韓都衣舍趙迎光：電商渠道 品牌為王

　　雄心勃勃的韓都衣舍不甘于只做代購，他要做自己的服裝品牌。員工眼中的他穿著并不時(shí)尚，他也自詡為“站在時(shí)尚門外的時(shí)尚品牌掌門人”。但這并不矛盾。他將時(shí)尚的事交給了公司的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)出18個(gè)備受歡迎的時(shí)尚品牌。他的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌韓都衣舍也成了“雙十一”“雙十二”電商購物節(jié)里的贏家之一。

　　被韓國電商“驚暈了”

　　韓都衣舍，這家在淘寶等電商網(wǎng)站上有些名氣的企業(yè)，已在濟(jì)南默默成長了7年。

　　2001年，曾是山東大學(xué)第一批韓語專業(yè)大學(xué)生的趙迎光，在被一家貿(mào)易公司派駐韓國期間，感嘆于韓國時(shí)尚文化和電商發(fā)展，利用工作之余做起了韓國化妝品、母嬰用品、汽車用品的代購。

　　做了6年代購后，趙迎光在韓國參觀一家電商企業(yè)時(shí)被“驚暈了”。這家企業(yè)每天的發(fā)貨量接近3萬件。他由此萌生自己做一家互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)的想法，按照一位韓國朋友的建議，他將企業(yè)定位于主打時(shí)尚女裝品牌。

　　2008年3月，韓都衣舍成立。沒有設(shè)計(jì)師，他就從濟(jì)南高校招攬畢業(yè)生;缺乏經(jīng)驗(yàn)，就讓員工們先嘗試從韓國3000個(gè)時(shí)尚品牌中選擇1000個(gè)品牌做代購，以此熟悉品牌和潮流。

　　一年后，韓都衣舍開始做服裝設(shè)計(jì)和品牌構(gòu)建，旗下的代購員工逐漸變成服裝設(shè)計(jì)師，并設(shè)計(jì)出帶有韓都衣舍風(fēng)格的服裝?，F(xiàn)在，韓都衣舍已塑造了18個(gè)品牌，2014年交易額達(dá)到了15.7億元。“傳統(tǒng)說法是渠道為王，但電商平臺(tái)給了所有企業(yè)一個(gè)共同的渠道，在同一個(gè)渠道里就應(yīng)該是品牌為王了。”趙迎光說。

　　把決策權(quán)交給“聽得見炮聲的人”

　　趙迎光喜歡聆聽一線員工的意見。他說：“在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，擁有無窮創(chuàng)意的員工應(yīng)該是天花板，管理團(tuán)隊(duì)是為他們提供支撐的地板，天花板的高度決定了企業(yè)的高度?！?/p>

　　韓都衣舍辦公區(qū)的過道和會(huì)議室墻壁上貼著18個(gè)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的照片。照片上，年輕人衣著時(shí)尚，充滿朝氣。這和41歲的趙迎光形成鮮明對(duì)比：除了一頭過早花白的頭發(fā)，衣著并無顯眼之處。

　　自詡為“站在時(shí)尚門外的時(shí)尚品牌掌門人”，趙迎光領(lǐng)導(dǎo)著近300個(gè)3人制的創(chuàng)意小組，每年有3萬余款韓都衣舍的服裝從這些小組里誕生?！八麄冐?fù)責(zé)時(shí)尚，我只是為他們提供服務(wù)，把決策權(quán)交給一線‘聽得見炮聲的人’。”趙迎光說。

　　從管理層到一線員工，韓都衣舍每位成員都用《本草綱目》中一味中草藥作為自己的“花名”。趙迎光的“花名”是“百兩金”，這是一味解毒消炎的中藥。韓都衣舍一位高管對(duì)此的解釋是，每一味中藥都有獨(dú)特的藥效，這和每一位員工都有自己的價(jià)值一樣，多味中藥搭配可以治病，一家企業(yè)的員工凝聚在一起發(fā)揮各自作用就能成功，而“百兩金”寓意消弭矛盾、解決問題。

　　“掌握大數(shù)據(jù)就占領(lǐng)了制勝高地”

　　趙迎光認(rèn)為，韓都衣舍發(fā)展至今的最重要因素是對(duì)大數(shù)據(jù)的掌握。他把每一項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地運(yùn)用在對(duì)潮流的判斷上。

　　趙迎光因此成為一名“數(shù)據(jù)控”，言談間總是沉浸其中并津津樂道，一串串?dāng)?shù)據(jù)，有的一聽就懂，有的晦澀難明。

　　他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)服裝企業(yè)沒有的優(yōu)勢(shì)?！氨热缫豢钯u出去10件的上衣和賣出去兩件的上衣，你能說前者就賣得更好?我們能夠通過頁面瀏覽量來進(jìn)行比對(duì)，有可能100個(gè)顧客瀏覽前者后才買了10件，但是有5個(gè)顧客瀏覽后者后就買了兩件，當(dāng)然后者才是最受歡迎的。不過這個(gè)數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)企業(yè)無法掌握的，而我們掌握大數(shù)據(jù)就占領(lǐng)了制勝高地?！彼f。

　　盡管將今年的銷售目標(biāo)定為23億元~25億元，但韓都衣舍并未生產(chǎn)過一件衣服。韓都衣舍現(xiàn)有60家核心供應(yīng)廠商和240家外圍供應(yīng)商，有的供應(yīng)商甚至愿意為韓都衣舍接下一筆僅50件服裝的訂單?！耙粋€(gè)款式我或許只需要他們生產(chǎn)50件，但是我可能一次就下100款的訂單。按照價(jià)格來計(jì)算，這也是一個(gè)不小的規(guī)模。”趙迎光說。

　　在大數(shù)據(jù)的引領(lǐng)下，韓都衣舍始終秉持一種“快時(shí)尚”的理念，只做站在潮流前列的服裝?！半m然我不是很懂時(shí)尚，但有300個(gè)團(tuán)隊(duì)和大數(shù)據(jù)支撐，讓韓都衣舍足以發(fā)現(xiàn)潮流的方向，參與并引領(lǐng)這種潮流。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)的一大優(yōu)勢(shì)?！壁w迎光說。