今年在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不景氣的形勢(shì)下，各個(gè)行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)和發(fā)展問(wèn)題，傳統(tǒng)面料生產(chǎn)銷售行業(yè)更是如此，那么應(yīng)如何調(diào)整呢?下面是小編的幾點(diǎn)意見(jiàn)。

　　面料銷售行業(yè)同中國(guó)大多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣都經(jīng)過(guò)一個(gè)連笨蛋都能賺錢(qián)的時(shí)代，但是這樣的好日子總有盡頭，可怕的是今天終于來(lái)臨了。因?yàn)槟阍?jīng)暴利，因?yàn)槟銢](méi)有變革的基因，因?yàn)槟闳狈诵母?jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟銢](méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式。不要怪互聯(lián)網(wǎng)讓市場(chǎng)變的透明，不要怪大環(huán)境萎縮讓市場(chǎng)變得難做，怪只能怪你曾經(jīng)太舒服，當(dāng)然只能等死。

　　面料銷售行業(yè)面對(duì)的基本面是清楚的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致下游服裝企業(yè)的銷售乏力;世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢以及東南亞地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展對(duì)國(guó)內(nèi)的沖擊;新一屆政府倡導(dǎo)的節(jié)儉社會(huì)導(dǎo)致政府采購(gòu)急劇下滑;自身缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;缺乏品牌意思商業(yè)模式落后等。這一系列問(wèn)題是不會(huì)自然愈合的，只會(huì)越來(lái)越糟糕。

　　我認(rèn)為對(duì)于廣大小微企業(yè)過(guò)冬的法寶唯一是：以大格局思維整合產(chǎn)業(yè)鏈的縱向和橫向資源。對(duì)終端客戶價(jià)值和客戶需求做根本性考慮，通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略流程和文化的變革，擁抱客戶體驗(yàn)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)，擁抱產(chǎn)品，擁抱速度。

　　一、大格局思維戰(zhàn)略

　　以大格局思維，建立價(jià)值鏈聯(lián)盟，打通上下游資源，聯(lián)合攻關(guān)市場(chǎng);打造真正的具有相同目標(biāo)的行業(yè)同盟，整合橫向資源。我們需要摒棄中國(guó)社會(huì)傳統(tǒng)的“小農(nóng)”思想，妄圖通過(guò)個(gè)體力量實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化?，F(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“競(jìng)合”時(shí)代，我們所有個(gè)體都是整個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈里不可缺少的一部分，并不單純是誰(shuí)把誰(shuí)干掉后就能安逸生存下去的時(shí)代。真心希望那些擁有相同信念的企業(yè)家們能團(tuán)抱一起，共商大計(jì)。

　　二、平臺(tái)式戰(zhàn)略思維

　　通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式對(duì)現(xiàn)有的銷售體系進(jìn)行根本性思考，打造一個(gè)共同的銷售平臺(tái)。利用互聯(lián)網(wǎng)打造面料交易平臺(tái)，相信有很多朋友都曾經(jīng)思考過(guò)，甚至已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，但關(guān)注度總體不高，用戶流量有限。究其原因有幾點(diǎn)：一缺產(chǎn)品，產(chǎn)品類型單一，缺乏吸引力。二缺乏持續(xù)投入。三缺營(yíng)銷和推廣。四缺人才，除了缺乏熟悉的互聯(lián)網(wǎng)操盤(pán)手更缺志同道合的人。大家不妨設(shè)想一下，假如有一百位擁有相同信念的企業(yè)家，各出資10萬(wàn)以及共享各自的產(chǎn)品，來(lái)聯(lián)合打造一個(gè)面料交易平臺(tái)，再交給專業(yè)的第三方公司來(lái)共同運(yùn)營(yíng)推廣。一個(gè)強(qiáng)大的具有影響力的B2B,B2C平臺(tái)就會(huì)拔地而起，才能讓各位企業(yè)家擺脫目前的銷售困境。

　　三、品牌戰(zhàn)略思維

　　一塊面料對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)只是一種半成品甚至是原材料，要建立一個(gè)讓用戶都熟知的面料品牌的確相當(dāng)困難，尤其對(duì)于廣大的中小企業(yè)。但這就意味著不可能嗎?著名的意大利男裝品牌“Ermenegildo Zegna”從1910年起，便專注于高品質(zhì)的男裝面料生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)了幾十年的沉淀，成為了目前世界聞名的頂級(jí)服裝品牌。雖然品牌建設(shè)是一條漫長(zhǎng)而艱苦的道路，但假如各位企業(yè)家把面料當(dāng)作一生事業(yè)的話，就要從現(xiàn)在開(kāi)始讓大家的產(chǎn)品注入自己的文化，生命，歷史。我相信5年甚至10年后小企業(yè)的大夢(mèng)想一定可以實(shí)現(xiàn)。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最讓人興奮的莫過(guò)于處于價(jià)值鏈末端的面料生產(chǎn)企業(yè)，但由于銷售渠道的先天缺陷而碰到了發(fā)展瓶頸。最感動(dòng)受傷的應(yīng)該是處于各大中間環(huán)節(jié)的代理商，經(jīng)銷商和貿(mào)易公司等。以往中間商由于兩端之間的信息不對(duì)稱，來(lái)賺取高額差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)一去不返。那各自的路在何方呢?作為面料企業(yè)可專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)以及線上推廣營(yíng)銷，把提貨售后服務(wù)引導(dǎo)到線下各地區(qū)渠道商。各大中間商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，重點(diǎn)發(fā)展線下的服務(wù)，專注于用戶體驗(yàn)，于線上線下之間搭建一個(gè)溝通互動(dòng)的平臺(tái)。重要的是大家需要有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，平衡各方利益，最大程度發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，才能推出新的O2O方案，達(dá)到各方利益最大化。