技術+傳統(tǒng)的裂變效應

　　2014年3月26日，青島紅領董事長張代理將攜帶一個秘密參展2014中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2014，以下簡稱CHIC)這個中國服裝行業(yè)的頂級展會。“這不僅僅是一個軟件系統(tǒng)，更是發(fā)展模式的一次顛覆性創(chuàng)新。”張代理所說的是“全球西服高級供應商平臺”，而此時，定單源源不斷地從美國傳來。在那里顧客進行量體后，數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網傳輸導入數(shù)據(jù)庫。在青島本部的35個工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對相應的版型進行調整，然后通過自動裁剪設備直接裁剪。而從最初個性設計到最后成衣配送僅需七天。

　　同樣地，在這屆CHIC上，人們還將看到另一個定制品牌——愛定客。在其網站，只需輕點擊鼠標，根據(jù)備選方案，可以選擇顏色、材質，甚至款型，最后附以個性簽名，即可DIY一雙球鞋。這是愛客設計的一個Flash，消費者可隨意組合，而一款鞋子變化超過8800萬款。

　　客戶設計后，很快就會進入生產，7天消費者就能穿上自己設計的鞋。這比耐克5周時間要短的多，與1000元左右的價格相比，200元上下的愛定客也親民的多。

　　愛客上線一年來，每天生產1000雙鞋，年銷售額已達千萬，未來他們還會嘗試服裝、箱包等定制，甚至還將推進“云工廠”模式。

　　這是中國服裝業(yè)大規(guī)模定制的典型代表，也是中國服裝品牌轉型的一個縮影，中國企業(yè)已經從最初簡單的加工生產及同質化競爭轉向了以技術創(chuàng)新來進入產業(yè)鏈上游的高附加值產業(yè)。

　　商業(yè)模式催生轉型正能量

　　商業(yè)模式則是一把利劍，“它不是傳統(tǒng)意義上的產品營銷模式，也不是傳統(tǒng)商業(yè)的運行模式，”杜鈺洲說：“商業(yè)模式是市場一體化條件下，企業(yè)運行的機制，是企業(yè)組織方式、生產方式、管理方式，以及營銷方式的集成變革。”

　　而“一個創(chuàng)新商業(yè)模式，首先要有鮮明的價值觀，”商業(yè)模式創(chuàng)新專家格雷格 伯納德說：“關鍵是，產品或服務到底能夠為顧客產生什么價值。”

　　這是與消費者共鳴的關鍵，“潮流人士最需要的是你對他的認知。”EVISU中國區(qū)總裁趙俊浩說。

　　他認為，潮流人士穿著與眾不同的服裝，聽著與眾不同的音樂，這都是表象，他們真正想表達的是自己與眾不同思想和生活方式。

　　現(xiàn)在的服裝企業(yè)也在努力去觸摸消費者的思想，定位于快時尚的諾奇在創(chuàng)業(yè)初期就把會員基礎數(shù)據(jù)收集完整，然后分析消費行為，提交分析報告，在此基礎上結合中外流行資訊，制定出產品企劃案。

　　有著同樣定位的男裝品牌阿仕頓也有專業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺，對于熱銷產品嚴格把控、細致估算，整個集團預算到位，數(shù)據(jù)分解到分銷店。

　　這需要品牌清晰定位。由麥當娜和她女兒創(chuàng)建的material girl，一面市就得到90后女生追捧，靠的就是獨特的品牌內涵;設計師品牌DANDE定位低調時尚感，強調設計可以自行混搭;粉紅大布娃娃致力于做女性隨時隨地的時尚顧問;龍獅戴爾則帶來了時尚戶外差異化定位活方式體驗模式。

　　在精確定位之下，就需要運作，就需要資源與能力，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個要素。

　　消費者資源正是關鍵的資源之一，“首先要學會發(fā)現(xiàn)黑眼睛黑頭發(fā)的氣質，在設計中注入這種氣質。”美邦董事長周成建曾這樣說。

　　曾榮獲國家科技一等獎的山東如意集團則在意大利、英國、日本、韓國建立了創(chuàng)意設計中心和時尚創(chuàng)意中心，在國內則創(chuàng)立了“如意科技創(chuàng)新平臺”，擁有了“國家級企業(yè)技術中心”、“國家級博士后科研工作站”等6大平臺。

　　2012年6月，愛定客成立之前，即獲得了匹克CEO許志華天使投資，2013年又獲得1000萬美金A輪融資。這些資金除了建設網絡平臺外，他們還看重線下形象店的建設，“一是提升品牌形象，二是讓消費者對我們產品更為直觀。”

　　淘品牌粉紅大布娃娃也在積極線下拓展，利用電商數(shù)據(jù)資源，分析消費者行為，支持線下店鋪銷售。

　　其實，網上往下走，線下往上走的趨勢已很明顯。阿仕頓男裝早已入駐淘寶和京東商城;來自大連的男裝品牌大楊創(chuàng)世創(chuàng)辦了優(yōu)搜酷，開始全面進軍網絡市場;重慶的女裝品牌籮倫詩則推出了30多個生活體驗館，同時電商全網鋪開。

　　而線下實體店，也在整合創(chuàng)新，多品牌集合店浮出水面。

　　J2童品庫就是一個例子。它以“J.2”、“小草娃”品牌為主，集成眾多童裝品牌，實行開放平臺的產品整合，致力于渠道轉型。

　　DB Group設計師品牌集成店，則匯集了歐亞優(yōu)秀設計師品牌，洇、JIE.SI等設計師品牌也在打造全新的品牌集成店。

　　同樣的，童裝品牌巴拉巴拉一站式賣場的全新形象，動輒數(shù)百平米，甚至將近1000平米，可以讓一個一位年輕媽媽，實現(xiàn)一站式購物。

　　在CHIC2014，中國黃金珍尚銀、雅雯珠寶也看到了融合需要，紛紛來尋求與女裝渠道合作, 甚至可為女裝品牌提供珠寶定制。

　　這是產業(yè)鏈乃至價值鏈的新拓展，“關鍵是怎么組合，提高系統(tǒng)質量。”中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬說，這還需要考量成本結構，乃至盈利。

　　這正是商業(yè)模式創(chuàng)新的第三個關鍵要素，即通過一系列努力之后，收入如何實現(xiàn)，這包括了消費者如何支付的問題。

　　在格雷格伯納德看來，最賺錢的模式就是平臺，如淘寶就是通過平臺戰(zhàn)略，從而打造了全新的生態(tài)環(huán)境。

　　愛定客也在嘗試這種模式。微博用戶開微店鋪后，可以通過愛定客讓創(chuàng)意轉化為生意。此外，他們還為設計師專門提供了設計和生產平臺。

　　多年來，作為中國最大的服裝行業(yè)展會，CHIC也以平臺的功能服務于以行業(yè)，并根據(jù)產業(yè)轉型的需要，適時進行創(chuàng)新,，2014年提出了新理念：全資源、全渠道、全模式。這是一個行業(yè)發(fā)展平臺，更是產業(yè)轉型的平臺。轉型后的CHIC如何以行業(yè)推手的名義與行業(yè)共振，無疑更值得期待。