如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

　　有服裝店銷售專家曾經(jīng)說過,服裝店促銷越來越像是廠家和商家的'雞肋',食之無味,棄之可惜。

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　　很多店鋪的陳列無法引起顧客關(guān)注正是因?yàn)槿鄙賹?duì)顧客動(dòng)線方向與視角方向的考量，小晟老師呼吁：?jiǎn)T工在進(jìn)行陳列前，一定要走到主通道的位置走一走、看一看，以便確定顧客第一眼看到的視覺位，并將最佳的視覺點(diǎn)規(guī)劃到這些陳列位上。

　　在確定了重點(diǎn)陳列位置之后，就需要在陳列的表現(xiàn)手法上進(jìn)一步強(qiáng)化，以提高顧客的關(guān)注了。

　　第一，在陽(yáng)面的陳列色彩上盡可能使用誘目性較高的色彩手法，強(qiáng)迫顧客視覺關(guān)注。例如：多使用暖色少使用冷色，多使用艷色少使用濁色，多使用亮色少使用暗色，多使用對(duì)比色少使用協(xié)調(diào)色，多使用大色塊少使用小色塊等等。

　　第二，要考慮整體通透的視覺感。這就要求我們?cè)谧鲫?yáng)面的陳列時(shí)更多地考慮整體的視覺印象，而不能僅僅對(duì)于櫥窗模特、流水臺(tái)以及背后的高柜進(jìn)行孤立碎片式的陳列，這些視覺的通透位置應(yīng)當(dāng)在季節(jié)、風(fēng)格、色彩及主題上傳達(dá)清晰一致的信息，這樣才能夠最大程度地確保顧客的視覺關(guān)注從而提升入店率。

　　對(duì)于櫥窗我們首先要確保模特照明的對(duì)比度和立體感，其次確保模特站位的層次感，這里我們就要比較多地運(yùn)用到模特站位的前后層次變化、方向?qū)哟巫兓?、高度層次變化以及比重層次變?在模特的穿著上要選擇色彩和系列關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并盡可能地營(yíng)造出清晰的主題和場(chǎng)景，運(yùn)用陳列中重復(fù)、放大、留白、焦點(diǎn)、韻律以及垂釣等技法來提升櫥窗的吸引力增加顧客的視覺關(guān)注。