相比浙江、江蘇這兩個聚酯滌綸重地，福建聚酯滌綸目前的區(qū)域性特征更為突出。但若回顧國內聚酯滌綸行業(yè)的發(fā)展歷程就會發(fā)現(xiàn)，福建聚酯滌綸業(yè)曾經非常深刻地影響了全國聚酯滌綸行業(yè)的發(fā)展走向。

　　大約是2000年以前，大陸聚酯滌綸市場基本被國企主導。在這一階段，地處廈門的臺資企業(yè)翔鷺化纖憑借在技術裝備、產品開發(fā)、市場推廣和企業(yè)管理理念、結算方式等多方面的領先，引發(fā)了大陸化纖市場的一場變革。

　　大陸聚酯滌綸市場上最早的熔體紡絲技術是由翔鷺化纖引進的，當時其單線生產能力約18萬噸，不夸張地說，這在當時引發(fā)了一場技術變革。那些如今已經做大做強的聚酯龍頭企業(yè)，包括桐昆、恒逸、榮盛、恒力和盛虹等，都在2000年以后陸續(xù)上了熔體直紡。目前在這些龍頭企業(yè)的很多重要崗位上，也活躍著一批當年從翔鷺走出來的人才。

　　再以結算方式為例，目前聚酯滌綸行業(yè)實行的“一手交錢，一手交貨”的結算方式，最早是由翔鷺化纖硬立起來的規(guī)矩，后來才逐漸在全行業(yè)實行。在此之前，國有滌綸廠都是賒賬銷售。當時，國有滌綸廠1噸絲的凈利潤表面上能達到1萬多元，但后來，這批企業(yè)紛紛倒閉，為什么?很重要的原因在于賒賬模式容易帶來“蝕蟲”。可以作對比的是，這幾年，大陸錦綸行業(yè)仍被賒銷問題深深困擾，很大一部分原因在于，錦綸行業(yè)發(fā)展初期沒有出現(xiàn)一家強有力的企業(yè)立下健康的結算規(guī)矩。從這個角度看，早期福建聚酯滌綸企業(yè)對我國化纖行業(yè)的影響是深遠的。

　　不過，市場風云變幻。經過十幾年的發(fā)展，浙江和江蘇滌綸行業(yè)迅速壯大，目前一批全國性“龍頭”企業(yè)聚集在這兩個區(qū)域，他們競爭優(yōu)勢突出，在全國乃至全球聚酯滌綸市場形成較強優(yōu)勢。福建聚酯滌綸行業(yè)也逐漸出現(xiàn)了百宏、金綸高纖等領軍企業(yè)。

　　目前的競爭態(tài)勢下，化纖產品地理優(yōu)勢、區(qū)域性較為明顯，因為企業(yè)之間的成本、價格都較為透明，不同企業(yè)的單套20萬噸的聚酯生產線的產品生產成本之間的差異并不大，常規(guī)產品的售價差處于200元/噸~300元/噸之間。在這種背景下，目前聚酯企業(yè)之間比拼的是財務成本和運輸成本。

　　福建聚酯滌綸企業(yè)自有資金比較充足，資產負債率都比較低，相較江浙企業(yè)，財務成本有優(yōu)勢。福建本地聚酯滌綸企業(yè)有本地市場，一般都是包運輸、送到價，而江浙聚酯滌綸企業(yè)的產品運輸到福建，運費約300元/噸，所以如果是同樣的售價，福建本地企業(yè)有200元/噸~300元/噸的利潤空間。如果一家福建本地聚酯企業(yè)的年產量為100萬噸，這一塊的利潤空間就有2億元~3億元。

　　這幾年，國際市場石油價格一路下行，滌綸產品價格波動大，紡織產品本身的訂單也變化快，下游紡企不敢壓庫存。所以，哪怕本地化纖原料廠的產品售價貴100元/噸~200元/噸，福建當地下游織造企業(yè)也會選擇購買本地的聚酯產品，因為不需要庫存，對資金的占用少，產品變換靈活，所以聚酯企業(yè)區(qū)域性有很大優(yōu)勢。

　　聚酯滌綸企業(yè)的品牌影響力，最終是靠其原料終端產品的市場影響力來實現(xiàn)的。但相較POY這一中間產品，DTY、FDY的市場影響力對聚酯企業(yè)的要求是全方位的。首先，市場定位決定了產品的質量要求及銷售價格。其次，服務于什么樣的客戶，決定企業(yè)內部軟硬件投入、管理、營運模式等，這就涉及企業(yè)轉型、自身功力的問題。

　　總體看，國內聚酯滌綸行業(yè)曾經不管什么產品都能變現(xiàn)的好時光已經一去不復返，企業(yè)之間的分化越來越明顯，這就像馬拉松比賽，已經跑了大半程，如果一家企業(yè)此時沒有在第一梯隊，那最終想爭奪冠軍絕無可能。

　　事實上，目前國內聚酯滌綸行業(yè)的第一梯隊已顯現(xiàn)，他們的產品結構完整，市場定位清晰，規(guī)模影響力足夠，與時代節(jié)奏合拍，務實創(chuàng)新，企業(yè)形象良好，也得到政府的相關支持，可以說，這些企業(yè)內外部的改變均不遺余力。不過，市場競爭的最大魅力在于，不到最后一刻，孰勝孰負都無法有定論，誰能笑到最后，還是未知。