電子商務(wù)由于建立在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上具有天然的全球性，向全球市場(chǎng)的拓展是電子商務(wù)自身的必然發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，跨境電子商務(wù)作為新興貿(mào)易形態(tài)，已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)2003年-2006年的萌芽期、2007年-2013年的成形期，跨境電商已迎來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，跨境電商的生態(tài)圈正在逐步形成。2013-2014，外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)大熱詞就是“跨境電商”，好像昭示著中國(guó)跨境電商的春天來(lái)了。國(guó)家先后出臺(tái)跨境貿(mào)易的相關(guān)利好政策，試點(diǎn)、退稅、支付和物流等環(huán)節(jié)都不斷在出臺(tái)利好政策服務(wù)于跨境電商從業(yè)人員。

　　從目前跨境電商企業(yè)的數(shù)量來(lái)看，這里已經(jīng)算是一片紅海，但從它的增長(zhǎng)速度來(lái)看，卻是一片新藍(lán)海。究竟是“紅?！边€是“藍(lán)?！?，取決于自己有沒(méi)有明確的定位，是繼續(xù)走老路子，還是用打造品牌的新思維方式去做，從產(chǎn)品，服務(wù)，品牌入手。

　　跨境電商渠道能使商品以更快捷的方式抵達(dá)外國(guó)顧客，并把自己的品牌推向世界。那么如何如何借助電商渠道打造跨境電商品牌及跨境女裝品牌?針對(duì)此話題，我們特邀全球跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)毛從任，廈門(mén)俊憶供應(yīng)鏈有限公司CEO葉俊，廈門(mén)優(yōu)利奧體育用品有限公司CEO劉興佩，米婭女裝創(chuàng)始人林雅志，廈門(mén)金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO林福東分別進(jìn)行了闡述。

　　觀點(diǎn)一：跨境電商品牌之路的必要性

　　全球跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)毛從任表示：傳統(tǒng)外向型生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)差不多從08年過(guò)來(lái)一直被唱衰，事實(shí)上也是，境遇從來(lái)沒(méi)有改變，卻一直在惡化。因?yàn)閮勺笊嚼@不過(guò)去，一是匯率，二是飛速上漲的人力成本和原料成本。市場(chǎng)需求沒(méi)有猛烈擴(kuò)大，定價(jià)上不去，那這個(gè)困局基本是無(wú)解的。唯有品牌之路才是將來(lái)可行之路。

　　廈門(mén)俊憶供應(yīng)鏈有限公司CEO葉俊表示：跨境電商沒(méi)有任何門(mén)檻，按照中國(guó)人的生意模式以及當(dāng)前國(guó)家的推動(dòng)，跨境電商也必定走向同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，獲得品牌溢價(jià)來(lái)支撐公司發(fā)展是必經(jīng)之路?？聪庐?dāng)前淘寶的生存情況就知道?？缇畴娚淘谥泻笃诿鎸?duì)的是本土的競(jìng)爭(zhēng)，單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法真正獲取本土市場(chǎng)份額，跨境品牌路線重在產(chǎn)品輕在品牌。

　　廈門(mén)優(yōu)利奧體育用品有限公司CEO劉興佩認(rèn)為：針對(duì)跨境電商，在經(jīng)歷品牌之路上不僅要重視產(chǎn)品，在渠道的選擇上也是至關(guān)重要的，而擁有自己的獨(dú)立站是一種重要的渠道選擇，品牌商都擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，是讓企業(yè)更好的宣傳自己的方式，同時(shí)讓客人更好了解企業(yè)，建立企業(yè)和消費(fèi)者之間溝通的平臺(tái)，將有助于提升企業(yè)的形象，更好的與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，這將對(duì)彰顯品牌個(gè)性，宣傳品牌具有很好的促進(jìn)作用。

　　觀點(diǎn)二：跨境女裝品牌道路之難

　　廈門(mén)金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO林福東談起跨境女裝品牌說(shuō)到：跨境女裝電商雖然存在了很多年，但是更多的商家還只是賣集貿(mào)貨為主，本身在跨境出口這塊市場(chǎng)，就沒(méi)有所謂的傳統(tǒng)品牌，那新做的品牌大家的起跑線其實(shí)都差不多，差距主要還是在于本身的資源，團(tuán)隊(duì)，理念以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷能力。

　　毛從任認(rèn)為：國(guó)內(nèi)跨境女裝電商大部分還處于第一階段。主要的特征就是價(jià)格便宜。按照商業(yè)規(guī)律，這樣的結(jié)果必然是在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的過(guò)程中產(chǎn)生一些巨頭，而這些巨頭在互相競(jìng)爭(zhēng)中形成一些默契和平衡，保持著一定淘汰率，然后少量新人涌現(xiàn)，大部分小商家慘淡經(jīng)營(yíng)。但不排除有少量的賣家接觸到了第二層次的消費(fèi)者。而能夠接觸到第二層次的消費(fèi)者的賣家都有共同的特性，這個(gè)特性用一句話來(lái)形容，那就是“奔著品牌慢慢地跑過(guò)去”。實(shí)事求是地說(shuō)，與國(guó)外那些有幾十年上百年沉淀我們耳熟能詳?shù)拿直?，目前做的不錯(cuò)的跨境電商從業(yè)者談不上“品牌”，只能說(shuō)還在路上。毛從任說(shuō)。

　　全球跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家、米婭女裝創(chuàng)始人林雅志從另一個(gè)角度認(rèn)為：當(dāng)前市場(chǎng)，雖然中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的服裝生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，但是國(guó)內(nèi)女裝還處于來(lái)樣加工和抄襲的階段，對(duì)設(shè)計(jì)和品牌開(kāi)發(fā)投入少，隨著女性敢于追求和用服裝展示自我的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于服裝品牌生產(chǎn)以及品牌設(shè)計(jì)能力的要求也越來(lái)越迫切?；谶@些點(diǎn)，真正的服裝品牌應(yīng)該是具備掌握時(shí)下流行時(shí)尚元素、緊握目標(biāo)客戶的市場(chǎng)需求、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及穩(wěn)定生產(chǎn)供應(yīng)鏈等能力，而只有抓住了這些點(diǎn)，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能在跨境女裝品牌的道路上越走越好。

　　觀點(diǎn)三：跨境女裝品牌的未來(lái)趨勢(shì)

　　“針對(duì)女裝品牌未來(lái)的趨勢(shì)，我們要注意第一：清晰的產(chǎn)品定位，并且產(chǎn)品是完全符合歐美消費(fèi)者的預(yù)期或者超越他們預(yù)期的。第二：集中在高效的推廣渠道上去大力推廣如搜索引擎，社交媒體等，把口碑快速打造起來(lái)，在社交媒體上建立起一批自己忠實(shí)的用戶群體。第三：持續(xù)打造高性價(jià)比產(chǎn)品的能力，這個(gè)是吸引你的客戶持續(xù)消費(fèi)的核心能力之一。第四：關(guān)注新媒體以及新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，林福東認(rèn)為。

　　林雅志則認(rèn)為：關(guān)于女裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀可以說(shuō)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，從宏觀來(lái)看，女裝市場(chǎng)并沒(méi)有飽和，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)高端品牌并不多，競(jìng)爭(zhēng)力有限，大多數(shù)頂尖品牌都來(lái)自國(guó)外，但是由于價(jià)格昂貴，所以針對(duì)的用戶群體比較有限。女裝企業(yè)必須要有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，能夠配套供應(yīng)面料的女裝品牌生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間以及良好的市場(chǎng)前景。隨著品牌女裝的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)日漸明顯，個(gè)性化服務(wù)將逐步深入，根據(jù)不同消費(fèi)者和不同消費(fèi)區(qū)域的不斷革新服裝設(shè)計(jì)理念，滿足不同層次和不同地域的女性消費(fèi)者需求。品牌女裝在設(shè)計(jì)、研發(fā)上下足了力氣，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而毛從任的判斷是：傳說(shuō)中跨境女裝電商的紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這個(gè)發(fā)展軌道國(guó)內(nèi)以淘寶賣家為代表的一批電商們已經(jīng)走過(guò)了。成為品牌哪怕只是奔著品牌去，最重要的一點(diǎn)就是提高你的產(chǎn)品辨識(shí)度，讓消費(fèi)者記住你的形象，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。更重要的是，這才真正可以擺脫純粹的中國(guó)制造成本比拼(已不便宜的中國(guó)制造)。