近日，記者從“智·勝未來出口系列論壇”上獲悉，根據(jù)環(huán)球資源旗下知名商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》今年2月份進行的一項有關2014年中國出口展望調研，86%的受訪出口商預計今年上半年出口額將增長，其中逾53%受訪者認為增長在10%以內，約24%受訪者認為增幅介于10%至25%之間，這顯示出中國外貿企業(yè)的抗風險能力和市場競爭力均在不斷提升。

　　此次論壇上，共有逾500位來自深圳及周邊地區(qū)的中國制造業(yè)及出口企業(yè)主、著名外貿專家、資深采購咨詢顧問、國際大型買家代表參加，把脈2014年外貿出口的新形勢、新出路。

　　“2014年國際經(jīng)濟形勢將逐漸回暖，然而中國外貿依舊面臨較為復雜的局面。”環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經(jīng)理人》雜志出版人裴克為(CraigPepples)說。

　　出口企業(yè)多以產品質量吸引客戶

　　“伴隨現(xiàn)今消費市場的瞬息萬變，買家也面臨著產品周期更新快、零售環(huán)節(jié)競爭大、周轉資金壓力大等多重困擾，因此他們也在不斷‘求變’。因此，中國供應商要隨時了解買家及市場的動向并迅速做出反應。那些有誠意、有實力、關注品質及創(chuàng)新、重視平等互利合作關系的買家，才值得供應商花費更多精力尋找并爭取的對象。”裴克為說。

　　環(huán)球資源此前完成的一項買家調研結果顯示：高達74%的買家尋找可提供“定制化”產品的供應商，他們更看重供應商的綜合能力，而不僅僅是“看圖”采購。

　　裴克為說：“我們在調研時問了大量外貿出口型企業(yè)靠什么吸引買家的問題。我們發(fā)現(xiàn)排第一的是以產品質量來吸引客戶，二是主動開發(fā)新的市場，三是產品創(chuàng)新，四是客戶服務，五是提高接受或處理小訂單的能力，六是打造自己的品牌，七是設計能力，只有小部分企業(yè)是用低價優(yōu)勢吸引對方。”

　　“以前做企業(yè)，大家希望產品豐富，什么都做。這幾年，大家都更加重視產品定位，做自己擅長的，這就是從制造到‘智造’。同行之間更多的是一種協(xié)作關系，而不是以前那種排斥型競爭關系，因為每家企業(yè)的產品定位不一樣，面對的客戶群體也是不一樣的。”深圳市維爾尚商貿有限公司副總裁閤成霖認為，深圳電子類外貿企業(yè)正逐步擺脫低價競爭局面。

　　據(jù)了解，維爾尚商貿有限公司從事移動電源生產制造，主要市場在歐美、東南亞。近幾年，該公司把戰(zhàn)略核心集中在產品和服務上，“作為消費產品，要抓住客戶眼球，外觀肯定是最直接的突破;再就是把服務做好，提升競爭力。”閤成霖說。

　　帕諾迪電器(深圳)有限公司專注數(shù)字電視機頂盒制造出口，其主要市場在歐洲、東南亞、非洲。該公司海外銷售總經(jīng)理余俊龍認為，很多海外買家都在中國開設了辦事處，對于中國的廠商了解越來越多，不像以前那么封閉，傳統(tǒng)的貿易形式現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生變化，因而除了好的產品外，還必須要有好的服務。

　　根據(jù)環(huán)球資源的調研結果，成本控制(67%)依然是中國供應商最大的壓力來源，而人民幣匯率波動已不是企業(yè)最為擔憂的問題，取而代之的是如何進行有效的市場開拓(52%)，接著是掌握市場需求(38%)、提高生產效率(33%)、人力資源(30%)、企業(yè)管理(28%)等。

　　為此，裴克為建議：“關注出口額的同時，中國供應商更應該追求的是出口利潤的提升，匯率波動和成本上升都在壓縮企業(yè)的利潤。通過調研，我們也看到供應商正在提升綜合競爭優(yōu)勢以驅動長期發(fā)展，包括提高產品質量(48%)、市場開拓(42%)、產品創(chuàng)新(42%)等，這樣方可確保企業(yè)在國際市場中提高議價能力、立于不敗之地。”

　　信息成為外貿企業(yè)開拓市場關鍵

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　　深圳成香港內衣企業(yè)研發(fā)中心首選地

　　香港內衣企業(yè)重心轉向內地市場，抱團參加深圳內衣展

　　記者近日從SIUF2014中國(深圳)國際品牌內衣展覽會主辦方獲悉，香港內衣業(yè)聯(lián)會將攜旗下近百家內衣企業(yè)將參加今年5月9日—11日的深圳內衣展。

　　香港素有服裝制造中心及國際紡織與成衣采購中心的美譽，而內衣業(yè)在服裝行業(yè)也擔當著重要角色。香港內衣業(yè)一直有著龐大的出口量，產品主要銷往美國、歐洲、日本、中國大陸等地。

　　香港內衣業(yè)聯(lián)會主席黃啟智在采訪中透露，當前香港內衣業(yè)正面臨著國際市場的激烈競爭，不少香港內衣企業(yè)開始將市場拓展的重心轉向中國內地，也有很多海外內衣品牌瞄準內地市場。

　　“深圳與北京、上海、廣州一樣，是時尚之都，服裝產業(yè)鏈完善，設計人才聚集。除了出眾的加工生產能力，深圳也擁有強大的內衣設計研發(fā)能力。將研發(fā)基地設在深圳，既可以充分利用深圳的人才資源、產業(yè)優(yōu)勢、降低研發(fā)和生產成本，又可以更迅速地通過深圳了解中國內地市場的需求和特點。”黃啟智說，不光是設立代工廠，現(xiàn)在深圳也成為不少香港內衣企業(yè)以及國外內衣企業(yè)建立研發(fā)基地的首選地。{page_break}

　　在他看來，香港擁有采購中心所具備的領先優(yōu)勢，香港與內地內衣企業(yè)的進一步深度合作，將會實現(xiàn)“取長補短”的效果，共同增強中國內衣行業(yè)在國際上的競爭力。

　　據(jù)悉，SIUF2014中國(深圳)國際品牌內衣展覽會將于5月9日開展，目前已有安莉芳、愛慕、MISSPROMISE、ELLE等眾多知名企業(yè)確定參展。除了參展企業(yè)數(shù)量激增，本屆展會廠商參展面積也普遍比去年有所增加，總面積將上漲20%，達到5.8萬平方米。

　　論壇上，深圳與會企業(yè)代表認為，在當前的市場環(huán)境中，掌握準確的海外市場和買家信息是開拓和贏得市場的關鍵。

　　“一定要對目標市場做研究，提供適合當?shù)氐漠a品，給美國的產品不一定適合巴西，在華強北賣東西的方式也不一定適合墨西哥。”CyA公司LauraCortes說。CyA成立于1999年，是墨西哥領先的移動電話配件批發(fā)商，LauraCortes主要負責該公司在中國大陸的采購。

　　“在傳統(tǒng)觀念里，外貿出口型企業(yè)可能會給海外買家設定一些門檻，我們有一個根深蒂固的印象——歐美客戶訂單量通常很大，而一些東南亞客戶的訂單量相對較小。后來我們發(fā)現(xiàn)這是錯誤的，其實我們公司最大的客戶來自非常小的地方，全國人口就500萬，人口總數(shù)還抵不上中國的一個大市，但在那個地區(qū)，產品銷量占到我們公司總銷量的一半。”閤成霖認為，對于海外市場和客戶的判斷，不能“想當然”，利用各種渠道了解信息非常重要。

　　“2007年、2008年做外貿的時候，電子商務剛剛興起，以前買家會直接發(fā)詢盤過來，我們可以很清楚地看到每一個買家的信息。但是到了現(xiàn)在，真正能合作的大買家基本上不會發(fā)詢盤，而是先通過網(wǎng)站了解這個供應商，直接發(fā)郵件。”深圳市品達科技有限公司市場部經(jīng)理伍永祺說。

　　另據(jù)環(huán)球資源調研發(fā)現(xiàn)，中國外貿企業(yè)正在逐步構建、完善自身的獨特價值并通過多種方式進行營銷手段的創(chuàng)新。其中，參加展會(38%)、多渠道同時推廣(37%)、B2B外貿網(wǎng)站(35%)成為企業(yè)三大首選推廣渠道。

　　余俊龍認為，在運用網(wǎng)絡平臺、展會、客戶拜訪等多種推廣營銷手段時，不能僅局限于對產品的推廣，還要重視對企業(yè)文化和理念的介紹。“產品太多了，大同小異，更重要的是把公司的文化和理念帶給客戶，讓這些客戶了解我們可以為他們的未來發(fā)展帶去什么。”

　　據(jù)悉，中國供應商已經(jīng)積極實行出口市場多元化的戰(zhàn)略，以分散風險，積極爭取更多訂單。隨著歐洲、美國經(jīng)濟的逐步回暖，中國出口商在2014年將這兩個市場作為主要目標出口市場。數(shù)據(jù)顯示，其中57%和53%的受訪者視歐洲、美國及加拿大為其主要出口市場，緊隨其后的分別為亞洲(42%)、中東(24%)、中南美洲(23%)、非洲(17%)。