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人靠衣裝馬靠鞍 陳列助你贏在終端

2014/3/31 12:52:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)12

陳列開(kāi)店技巧終端管理

  到目前為止,陳列作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分,已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展超過(guò)了100年。在百余年的發(fā)展歷程中,各個(gè)國(guó)家逐漸形成了相對(duì)有標(biāo)識(shí)感的獨(dú)特陳列風(fēng)格的“標(biāo)簽”:美式風(fēng)格多坦率明快,英式風(fēng)格較傳統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn),意法風(fēng)格則追求高貴簡(jiǎn)潔。


  在亞洲,起步較早得并發(fā)展較好的當(dāng)屬日本和韓國(guó)。日本的服裝陳列風(fēng)格綜合了各種特征,突出表現(xiàn)服裝的細(xì)膩品位。韓國(guó)也自成一派,注重不同單品之間的多種搭配,富于變化。


  其實(shí),在服裝陳列發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中,也曾有許多名人活躍其中。其中最為著名的就是世界著名的時(shí)尚教父喬治·阿瑪尼,他進(jìn)入服裝領(lǐng)域的第一份工作是為意大利著名百貨商店La Rinascente(拉瑞那斯堪特百貨)布置櫥窗。也是正是因?yàn)閱讨?middot;阿瑪尼出身于陳列師,所以他對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的服裝陳列有著更為深刻的理解:“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn),同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念,我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì),為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”


  特別是國(guó)外的快時(shí)尚品牌,不僅是終端陳列的受益者,更是積極的推廣者。比如ZARA和優(yōu)衣庫(kù),除了保持每周都有新品到店,基本沒(méi)有廣告、時(shí)裝展示會(huì),它們的時(shí)尚性全部體現(xiàn)在店面陳列系統(tǒng),對(duì)服裝陳列師的需求量非常大。


  ZARA對(duì)陳列有獨(dú)到的觀點(diǎn):“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的,但通過(guò)每周兩次更新庫(kù)存,商品的輪換擺放,專賣店還是天天都給人耳目一新的感覺(jué),這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼,他們感到商店似乎永遠(yuǎn)都在更新。”


  而一些奢侈品牌,對(duì)陳列的要求則近乎苛刻。不僅分成室內(nèi)陳列和室外陳列,櫥窗陳列里就算是垃圾,都要由專門(mén)的垃圾清理人員負(fù)責(zé),不是隨便叫兩個(gè)清潔工就可以的。更別說(shuō)燈光、道具,以及服裝搭配本身了,哪怕是衣服上標(biāo)價(jià)牌的位置,都是大有講究的。


  作為在歐美發(fā)展百年的陳列,與國(guó)內(nèi)品牌的陳列差距在什么地方?為此我們采訪了著名陳列專家周同,他認(rèn)為:“國(guó)內(nèi)的陳列在三個(gè)方面是無(wú)法與國(guó)外相比較的。首先,是預(yù)算投入。國(guó)外很多時(shí)尚品牌每個(gè)季度的櫥窗投入都會(huì)達(dá)到2萬(wàn)以上。以Diesel為例,Diesel每月都會(huì)換櫥窗,每個(gè)櫥窗造價(jià)都會(huì)在一萬(wàn)以上,一年算下來(lái),投入是非常大的,這與國(guó)內(nèi)投入陳列的費(fèi)用無(wú)法比較。投入上的區(qū)別導(dǎo)致視覺(jué)推廣的質(zhì)量和能夠發(fā)揮的空間受到限制。


  第二,是行業(yè)人才素質(zhì)的區(qū)別。歐洲各國(guó)和美國(guó)等陳列比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,設(shè)計(jì)院校里都有視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)。在專業(yè)設(shè)計(jì)上就將產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣相結(jié)合,會(huì)有商業(yè)的視覺(jué)傳達(dá)人才培養(yǎng),在人才供應(yīng)、儲(chǔ)備和發(fā)展上比較早。上世紀(jì)80年代,西方時(shí)尚市場(chǎng)上陳列設(shè)計(jì)人才已經(jīng)比較成熟,無(wú)論從就業(yè),還是待遇上都有一定的空間和保障,而那時(shí)我們的時(shí)尚市場(chǎng)上還沒(méi)有陳列,因此我們?cè)陉惲腥瞬偶夹g(shù)因素上是相對(duì)落后的,屬于后起之秀。


  第三,是商業(yè)理念。高級(jí)時(shí)裝業(yè)是從法國(guó)、意大利、英國(guó)等以高級(jí)定制為基礎(chǔ)的貴族文化發(fā)展過(guò)來(lái)的。他們?cè)谧銎放茣r(shí)更注重品牌文化和個(gè)性,因此奢侈品牌大部分集中在歐洲。我們服裝品牌發(fā)展比較晚,我們的品牌經(jīng)營(yíng)者更多以注重商業(yè)上的盈利為最重要的目標(biāo),因此在商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上就缺乏文化底蘊(yùn)。這三點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)陉惲猩吓c國(guó)外同行還有很大的差距。”

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