面對(duì)嶄新的足球市場(chǎng)，今年年初剛到SUNAIS舒萊獅的何軍，用了短短半年時(shí)間就有了全新的局面。每一次新品牌啟動(dòng)，何軍都認(rèn)為應(yīng)該有“空杯”心態(tài)，每一次渠道變革，都應(yīng)緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)去找出路。

　　初涉足球鞋領(lǐng)域 找準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

　　在運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋領(lǐng)域有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的何軍，今年年初來(lái)到舒萊獅，接手足球鞋業(yè)務(wù)。雖然足球鞋跟運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋一樣都屬于鞋類(lèi)產(chǎn)品，但卻有著截然不同的行業(yè)特性。

　　“以前在溫克王，品牌的銷(xiāo)售主要是在大流通市場(chǎng)；后來(lái)到KLAOSD，走的是高端商場(chǎng)渠道模式。但是到了足球鞋領(lǐng)域之后發(fā)現(xiàn)，足球鞋銷(xiāo)售的通路與晉江本土品牌過(guò)去傳統(tǒng)的渠道模式幾乎沒(méi)有任何交集，無(wú)論是耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大佬或者是國(guó)內(nèi)的體育用品巨頭店鋪里面，也僅僅有一兩組足球鞋系列陳列而已，在市面上幾乎看不到足球鞋專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)柜，而足球鞋的銷(xiāo)售基本上都集中在綜合體育用品店和團(tuán)購(gòu)渠道上?！焙诬姼嬖V記者。

　　面對(duì)原有渠道的匱乏，這一次，何軍依舊認(rèn)定，只有找準(zhǔn)渠道，才能推動(dòng)品牌和市場(chǎng)快速發(fā)展，而綜合體育用品店是足球鞋品牌目前最為合適的渠道模式。所以，從年初開(kāi)始，他和公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就逐一拜訪了國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)中的體育用品代理運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)試銷(xiāo)方式入駐他們旗下的綜合體育用品店。

　　與此同時(shí)，為了增加品牌美譽(yù)度，何軍還領(lǐng)導(dǎo)舒萊獅贊助了亞太青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)足球裝備，為品牌樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象背書(shū)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

　　普及足球文化 讓足球鞋成為“街鞋”

　　“惟科技創(chuàng)新可撥云覓日”，這是郭臺(tái)銘自撰的一副對(duì)聯(lián)中的一句話，何軍特別喜歡，“特別是在眼下這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，科技已經(jīng)成了引領(lǐng)整個(gè)鞋行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。應(yīng)該說(shuō)，一雙頂級(jí)足球鞋的科技含量要遠(yuǎn)超一雙頂級(jí)籃球鞋、跑鞋。評(píng)價(jià)一家運(yùn)動(dòng)品牌制鞋水準(zhǔn)如何，足球鞋的設(shè)計(jì)制造是要重點(diǎn)考察的對(duì)象?！?/p>

　　這一點(diǎn)上，專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)人腳型，SUNAIS舒萊獅與西班牙、意大利設(shè)計(jì)師合作，以安全防護(hù)科技為核心推出了兩個(gè)系列的足球鞋。但不管科技再先進(jìn)、概念再創(chuàng)新，現(xiàn)實(shí)情況仍不太樂(lè)觀。

　　“大部分消費(fèi)者對(duì)于足球鞋的認(rèn)知還是陌生的，更何況是足球鞋品牌呢？足球鞋在往更專(zhuān)業(yè)化道路發(fā)展的同時(shí)，大眾足球鞋的開(kāi)發(fā)也越來(lái)越受到重視。也許，足球鞋永遠(yuǎn)都達(dá)不到滑板鞋、慢跑鞋、籃球鞋那樣的普及程度，但人們對(duì)這種高科技含量的鞋還是很有興趣的?！焙诬娬J(rèn)為。

　　正如Nike和Adidas紛紛加強(qiáng)足球鞋的改良設(shè)計(jì)，在硬邦邦的碎釘鞋底上裝載max氣墊以增強(qiáng)舒適度，或換上帶有A3減震技術(shù)的碎釘鞋底，這樣的鞋不僅可以穿來(lái)踢足球，更能搭配潮衣潮褲行走在大街上。

　　在何軍看來(lái)，SUNAIS舒萊獅同樣可以將更多的足球文化融入系列產(chǎn)品線中，一方面通過(guò)贊助地方俱樂(lè)部活動(dòng)，采用“論壇平臺(tái)+活動(dòng)”方式，積攢一部分足球運(yùn)動(dòng)中的用戶意見(jiàn)，慢慢形成品牌在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響力；另一方面逐漸建立自有論壇平臺(tái)并聚攏這部分人，將品牌所蘊(yùn)含的足球文化通過(guò)足球競(jìng)技更好地呈現(xiàn)出來(lái)，帶動(dòng)相關(guān)足球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓足球鞋成為時(shí)尚的街鞋。

　　人物印象 以空杯心態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

　　人物名片：何軍，泉州市舒耐斯體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在新市場(chǎng)啟動(dòng)和渠道建設(shè)方面有著自己獨(dú)特的做法。從溫克王、KLAOSD到SUNAIS舒萊獅，每一次新品牌的啟動(dòng)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，他都能憑借多年闖蕩市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，為新品牌開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)做出決策性的詳盡計(jì)劃。

　　這些年來(lái)，隨著運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)品牌的高度壟斷，更多的成長(zhǎng)型企業(yè)都只能在細(xì)分市場(chǎng)上尋求機(jī)會(huì)，而何軍就是在這樣的企業(yè)里和他們一起開(kāi)啟新市場(chǎng)，面對(duì)每一次新品牌啟動(dòng)，他都是懷著空杯心態(tài)，去應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)變化。

　　每一個(gè)企業(yè)起點(diǎn)不同基礎(chǔ)不同，所處的行業(yè)背景也不同，信息化時(shí)代的高速發(fā)展也讓渠道變化日新月異，在何軍看來(lái)，一個(gè)品牌的發(fā)展渠道要先行，有了清晰的渠道規(guī)劃，才能有明確的品牌定位。

　　對(duì)于何軍這樣一位非常熟悉晉江企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，手中掌握著豐富可觀的行業(yè)資源，但如果每次不管合適與否，都把不同的產(chǎn)品放在原有的渠道里賣(mài)，那么，固有的渠道真的能適應(yīng)新生的市場(chǎng)產(chǎn)品嗎？答案一定是不能。所以，何軍認(rèn)為，每一個(gè)品牌的誕生，都要根據(jù)新市場(chǎng)、新趨勢(shì)，因地制宜，因時(shí)制宜。