作為一家互聯(lián)網(wǎng)品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)烈、特立獨(dú)行的裂帛在上市之后又將走上怎樣的路途?上市將會(huì)給這個(gè)如野草一般瘋狂生長(zhǎng)的品牌帶來怎樣的變化?從數(shù)百頁的招股書中又能看出怎樣的玄機(jī)?記者對(duì)話裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)，詳解上市后的裂帛將何去何從。

　　記者:裂帛本次IPO的計(jì)劃發(fā)行方案是怎樣的?

　　湯大風(fēng)：裂帛本次IPO擬發(fā)行及發(fā)售數(shù)量不超過4,100萬股，占發(fā)行及發(fā)售后總股本25%，發(fā)行后總股本不超過16,400萬股。

　　記者：能介紹下裂帛的股權(quán)結(jié)構(gòu)的情況嗎?

　　湯大風(fēng)：裂帛目前一共有4位自然人股東和5家機(jī)構(gòu)股東，其中4為自然人股東即為公司的4位創(chuàng)始人湯險(xiǎn)峰、湯霄峰、曾華勇和向峰，他們也是公司的控股股東及共同實(shí)際控制人。

　　5家機(jī)構(gòu)股東中，天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司和天津天使之城科技有限公司是為實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃而設(shè)立的三家持股平臺(tái)，其余2家為風(fēng)險(xiǎn)投資基金Matrix Partners China II Hong Kong Limited(經(jīng)緯香港)和SCC Venture 2010(HK)Limited(紅杉香港)，股東結(jié)構(gòu)比較合理。

　　記者：裂帛上市后，作為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略?裂帛本次IPO的募集資金用途?是否有收購?fù)顿Y的計(jì)劃?

　　湯大風(fēng)：裂帛本次發(fā)行募集資金擬用于五個(gè)方面。

　　第一，研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè);

　　第二，子品牌建設(shè);

　　第三，線下品牌渠道建設(shè);

　　第四，信息系統(tǒng)更新升級(jí);

　　第五，補(bǔ)充主營(yíng)業(yè)務(wù)流動(dòng)資金。

　　這些既是我們的募集資金用途，也是裂帛的未來發(fā)展戰(zhàn)略。

　　另外，不管上市以后還是現(xiàn)在排隊(duì)中，我們都會(huì)持續(xù)不斷的投資或者收購有自己明確特色的品牌，不管你有多么小眾。

　　記者：天貓?jiān)诰€下開始布局，帶領(lǐng)淘品牌去線下開店，裂帛對(duì)于此項(xiàng)政策的態(tài)度是什么?在線下會(huì)有怎樣的布局?

　　湯大風(fēng)：裂帛上市募集資金的一部分就是用于線下拓展。公司計(jì)劃投入7000萬元在兩年內(nèi)開設(shè)15家線下門店。其中，在北京，上海，杭州核心商圈開設(shè)3家1000平米左右的旗艦店，在一線城市副商圈和消費(fèi)力強(qiáng)的二線城市的核心商圈開設(shè)12家80-120平米的直營(yíng)店。

　　從2011年左右，已經(jīng)不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌去嘗試線下實(shí)體店的嘗試。經(jīng)過5年左右的探索，已經(jīng)逐步找到了一些模式。

　　線上和線下的消費(fèi)者的購物路徑不同，導(dǎo)致重合度很低，線下市場(chǎng)對(duì)于線上品牌來說，還有很大的市場(chǎng)可待開發(fā)。

　　中國(guó)十幾年的網(wǎng)絡(luò)購物建設(shè)，線下品牌基本都已經(jīng)沖進(jìn)線上。而因?yàn)榫€下渠道有一定的門檻，也需要一定的資金，并且在世界先進(jìn)的管理層面上，也出現(xiàn)了新的模式，從之前的加盟代理，到現(xiàn)在的直營(yíng)，和半直營(yíng)模式，都需要一定時(shí)間的沉淀。

　　同時(shí)，線下綜合商業(yè)體也在進(jìn)行變革，大浪淘沙，所有新的品牌都會(huì)在變革中產(chǎn)生，發(fā)展。到了合適的時(shí)間點(diǎn)，線下綜合體需要線上品牌的流量，需要人群，需要年輕群體的貢獻(xiàn)，而不僅僅是只有餐飲層和一樓國(guó)際奢侈品層才能盈利。

　　線下綜合體會(huì)把扣點(diǎn)降低;互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)帶來年輕群體，性價(jià)比極高的產(chǎn)品，每周上新甚至每天上新的良好體驗(yàn)，O2O的方便快捷，以及客戶互動(dòng)的高粘性。各取所需，雙贏才是未來。

　　記者：如何看待網(wǎng)紅、直播等新興的吸引流量的形態(tài)，裂帛會(huì)尋找這些新業(yè)態(tài)和自身業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)嗎?具體有怎樣的規(guī)劃嗎?

　　湯大風(fēng)：網(wǎng)紅、直播等新興的吸引流量的形態(tài)，都是個(gè)性化發(fā)展的必然走向。裂帛當(dāng)然也要運(yùn)用這個(gè)新的方式。

　　企業(yè)根本是產(chǎn)品，而網(wǎng)紅，直播都是一種品牌傳播和運(yùn)作的方式。就像之前有報(bào)紙雜志廣告、央視廣告、明星代言一樣。裂帛和旗下品牌現(xiàn)在也在結(jié)合新興的引流模式探討一些新的業(yè)務(wù)及合作方式。

　　截至招股說明書簽署之日，湯險(xiǎn)峰、湯霄峰、曾華勇、向峰均分別直接持有公司13.96%的股權(quán)。除此之外，湯險(xiǎn)峰持有天津心物裂帛61.86%的股權(quán)，天津心物裂帛持有公司9.61%的股權(quán);湯霄峰持有天津心物所在71.07%的股權(quán)，天津心物所在持有公司7.13%的股權(quán);曾華勇持有天津天使之城94.60%的股權(quán)，天津天使之城持有公司4.89%的股權(quán)。湯險(xiǎn)峰、湯霄峰、曾華勇、向峰合計(jì)直接持有及間接控制公司77.48%的股權(quán);經(jīng)緯香港持有公司13.51%的股權(quán)，紅杉香港持有公司9.01%的股權(quán)。

　　記者：能介紹下裂帛的相關(guān)營(yíng)收情況嗎?報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所波動(dòng)，對(duì)此公司未來有何應(yīng)對(duì)計(jì)劃?

　　湯大風(fēng)：2014年以來，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)線下服裝品牌以及國(guó)際知名服裝品牌(如優(yōu)衣庫、ZARA等)紛紛入駐國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，并不斷加大線上渠道的銷售力度，同時(shí)線上服裝新品牌明顯增加，不斷分流電商平臺(tái)的女裝消費(fèi)用戶流量。

　　受線上服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和線上流量呈碎片化趨勢(shì)等因素的影響，同時(shí)近年來我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩亦對(duì)社會(huì)總體消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力產(chǎn)生一定負(fù)面影響，導(dǎo)致2014年裂帛的營(yíng)業(yè)收入有所下降。同時(shí)，公司注重對(duì)核心員工的長(zhǎng)期培養(yǎng)和激勵(lì)，制定并實(shí)施了數(shù)千萬元股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步導(dǎo)致公司2014年凈利潤(rùn)出現(xiàn)較大波動(dòng)。

　　針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，裂帛亦積極采取各種應(yīng)對(duì)策略，如大力推進(jìn)多品牌、多品類的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在設(shè)計(jì)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)銷售等高附加值環(huán)節(jié)，將倉儲(chǔ)管理及客服環(huán)節(jié)進(jìn)行外包等。

　　上述措施在2015年取得了一定成效，總交易金額略有回升，而主營(yíng)業(yè)收入較上年下降5.64%，主要是由于公司在唯品會(huì)平臺(tái)上銷售收入占比較上年大幅增加所致(因?yàn)楣驹谖ㄆ窌?huì)銷售收入需要扣除支付給唯品會(huì)的扣點(diǎn)，所以主營(yíng)收入的凈額確認(rèn)收入有所下降)。同時(shí)，公司2015年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)也回升至3,216萬元。

　　未來，裂帛將持續(xù)推進(jìn)多品牌、多品類、開放式合作的發(fā)展戰(zhàn)略，以拓寬公司收入利潤(rùn)來源，提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。