在當(dāng)下多數(shù)紡織服裝上市公司經(jīng)營情況并不是很好的情況下，都市麗人2014年度的“成績單”顯得十分突出。數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2014年銷售收入40.07億元，同比增長37.4%；利潤為4.25億元，同比增長54.3%；凈利潤是4.48億，同比增54.3%。

　　營收的高速增長和都市麗人的開店速度是分不開的，都市麗人67%的銷售收入是通過銷售、加盟商來實(shí)現(xiàn)的，截止到2014年，都市麗人擁有了7026家店鋪，其中有6049間加盟店和977間自營店，覆蓋了全國各省市。都市麗人的高管曾在多個(gè)場合表示，都市麗人將會(huì)在未來幾年實(shí)現(xiàn)“萬店計(jì)劃”。不過，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)新常態(tài)的狀況，都市麗人的“萬店計(jì)劃”能否如預(yù)期般實(shí)施？

　　都市麗人董事長鄭耀南在接受記者采訪時(shí)表示，新常態(tài)下給他更多的是機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人恐懼開店，害怕投資賺不到錢?！岸际宣惾说纳虡I(yè)模式投資成本低，大概投資一個(gè)店需要30萬左右，但是回報(bào)率高，基本12-18個(gè)月就能回收成本，所以我們還會(huì)開更多的店?！? 鄭耀南說。

　　在當(dāng)下多數(shù)紡織服裝上市公司經(jīng)營情況并不是很好的情況下，都市麗人2014年度的“成績單”顯得十分突出。數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2014年銷售收入40.07億元，同比增長37.4%；利潤為4.25億元，同比增長54.3%；凈利潤是4.48億，同比增54.3%。

　　營收的高速增長和都市麗人的開店速度是分不開的，都市麗人67%的銷售收入是通過銷售、加盟商來實(shí)現(xiàn)的，截止到2014年，都市麗人擁有了7026家店鋪，其中有6049間加盟店和977間自營店，覆蓋了全國各省市。都市麗人的高管曾在多個(gè)場合表示，都市麗人將會(huì)在未來幾年實(shí)現(xiàn)“萬店計(jì)劃”。不過，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)新常態(tài)的狀況，都市麗人的“萬店計(jì)劃”能否如預(yù)期般實(shí)施？

　　都市麗人董事長鄭耀南在接受記者采訪時(shí)表示，新常態(tài)下給他更多的是機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人恐懼開店，害怕投資賺不到錢?！岸际宣惾说纳虡I(yè)模式投資成本低，大概投資一個(gè)店需要30萬左右，但是回報(bào)率高，基本12-18個(gè)月就能回收成本，所以我們還會(huì)開更多的店。” 鄭耀南說。

　　都市麗人董事長鄭耀南

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　韓國輕時(shí)尚風(fēng)格內(nèi)衣將成新利潤點(diǎn)

　　記者：你認(rèn)為中國內(nèi)衣的市場空間有多大？

　　鄭耀南：中國的貼身衣物分為大眾市場、中高端市場、低端市場，低端市場不斷的在萎縮，市場份額逐漸的減少，而大眾的市場、中高端的市場不斷的增加。在中國消費(fèi)者的高速成長期，我認(rèn)為國內(nèi)的內(nèi)衣市場會(huì)有幾千億的市場空間。

　　記者：都市麗人有哪些針對性的市場規(guī)劃？

　　鄭耀南：都市麗人在發(fā)展過程中已經(jīng)做了很多動(dòng)作，大眾市場已經(jīng)有了很重要的行動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣行業(yè)中還有非?？瞻椎氖袌?，比如18至28歲的消費(fèi)者喜歡的日韓風(fēng)格內(nèi)衣，我們也推出了相應(yīng)的韓國輕時(shí)尚風(fēng)格的系列內(nèi)衣，這是公司未來5年新的利潤支撐點(diǎn)。

　　還有就是多元化戰(zhàn)略，都市麗人現(xiàn)在擁有九大品牌，如都市儷人、都市絲語等是大眾化的內(nèi)衣品牌；收購歐迪芬品牌后，中高端系列也有布局。我們還有兩個(gè)男士品牌，以及針對青少年、兒童的內(nèi)衣和家居服。我們是小內(nèi)衣加大內(nèi)衣發(fā)展，目前，文胸是都市麗人的王牌產(chǎn)品，占2014年總銷售收入的50%，除此以外還有其他品類，如內(nèi)褲、家居服、保暖衣、打底庫、背心、飾品等。

　　記者：說到多元化，都市麗人除了內(nèi)衣行業(yè)，會(huì)跨行業(yè)發(fā)展嗎？比如金融或者其它很熱門的行業(yè)？

　　鄭耀南：目前是不會(huì)涉及其他行業(yè)的，中國的內(nèi)衣行業(yè)空間這么大，我想用十年或者更多的時(shí)間做到中國內(nèi)衣市場的領(lǐng)跑者，甚至于打進(jìn)全球市場。

　　記者：都市麗人是否會(huì)進(jìn)軍海外市場？

　　鄭耀南：都市麗人追求穩(wěn)步前進(jìn)，不會(huì)馬上擴(kuò)張全球市場，如果走出去，都市麗人國外市場將主要是東南亞地區(qū)，他們的身材體型跟我們中國人差不多，應(yīng)該會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

　　目前精力還是拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)的南方區(qū)域，對2014年的銷售收入貢獻(xiàn)了45%，雖然西南區(qū)、華北區(qū)的收入占比相對較小，但近些年的增長率很高，從2011-2014年，西南區(qū)銷售增長45%，華北地區(qū)每年銷售增長80%，這兩個(gè)地區(qū)是都市麗人未來發(fā)展的重點(diǎn)，可以給公司提供新的增長空間。

　　服裝行業(yè)最大命題：庫存控制

　　記者：服飾行業(yè)和庫存做流血斗爭的例子屢見不鮮，您說都市麗人要做快時(shí)尚品牌，也包括快速的庫存周轉(zhuǎn)嗎？

　　鄭耀南：都市麗人的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)2012年是59天，2013年是72.3天，2014年是78天，似乎一年比一年多，實(shí)際上這主要是因?yàn)槲覀冎睜I店銷售增多了，而加盟店的銷售是賣給加盟商時(shí)就已經(jīng)發(fā)生了，直營店數(shù)量的增加會(huì)使周轉(zhuǎn)天數(shù)增加。

　　都市麗人2014年上半年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是85.2天，現(xiàn)在變成78天，我們對庫存的控制力度上升了，主要通過兩個(gè)辦法控制了天數(shù)，自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)及庫存一體化，對所有的庫直營店、倉庫、子公司的庫存都統(tǒng)一由總部來控制。所以，我們今年對庫存的控制力度會(huì)更好。

　　我們應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在21、22天水平，很多做服裝的企業(yè)最起碼90天以上，我們對加盟商的應(yīng)收帳款控制非常嚴(yán)，加盟商一定先付錢才發(fā)貨。

　　記者：你認(rèn)為達(dá)到多少天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是一個(gè)理想的狀態(tài)？

　　鄭耀南：無論加盟店和直營店的庫存，我們都是一樣對待的，會(huì)均衡考慮的。我們公司認(rèn)為庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概80天左右是合理的天數(shù)。其實(shí)現(xiàn)在加盟商的庫存低一些，大概在60來天，直營店略高一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兒笈_(tái)要備貨給加盟商。

　　記者：直營店數(shù)量的增加會(huì)使庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)增加，但卻可以使毛利率更高。目前都市麗人自營店的開店增速較高，那么公司將如何平衡自營店和加盟店的數(shù)量？

　　鄭耀南：我們以前較少開直營店，這幾年通過直營戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，當(dāng)直營店有一定比例的話，對整個(gè)零售能力非常大的幫助，可以提高整個(gè)加盟店的零售率。我們現(xiàn)在也不是盲目擴(kuò)大直營店的數(shù)量，二八定律，計(jì)劃把直營店數(shù)量由目前的15%提高至20%，80%的還是加盟店。

　　記者：這樣的戰(zhàn)略會(huì)給都市麗人的利潤帶來什么樣的影響？

　　鄭耀南：如果是直營店毛利率會(huì)更高，但是利潤率可能差不多，凈利潤也差不多。

　　每年分紅不會(huì)低于凈利潤30%

　　記者：投資者對上市公司的業(yè)績期待總是很高，總是希望它可以一直保持高速的增長，而并購對市場份額的擴(kuò)展能起到一定的作用。請問都市麗人對于市場整合有什么想法？

　　鄭耀南：都市麗人9200萬并購了高端內(nèi)衣品牌歐迪芬，這個(gè)品牌會(huì)給我們很大的增長點(diǎn)，不僅僅可以利用歐迪芬好的東西、工藝、品牌，同時(shí)把我們的供應(yīng)鏈、快速反應(yīng)力、創(chuàng)新、零售運(yùn)營能力可以給到這個(gè)品牌非常大的生命力和動(dòng)力。

　　我們將會(huì)形成一個(gè)格局，從大眾市場一直到中高端、高端市場立體品牌的路線。同時(shí)，我們也會(huì)推出年齡層、收入層等不同劃分維度的品牌。這個(gè)整體戰(zhàn)略，對都市麗人未來的五年到十年，會(huì)產(chǎn)生非常大的影響。

　　記者

責(zé)任編輯：杜曉軍

更多