如今，網(wǎng)紅、明星、創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)仿佛都中了一種叫做“直播”的毒：人人都在談?wù)撍?，直播市場已?jīng)成了資本競相涌入的戰(zhàn)場，有人統(tǒng)計出App Store中和直播相關(guān)的應(yīng)用已經(jīng)超過了100款。不僅有網(wǎng)紅的娛樂段子和唱歌跳舞玩游戲，直播也逐漸成為了品牌們做營銷的新平臺。這種新的媒介有著吸引廣告主的核心優(yōu)勢：用戶年輕化、平臺新鮮、和用戶的互動性高，能讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)連貫起來。

海量直播平臺

　　做直播的品牌那么多，那么問題來了：什么才是營銷的正確姿勢?

　　根據(jù)海內(nèi)外的各種品牌直播營銷案例，我們總結(jié)出了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　1. 雖然老套，但明星還是吸引眼球的利器

　　在線主播千千萬，但滿屏的網(wǎng)紅臉好像在讓觀眾玩連連看。自帶流量的明星和大品牌的契合度以及號召力還是網(wǎng)紅難以企及的。在今年的戛納電影節(jié)上，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節(jié)現(xiàn)場的臺前幕后，尤其是化妝階段。其中，歐萊雅的各種產(chǎn)品隨著明星出鏡，比如李宇春的水光氣墊CC、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包。直播帶來的轉(zhuǎn)化效應(yīng)也相當(dāng)明顯：直播4小時后，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣光了。

　　今年4月，美寶蓮邀請Angelababy作代言人的發(fā)布會也被放在了淘寶直播平臺上，并且把代言人、產(chǎn)品和銷售三者捆綁了起來：購物車的小標(biāo)志設(shè)置在了直播頁面下方，觀眾只要點(diǎn)擊就可以把畫面中出現(xiàn)的產(chǎn)品放入購物車?yán)?，而Angelababy在化妝間的時候甚至拿自己的手機(jī)直播展示如何更好地涂唇露。她的吸引力顯而易見，最終，2小時的直播帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出了1萬支新產(chǎn)品唇露，達(dá)到142萬元的實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化額。

　　雖然此時明星直播的確能引發(fā)轟動效應(yīng)，不過這個玩法能帶來多久的新鮮感就不知道了?，F(xiàn)階段的明星直播場景大多局限于活動后臺、化妝間等，并沒有實(shí)質(zhì)的創(chuàng)意策劃，雖然真實(shí)感和互動感足夠，但能引發(fā)話題的內(nèi)容并不多。當(dāng)明星直播像玩微博和參加電視真人秀一樣普遍時，還會像現(xiàn)在一樣引發(fā)關(guān)注嗎?

　　2. 直播營銷還是要靠創(chuàng)造真正有價值的內(nèi)容

　　既然只滿足獵奇心理的營銷套路容易引發(fā)審美疲勞，那么不妨嘗試一下真正的內(nèi)容營銷。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)的商家似乎還停留在把直播當(dāng)成一種低成本的抖機(jī)靈方式階段，并且有意無意地打著色情擦邊球。這種自降逼格的營銷方式讓不少人吐槽：用炒作手段吸引眼球，和之前的品牌定位不相符。

　　3. 發(fā)揮直播的優(yōu)勢，和消費(fèi)者進(jìn)行深層次的互動

　　直播最核心的優(yōu)勢，也許就在于它可以實(shí)現(xiàn)和用戶的深層次實(shí)時互動，這是普通社交網(wǎng)絡(luò)平臺難以實(shí)現(xiàn)的。這也是為什么對于女主播們，比唱歌技術(shù)更重要的是陪聊技術(shù)。

　　對于品牌的直播營銷，這種互動同樣重要。

　　比如在2015年4月，一向擅長惡搞營銷的寶潔旗下男士香氛品牌Old Spice，就在游戲直播平臺Twitch上發(fā)起了一個不同尋常的直播：找來一個人在野外叢林里生活三天，行為完全由用戶控制。就像打游戲一樣，用戶通過聊天輸入上下左右按鍵來控制人物下一步動作，然后統(tǒng)計所有用戶的選擇，票數(shù)最高的動作就會成為這個人下一步的行動。

　　宜家英國和Skype合作的直播也極大地強(qiáng)調(diào)了用戶的參與度。部分Skype用戶會收到彈窗廣告，被邀請參加宜家的“護(hù)照挑戰(zhàn)”：在30秒內(nèi)迅速找到護(hù)照并對著攝像頭合影的用戶將獲得一份大禮。

　　說到底，直播營銷想要吸引用戶，一樣需要和品牌自身定位相符合的內(nèi)容，和其他平臺比起來，它需要的創(chuàng)意、策劃和投入并不少。雖然品牌們紛紛在玩直播，但國內(nèi)的品牌在直播營銷上才剛剛起步，需要思考和挖掘的還有很多。