如意集團(tuán)通過購(gòu)買增發(fā)股份的方式獲得曾是日本第一大服裝品牌運(yùn)營(yíng)商RENOWN公司3333萬股股權(quán)、際華集團(tuán)收購(gòu)意大利CTC皮具品牌……但成功收購(gòu)只是萬里長(zhǎng)征的第一步，而其后如何合理利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，平衡彼此間的權(quán)利和利益才是最終決定能否實(shí)現(xiàn)“雙贏”格局的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　近年來，不斷有中國(guó)企業(yè)在海外收購(gòu)并購(gòu)方面做出嘗試，但結(jié)合企業(yè)各自特點(diǎn)，在收購(gòu)的側(cè)重點(diǎn)上卻各有千秋。其中有集中火力搞研發(fā)中心的，也有看中了所并購(gòu)企業(yè)品牌價(jià)值的。而這些成功完成海外并購(gòu)的中國(guó)面料企業(yè)，經(jīng)過多年的磨礪，盡管其中不乏“成功”案例，但也有不少是盲目跟風(fēng)的鎩羽者。

　　從目前的行業(yè)發(fā)展來看，實(shí)力較強(qiáng)的面料織造企業(yè)紛紛著手于向終端的品牌服裝環(huán)節(jié)拓展。這些企業(yè)在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和能力方面存在著一些優(yōu)勢(shì)，但這類企業(yè)在向下游發(fā)展的過程中往往舉步維艱或是以失敗告終，其原因主要是缺乏渠道拓展和品牌運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和人才。

　　的確，中國(guó)面料企業(yè)“走出去”并沒有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對(duì)其本身能力的客觀估量及對(duì)并購(gòu)目的、并購(gòu)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施。

　　雖然衡量成功沒有標(biāo)尺，但失敗的教訓(xùn)卻不難總結(jié)。首先，中國(guó)面料企業(yè)走出去，應(yīng)切忌“一口吃成胖子”，因?yàn)檫@樣往往導(dǎo)致消化不良，即對(duì)收購(gòu)目標(biāo)整合不利甚至失去控制。海外收購(gòu)要循序漸進(jìn)，多調(diào)研少冒進(jìn)。

　　收購(gòu)者可考慮先持有收購(gòu)目標(biāo)少數(shù)股權(quán)，借此機(jī)會(huì)多多了解海外市場(chǎng)和投資環(huán)境、政策等各方面知識(shí)并積累經(jīng)驗(yàn)。其次，“在家千日好，出門一時(shí)難”，縱有“走出去”的雄心和膽魄，中國(guó)投資者更需要把海外并購(gòu)的困難估計(jì)得更多、更復(fù)雜一些，客觀分析自身的能力，避免被“看上去很美”、實(shí)則險(xiǎn)象環(huán)生的收購(gòu)目標(biāo)蠱惑。

　　中國(guó)有句老話“買的沒有賣的精”。從這句話中可以體會(huì)到，曾經(jīng)中國(guó)的傳統(tǒng)商業(yè)觀念是將買賣雙方置于對(duì)立的兩面。但是隨著時(shí)代發(fā)展，商業(yè)模式早已不再是簡(jiǎn)單的“你虧我才賺”，而是轉(zhuǎn)向“你好我好、合作雙贏”的模式。

　　在確認(rèn)成功增資入股的那一刻起，所有關(guān)于是利大于弊，還是弊大于利的討論都不再有意義。如何摸索出自身的特點(diǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)合作共贏才是最重要的事。