服裝產(chǎn)業(yè)從沿海城市向中西部大轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已然不可避免，對(duì)于與之密切相關(guān)的縫制機(jī)械行業(yè)來說，是一次機(jī)遇，但也是挑戰(zhàn)，甚至面臨銷售領(lǐng)域的重新洗牌。

　　縫制設(shè)備行業(yè)與服裝行業(yè)就是牙齒與嘴唇的關(guān)系，需要相互依存，服裝產(chǎn)業(yè)的每一步布局調(diào)整必將帶來縫機(jī)行業(yè)的對(duì)應(yīng)調(diào)整。但二者之間是相互協(xié)調(diào)的么?是亦步亦趨還是調(diào)中有變?是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)調(diào)整還是縫機(jī)行業(yè)重新洗牌?這些現(xiàn)實(shí)問題都已經(jīng)迫切地?cái)[在了縫制設(shè)備行業(yè)面前。

　　讓我們先來看一下國內(nèi)縫機(jī)行業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)布局，經(jīng)過30年的長足發(fā)展，目前我國六大縫機(jī)產(chǎn)區(qū)主要是：浙江、上海、京津、廣東、陜西、江蘇。從這六大產(chǎn)區(qū)的地理位置不難看出，這里邊固然有改革開放初期國家政策引導(dǎo)的影子，但更看得到縫機(jī)行業(yè)與服裝制造業(yè)之間的依附關(guān)系。如果說，上世紀(jì)八十年家用縫紉機(jī)盛行所帶來的縫機(jī)廠家?guī)缀醣椴既珖攀甏院蠹矣脵C(jī)的銷聲匿跡，以及沿海服裝加工業(yè)的突飛猛進(jìn)，則直接導(dǎo)致了縫制機(jī)械行業(yè)今天這個(gè)產(chǎn)業(yè)分布圖。

　　如今，服裝產(chǎn)業(yè)已大舉西進(jìn)，新建服裝產(chǎn)業(yè)園、新建服裝工廠、新建生產(chǎn)車間……一派熱鬧景象，這也必然帶來一系列的新生縫制設(shè)備需求。河南逸陽服飾有限公司的采購經(jīng)理王經(jīng)理向記者透露：“最近一段時(shí)間，在鄭州新出現(xiàn)了好多縫紉機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)，這其中有一些是以前了解的牌子，還有一些則是我們根本沒聽說過的牌子。很多廠家和經(jīng)銷商都直接找到我們，向我們介紹他們的產(chǎn)品。

　　雖然說整體上價(jià)格變化不大，但至少我們可以選擇的范圍更廣了。我們也因此適當(dāng)改變了原有的采購計(jì)劃，在一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)，我們會(huì)更多去選擇一些大品牌、信得過的產(chǎn)品。這次全國范圍的服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，對(duì)河南服裝企業(yè)來說也是一件好事，一方面有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，另一方面也給河南創(chuàng)造了更好的行業(yè)氛圍，像設(shè)備這一塊就很明顯，以前不方便購買到的設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)送到了家門口。”

　　當(dāng)然，在采訪中，很多服裝企業(yè)也都在強(qiáng)調(diào)在設(shè)備的選擇上，其實(shí)他們更在乎的是一種長期的誠信合作關(guān)系，如果能不換供應(yīng)方還是盡量維持下去。那么，隨著這些企業(yè)的西行，他們?cè)谘睾５貐^(qū)的配套經(jīng)銷商是否會(huì)全力跟進(jìn)?中西部本土原有經(jīng)銷商是否會(huì)以此為契機(jī)迅速壯大起來?這其中盤根錯(cuò)節(jié)的復(fù)雜關(guān)系還都有待進(jìn)一步捋順。

　　廣東是我國縫機(jī)經(jīng)銷商的重點(diǎn)分布區(qū)域，同時(shí)廣東也是這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出的重點(diǎn)區(qū)域，業(yè)內(nèi)自然很關(guān)注廣東本土經(jīng)銷商的下一步動(dòng)作。為此，記者采訪到了廣東東莞祥興針車公司董事長梁佛祥，他提道：“我們一直堅(jiān)信‘最好的服務(wù)就是最快的服務(wù)’，以前我們是用這句話來要求服務(wù)速度，現(xiàn)在我們更要用這句話來要求服務(wù)信譽(yù)。一些與我們保持長久合作關(guān)系的服裝企業(yè)已經(jīng)將工廠建在了內(nèi)陸，那么我們也要對(duì)這些客戶負(fù)責(zé)，他們選擇祥興說明信得過祥興，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期我們就更不能令他們失望。

　　目前我們的服務(wù)隊(duì)伍已經(jīng)做到了全線跟進(jìn)，至于銷售團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)，還需要進(jìn)一步的計(jì)劃與調(diào)整。”在采訪中，據(jù)了解，在謀劃這一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，縫機(jī)企業(yè)以及經(jīng)銷商更多考慮的還是如何配合服裝行業(yè)的升級(jí)，提供更多先進(jìn)的機(jī)電一體化機(jī)械，如何幫助企業(yè)改善生產(chǎn)管理等等這些問題，隨著這些變化，整個(gè)東部地區(qū)縫機(jī)的銷售格局的變化也會(huì)慢慢凸顯出來。

　　這邊東部縫機(jī)經(jīng)銷商不離不棄，那么中西部縫機(jī)企業(yè)和銷售商又如何把握機(jī)遇和應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)壓力呢?南昌華昌縫紉設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人王良華告訴記者：“我們江西最近新建了許多小型服裝企業(yè)，很多都是過去外出打工的江西人現(xiàn)在返鄉(xiāng)而建。我們的銷售也因?yàn)檫@些新企業(yè)有了明顯增幅，如今年春節(jié)前已經(jīng)有三四個(gè)企業(yè)分別向我們下了100臺(tái)左右的訂單。由于規(guī)模所限，這些企業(yè)現(xiàn)在所訂的還都是一些普通的平縫機(jī)。至于那些從沿海轉(zhuǎn)移而來的大企業(yè)，他們要不自帶設(shè)備，要不從原經(jīng)銷商拿貨。”可見，對(duì)于中西部縫機(jī)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)來說，要想充分得益于這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)檔次還是重中之重。