經(jīng)銷(xiāo)商要多進(jìn)貨。無(wú)論從廠家的角度還是從經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮，貨訂得不夠多，會(huì)影響到銷(xiāo)售。我們常常發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍存在于進(jìn)貨會(huì)的矛盾：貨訂多了，存貨怎么辦?

　　筆者強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：零售就是在做庫(kù)存。如果沒(méi)有庫(kù)存或者庫(kù)存很少，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你的貨不夠賣(mài)，你的潛力也沒(méi)發(fā)揮。庫(kù)存是必然存在的，但有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即如何合理地把握庫(kù)存的度。畢竟，合理的庫(kù)存量不是惡性庫(kù)存，而是做好終端的一個(gè)前提。

　　以一個(gè)80平方米、3門(mén)面的店鋪為例，其所花費(fèi)的店面租金、水電費(fèi)用、人員工資是固定不變的，這樣算來(lái)，貨賣(mài)得越多，這個(gè)店越合算，利潤(rùn)才越高。而賣(mài)得多，必須建立在貨很足的基礎(chǔ)上。

　　舉個(gè)例子，顧客看上了某個(gè)款式，卻沒(méi)有合適的號(hào)碼，很遺憾，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?說(shuō)到底就是進(jìn)貨不足。失去一個(gè)客戶，帶來(lái)的損失可以用這個(gè)公式來(lái)預(yù)測(cè)：1：25：8：1。

　　據(jù)此來(lái)看，1個(gè)顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會(huì)對(duì)25個(gè)人傳播這個(gè)品牌，而這25個(gè)人中可能有8個(gè)準(zhǔn)客戶會(huì)來(lái)看一看，這8個(gè)準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個(gè)新客戶，把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會(huì)看到，1個(gè)客戶至少會(huì)帶來(lái)1個(gè)新客戶的消費(fèi)。所以說(shuō)，因斷碼而損失顧客，是很可怕的。

　　同時(shí)，終端賣(mài)場(chǎng)還有一個(gè)磁場(chǎng)作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì)帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問(wèn)津的店鋪則是更少人愿意去。因此，貨品充足一定是保證銷(xiāo)售的前提。如果貨少，營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧再高也是巧婦難為無(wú)米之炊。