日前，第十二屆中國百貨業(yè)高峰論壇“助推品牌發(fā)展工商聯(lián)盟”專題論壇在京舉行。品牌不僅是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的重要體現(xiàn)，還是一個國家經(jīng)濟水平和綜合實力的象征，對全球經(jīng)濟貿(mào)易活動起到重要影響。本次活動有助于工商各界共謀發(fā)展之策，以創(chuàng)新經(jīng)營模式來適應時代的新變化、新格局，擔當起推動中國自主品牌發(fā)展的歷史使命。

　　助推品牌與商業(yè)跨界合作

　　中國服裝協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會負責人，深圳、溫州、廈門、海寧四個紡織服裝區(qū)域品牌試點地區(qū)政府主管部門領導、地方行業(yè)協(xié)會領導，以及51家服裝家紡自主品牌企業(yè)和31家國內(nèi)百貨商業(yè)企業(yè)代表等150余人，出席了“助推品牌發(fā)展工商聯(lián)盟”專題論壇和工商對接活動。參與論壇的服裝家紡品牌企業(yè)、百貨商業(yè)企業(yè)成為“助推品牌發(fā)展工商聯(lián)盟”的首批成員。

　　這是一次接地氣的務實活動。論壇主題為“新商業(yè)環(huán)境下品牌建設探索”，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會品牌工作辦公室副主任蘇葆燕主持。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、品牌辦公室主任張莉就跨界合作長效機制建設問題提出了建設性建議。“助推品牌發(fā)展工商聯(lián)盟”是工商兩界為成員單位提供的一個交流對接平臺。通過會員間的溝通交流，加強行業(yè)間數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)交換，共享大數(shù)據(jù)的便利，同時通過加強宣傳，營造自主品牌消費的良好環(huán)境，爭取利于行業(yè)發(fā)展的共同政策，共同把工商聯(lián)盟平臺做實。

　　據(jù)悉，自去年以來，中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會品牌工作辦公室應廣大品牌紡織企業(yè)和品牌、百貨商業(yè)企業(yè)要求，聯(lián)系全國千百家零售企業(yè)、品牌生產(chǎn)企業(yè)，提出攜手建立合作聯(lián)盟的倡議。

　　品牌商百貨店要以新視角探索

　　電子商務等基于網(wǎng)絡技術新業(yè)態(tài)的興起，消費需求和消費行為的變化正在形成一場新的零售革命。在新的零售環(huán)境下，大數(shù)據(jù)、社交媒體、移動和數(shù)字科技等迅猛發(fā)展，正在從根本上改變零售格局。百貨店和品牌商之間的合作也必將進行相應調(diào)整。傳統(tǒng)供應商上的各個角色，包括品牌商、分銷商、零售商的權(quán)利在稀釋，消費者真正成為強大的市場主體。中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊表示：“這是一個消費信息越來越對稱，話語權(quán)正在從零售商轉(zhuǎn)移到消費者的全新時代。面對商業(yè)環(huán)境的巨大變化，如何更好地完善供應鏈運營效果，更為精準地滿足個性化需求，更多地為消費者創(chuàng)造美好體驗，都有待于百貨店和品牌商以新視角進行探索。”

　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀表示：“62%的大型零售企業(yè)零售額是負增長，服裝網(wǎng)絡銷售發(fā)展很快，實體店成為網(wǎng)購樣板間，消費者到實體店拍照，到網(wǎng)上下單。服裝企業(yè)的壓力是銷售下降，利潤減少，庫存增加。很多零售商是百貨商、二房東，最多是聯(lián)營，保底加扣點，而且最主要的就是沒有商品定價權(quán)，定價是由品牌商來定價。從商業(yè)角度來說，定價權(quán)非常重要，定價權(quán)可以有兩種方式，一是買斷經(jīng)營，二是選擇合作品牌。傳統(tǒng)零售商必須培養(yǎng)專業(yè)買手，有利于培養(yǎng)專業(yè)的零售商。”

　　溫州服裝商會會長鄭晨愛表示：“我覺得在品牌建設中有兩類品牌需要引起關注，一類是制造品牌，溫州有1800家服裝企業(yè)，70%是制造生產(chǎn)，他們有非常好的設計研發(fā)能力、制造生產(chǎn)能力，但人們以前都稱之為貼牌企業(yè)，產(chǎn)品附加值沒有真正體現(xiàn)在制造企業(yè)，其產(chǎn)品加價6到8倍才可以進入消費市場。這兩年消費者更理性了，所以我們也看到其以3倍價格在市場深受歡迎。‘3倍店’在溫州開始出現(xiàn)，工廠店與制造品牌結(jié)合起來，我們叫做制造品牌聯(lián)合店或產(chǎn)品集成店。這種制造品牌通路建好后將推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外一類是設計師品牌，設計師品牌往往講文化附加值，不同于商業(yè)品牌，大多沒有很大的規(guī)模和量，沒有規(guī)模效應，但這是要引領、承載文化的，所以這兩類品牌是我們在品牌建設當中需要思考的。”

　　要創(chuàng)新經(jīng)營模式適應新變化

　　“大家必須承認這個時代真的已經(jīng)變了。”臺灣富邦媒體科技股份有限公司總經(jīng)理林啟峰談道：“要嘗試讓顧客感覺非常方便，在日本有一家百貨公司就嘗試一種新方法，把百貨公司當成一個倉庫、一個下單的地方，顧客買完東西不方便拿回去，百貨公司可以把商品送到顧客家里，也可以先存在百貨公司，所以百貨公司有很大的倉庫;也可以把百貨公司當成是一個客戶試穿的場所。”這是整個經(jīng)營模式的改變。要了解顧客，讓顧客買得開心，買得方便，讓顧客輕松地逛商場，看到喜歡的商品就說“包起來，幫我送到家里”。

　　百貨公司也可以把自己當作一個展會、演唱會和T臺。一家百貨公司希望將品質(zhì)好的商品品牌化，就創(chuàng)造了一種模式，包了一個很大的展場，有許多展位，把百貨公司的服裝商品通過明星包裝，讓模特穿上走秀，然后請位歌手演唱，唱完再走秀。連續(xù)3天上演節(jié)目，吸引了大約3萬人來聽演唱會、看秀。如果觀眾喜歡某件服裝就用手機拍下來，然后上傳就可以買到這一套衣服，就像網(wǎng)購下單一樣，創(chuàng)造了非常好的業(yè)績。“這種模式事先要做招商，并與經(jīng)紀公司合作，能夠幫助廠商使產(chǎn)品品牌化。”林啟峰說。