昨日正值一年一度的618年中大促，在這場電商大促的饕餮盛宴中，“直播”成了今年電商企業(yè)們最搶眼的比拼“拿手戲”。各大商家使出渾身解數(shù)來“帶貨”，安排網(wǎng)紅、明星、流量IP等加入各自直播陣營來吸引更多粉絲的目光。據(jù)官方統(tǒng)計，京東快手單日直播帶貨14.2億，187個品牌實現(xiàn)下單金額破億。

在這賣力的背后，其實是疫情對實體經(jīng)濟所造成的巨大沖擊。常言道：“危中有機”。誰也沒想到，今年這場疫情讓“直播”成了最火的營銷模式，甚至萌生了“萬物皆可播，全民做主播”的互聯(lián)網(wǎng)新時代理念。在這個新風(fēng)口下，越來越多的企業(yè)也加入到了直播帶貨的行業(yè)。記者發(fā)現(xiàn)，不少紡織企業(yè)也在追逐這股發(fā)展浪潮，想借數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個有效途徑快速沖入“直播”的千億市場當(dāng)中。

疫情倒逼面料企業(yè)線上轉(zhuǎn)型，直播成為新藍海

“我們主營兔毛面料，產(chǎn)品克重有500-2200克不等，內(nèi)銷、外貿(mào)都可以。歡迎咨詢下單?！蔽挥诒笔袌鲆粎^(qū)的“鵬藍紡織”的老板娘章波，前不久參加了一場由全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城組織的直播探店活動。從鏡頭里，我們可以看到老板娘章波在“直播帶貨”這方面還略顯生澀。她也跟記者坦言，之前從未想過面料也可以發(fā)展“直播帶貨”，不過這個形式非常新穎，效果也不錯。

據(jù)了解，鵬藍紡織是一家集生產(chǎn)、銷售于一體的毛絨紡織企業(yè)，主營落水毛、羊羔毛、海派毛、提花毛、擰花、短毛絨、汽蒸絨、滾球絨、南韓絨、PV絨等各種毛絨系列產(chǎn)品。憑著良好的信用、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、東南亞、中東國家及其他地區(qū)。

“今年做秋冬季的服裝商還處于設(shè)計開發(fā)階段，所以現(xiàn)在的客戶以剪樣和寄樣居多。” 老板娘章波告訴記者，現(xiàn)在這個時節(jié)是薄款面料的旺季，而對于他們秋冬季面料商來說，炎夏過后，才會迎來他們的旺季。所以在這個“空檔期”，他們也在思考新的發(fā)力點，像直播這樣的新藍海，他們正考慮涉足。

“我們做這個秋冬季的毛絨面料已經(jīng)十來年了，從來沒有碰到今年這樣的情況。” 老板娘章波向記者感嘆道，今年由于疫情的關(guān)系，無論是國內(nèi)還是國外，客戶下單的力度都大打折扣。特別是疫情的持續(xù)不斷，讓線下交流也成為了阻礙。“主要還是溝通方面的因素。” 章波說道：“直播可以很好地將貨品呈現(xiàn)給客戶，也可以解決客戶在看樣時產(chǎn)生的疑慮，方便遠在外地甚至外國的客戶輕松下單?！?/span>

因此，在初次直播后，老板娘章波并未淺嘗輒止，而是步步為營。她跟記者透露，目前鵬藍紡織已經(jīng)入駐全球紡織網(wǎng)網(wǎng)上商鋪并成為優(yōu)質(zhì)會員，下一步，她將更好地利用該平臺的直播技術(shù)，讓自家的產(chǎn)品得到更好的宣傳與推廣。

直播在市場盛行，面料商搖身變“主播”

“觀眾朋友，我們家新到的這款雪紡紗，手感超級柔軟、絲滑，屬于高端貨。品質(zhì)方面絕對有保障，有需要的朋友，快來砸單吧?！?位于中國輕紡城北市場五區(qū)的“鴻輝家紡”內(nèi)，老板章洪浩正在進行直播新品推介。

據(jù)悉，鴻輝家紡是一家工商一體化的面料企業(yè)，公司主營工程紗、棉麻白紗、滌棉布、竹節(jié)棉麻等家紡產(chǎn)品，做工精湛、品質(zhì)高端。章洪浩向記者介紹，公司先前主營繡花類窗簾產(chǎn)品，但隨著“80后”“90后”逐漸成為消費中堅力量，為了迎合他們的口味，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營風(fēng)格，以簡約現(xiàn)代風(fēng)為主，正好也滿足了疫后消費者健康環(huán)保的新需求。

當(dāng)記者問到為什么會選擇直播時，章洪浩向記者表示，今年隨著疫情的不斷發(fā)酵，線下交易受到了嚴重阻礙。復(fù)業(yè)后，國內(nèi)外的一些客戶同樣因為疫情的難題而減少了下單量，所以為了在逆境中尋找突破口，我開始嘗試直播，希望可以利用線上的各種渠道來打開銷售路徑，拓展產(chǎn)品市場。

“直播的成本比較低，操作也比較簡單?！闭潞楹七吜倪呄蛴浾哐菔局辈サ牟僮?，只見他快速地布置好背景、架起燈光、調(diào)整攝像頭……所有步驟相當(dāng)嫻熟，同時，他還透露，受全球紡織網(wǎng)大講堂的直播課程啟發(fā)，他專門求教其中的直播導(dǎo)師楊思遠先生傳授其直播思路和技巧，從而探尋直播帶貨的營銷突破口。

章洪浩還告訴記者，前端時間鴻輝家紡參加了首屆2020全球紡織云展會?！斑@個線上展如同一場‘及時雨’。參展期間，我每天都進行線上直播，還嘗試通過抖音和云展會直播相互引流，增加線上人氣，效果非常不錯，每款產(chǎn)品每天的瀏覽量平均達300次左右，為公司帶來精準的潛在客戶群體?！?章洪浩說道。

此外，章洪浩還透露，根據(jù)忙碌情況，他每日會不定時地安排1-2場直播，收效還算可觀。目前，鴻輝家紡的直播賬號已經(jīng)積累了超5000的粉絲量，平均每場直播觀看人次約2000多人。章洪浩認為，雖然面料并不是直播帶貨的最佳選擇，但是所帶來的曝光率和潛在客戶的積累就是很好的收獲，或許將來隨著流量的不斷攀升，客戶轉(zhuǎn)化率也會與日俱增。

未來，直播或?qū)⒊蔀槊媪掀髽I(yè)下一個“紅利風(fēng)口”

針對紡織企業(yè)在直播領(lǐng)域的發(fā)展前景，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲曾提到，當(dāng)前，紡織服裝行業(yè)要增強發(fā)展的確定性，需夯實三大支點：一是內(nèi)需市場；二是數(shù)字經(jīng)濟；三是產(chǎn)業(yè)生態(tài)。疫情中保持快速發(fā)展的直播電商正是對這三大支點的很好連接。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2020年中國直播電商市場規(guī)模將達到9610億元，同比增長127.3％。

近日，“窗簾墻布行業(yè)如何創(chuàng)新突破”主題交流會在優(yōu)聯(lián)文化傳播有限公司順利開展，為輕紡城的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新思路。優(yōu)聯(lián)文化傳播有限公司總經(jīng)理謝明優(yōu)在接受記者采訪時提到，疫情后“直播”或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)銷售的常態(tài)化方式。從商業(yè)模式的角度來看，目前由于疫情的影響導(dǎo)致線下業(yè)務(wù)難以開拓，直播、短視頻等一些線上模式可以有效反哺實體品牌。尤其是面料企業(yè)，在直播的展示中可以借助成衣的視覺化展現(xiàn)方式來吸引客戶的目光，從而搶抓商機。

像優(yōu)聯(lián)文化這樣服務(wù)于紡織企業(yè)的公司還有很多，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城就是一家在業(yè)內(nèi)有著良好口碑的電商企業(yè)。據(jù)全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖介紹，由于疫情原因線下展會受阻停擺，公司近期以來一直在幫助企業(yè)開展線上云展會及相應(yīng)的直播活動。例如之前的全球紡織網(wǎng)云展會、中國輕紡城云展會、海外云對接會、浙江名品紡織企業(yè)線上展覽會等等，已獲得相關(guān)紡織企業(yè)高度認可。他還透露，今年，公司還計劃展開百場線上直播活動，助推紡織企業(yè)通過線上渠道收獲訂單客戶。

另外，浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院徐晉副教授也指出，未來直播或?qū)⒊蔀槊媪掀髽I(yè)的營銷新手段。企業(yè)可以利用直播渠道打破線下的時空限制，實現(xiàn)引流、推廣等多種手段輔助線下銷售的目的。此外，面料企業(yè)還可以通過直播等線上營銷方式來獲取客戶對面料的關(guān)注點與需求度，精確把握后疫情時代產(chǎn)品研發(fā)、營銷規(guī)劃等方面的戰(zhàn)略布局，最終實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

今年，面料類商品已經(jīng)在“直播帶貨”中初顯身手，雖然這種營銷方式不能成為面料企業(yè)的主流模式，但其在線上經(jīng)濟的影響力絕對值得企業(yè)去深入思考與布局。

（文/張燕 攝/謝聰 統(tǒng)籌/孫怡芳）