今、「感覚消費(fèi)」の時代が來るにつれて、消費(fèi)者の購買習(xí)慣は大きく変わってきました。

消費(fèi)者はますます「好き勝手」になっている。

そのためには、さまざまな形の洋服屋の販促を工夫することが重要です。

服屋さんは販促活動をする前に、まず誰に情報を伝えますか？

具體的な計畫においては、いくつかの仕事がきちんとしていなければなりません。

1、衣料品店の販促は正確な位置決めが必要で、テーマが鮮明です。

消費(fèi)者ブランドのイメージを伝えるのか、それとも実際に販売するのか。

2、衣料品店の販促に最適な販促方案を確定する。

事前に周到な計畫と人員の手配を除いて、活動の目的と主旨をすべての人の心の中に深く入り込んで、十分にその積極性を動員して、更に販促人員に対して詳しい販促案と細(xì)い點(diǎn)の訓(xùn)練を行います。

3、服店の販促時間を確定し、販促時間が早くて遅くないようにします。

相手が3日間早くて、相手に先を越されないようにします。

どんないい企畫でもタイミングをつかむ。

4、服裝店の販促現(xiàn)場の雰囲気を作る。

如き

彩を放つには、服やお店の音楽は程よく、お客様の購買意欲を刺激します。

5、適切な販売目標(biāo)と激勵案を制定して、割引は明らかにして、複雑すぎないようにしてください。安い感じがするほど、このような衣料品店の販促案の成功率はもっと高いです。

6、制御

販促コストは、「自分の都合による」ことが効果的です。

7、評価まとめをして、次の服屋さんのために

経験を積む。

最後に、衣料品店の販促に注意しなければならないのはまだ4點(diǎn)があります。1、調(diào)査が適切で、宣伝が間違っています。

衣料品店の専門家は以前、衣料品店の販売促進(jìn)はますますメーカーや商店の「あばら骨」のようになり、食べる味がないと言っていました。

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多くの店舗の陳列が顧客の注目を集めることができないのは、顧客の動線の方向と畫角の方向に対する考慮不足のためであり、小晟先生は、従業(yè)員が陳列を行う前に、必ずメイン通路の位置に行って、見て、顧客の最初に見た視覚位置を確定し、そして最適な視覚點(diǎn)をこれらの陳列位置に計畫してくださいと呼びかけています。

重點(diǎn)陳列位置が確定したら、陳列の表現(xiàn)手法をさらに強(qiáng)化し、顧客の関心を高める必要があります。

第一に、陽面の陳列色の上でできるだけ誘眼性の高い色手法を使って、顧客の視覚に注目させます。

例えば、暖かい色を多く使って冷色を少なくし、艶やかな色を多く使って濁色を少なくし、明るい色を多く使って暗い色を少なくし、比較色を多く使って協(xié)調(diào)色を少なくし、大きい色のブロックを多く使って小さい色のブロックを少なく使うなどです。

第二に、全體を通した視覚感を考えます。

これは私達(dá)が陽面の陳列をする時、全體の視覚イメージをより多く考慮して、ショーウインドーモデル、流水臺と背後の高棚だけに対して孤立した破片式の陳列を行うことができなくて、これらの視覚の透明な位置は季節(jié)、風(fēng)格、色とテーマで明確に一致する情報をアップロードしなければならない。

ショーウインドーについては、まずモデルの照明のコントラストと立體感を確保し、次にモデルの立ち位置の階層感を確保します。ここではモデルの立ち位置の前後の段差、方向の段差、高度の変化、及び比重の変化を多く利用します。モデルの著用には色彩とシリーズ関連の製品を選択し、できるだけ明確なテーマとシーンを作り出すようにします。ディスプレイの中で繰り返し、拡大、白、焦點(diǎn)、リズム、釣り技法などの視覚的魅力を高めます。