性，表現(xiàn)中國(guó)青少年“燃燒小宇宙”的無(wú)窮潛力和潮酷態(tài)度。

另外，鞋品研發(fā)也同步迎來(lái)了一輪全面的重磅革新。

2019年初，在總裁?CEO陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃下，金三角核心團(tuán)隊(duì)牽頭，七波輝品牌在美國(guó)設(shè)立了鞋品研發(fā)中心，通過(guò)嫁接國(guó)際化的設(shè)計(jì)理念與團(tuán)隊(duì)，全面提升鞋品的故事性和價(jià)值感，打造硬核爆款系列。

七波輝美國(guó)研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)匯集多個(gè)國(guó)家的先鋒原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，由具有中國(guó)本土背景、服務(wù)過(guò)眾多國(guó)際品牌的著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)軍，將以科技為主題，圍繞“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”和“功能科技”兩大核心，打造兼具“潮范、原創(chuàng)、科技”的極致鞋品。新一季的七波輝硬核爆款鞋系列就是七波輝美國(guó)研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)的傾力之作，該系列將搭載仿生、機(jī)甲等原創(chuàng)科技，融入星際、科幻的主題故事內(nèi)涵，不僅在外觀設(shè)計(jì)上顏值出眾、獨(dú)具個(gè)性，更是以科技能量助力青少年運(yùn)動(dòng)潛能的全面釋放。

營(yíng)銷服務(wù)升級(jí) 助力終端運(yùn)營(yíng)提升

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)，產(chǎn)品線升級(jí)帶來(lái)全新增長(zhǎng)空間，但終端的盈利模式打造仍是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的工程。而終端盈利模式能否順利落地，并在市場(chǎng)端開(kāi)花、結(jié)果，很大程度上也取決于品牌端的營(yíng)銷服務(wù)和營(yíng)銷支持。

“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐步成熟，近年來(lái)，社交已經(jīng)成為最大的流量入口。最近幾年也有不少商業(yè)模式，是基于社交工具和社交平臺(tái)快速發(fā)展起來(lái)的?！睂?duì)于營(yíng)銷方式的變革，七波輝品牌總裁?CEO陳錦波也有著獨(dú)到的判斷和觀點(diǎn)，“特別是未來(lái)5G到來(lái)之后，社交平臺(tái)、社交媒體還將再度迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高峰，也必將帶來(lái)商業(yè)模式的更多變化?！?/p>

“面對(duì)大勢(shì)所趨，我們唯有提前布局，適應(yīng)變革，才能搶占先機(jī)?！?/p>

針對(duì)社交化的營(yíng)銷趨勢(shì)，七波輝早在數(shù)年前便開(kāi)啟社交媒體的矩陣化布局。如今，七波輝在社交平臺(tái)已形成包括官方微信、商學(xué)院微信、小程序、商學(xué)院小助手以及青少年之家五大自媒體平臺(tái)，聚攏數(shù)百萬(wàn)精準(zhǔn)流量，在品牌勢(shì)能、精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷、朋友圈運(yùn)營(yíng)以及零售知識(shí)授課等各個(gè)細(xì)分層面，不僅有效促進(jìn)了品牌在社交渠道的全面發(fā)聲，更是為終端帶來(lái)了大量實(shí)用、好用的內(nèi)容和服務(wù)支持。2019年，七波輝社交媒體矩陣也將迎來(lái)新一輪全面升級(jí)，繼續(xù)助力終端運(yùn)營(yíng)體系的全面提升。

一個(gè)時(shí)代的終點(diǎn)，恰恰就是另一個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)。可以看到，在總裁?CEO陳錦波充滿前瞻性的戰(zhàn)略布局和思路指導(dǎo)之下，七波輝主動(dòng)求變，全面適應(yīng)新消費(fèi)形態(tài)，已經(jīng)做好緊抓未來(lái)時(shí)代風(fēng)口的萬(wàn)全準(zhǔn)備。重構(gòu)終端盈利模式，七波輝的未來(lái)必將大有作為。