日前，北京服裝學院，一場時裝秀在模特們的款款步伐中拉開帷幕。主導這場時裝秀的是以銷售3C、家電起家的電商平臺京東商城。

　　出現(xiàn)在這場主題為“尚·京東”的2014春夏時尚新品發(fā)布會上的時尚品牌有數(shù)十家，包括玖姿、朗姿、MO&Co.、歌莉婭、周大福、Nautica、Jeep、Hazzys、REPLAY、GXG、愛慕等。就在這場時裝秀之前，京東上線了名為“紅”的閃購頻道，定位類似于唯品會，但又與唯品會有一定的區(qū)隔。至此，京東開放平臺上最大的服裝類目，已然形成了特色明顯又定位不同的賣場。

　　要調(diào)性也要滿足用戶需求

　　京東2013年總銷售額超過了1000億元，目前開放平臺占了30%的份額。由于京東是以3C、家電類目起家，因此京東的品牌形象一直是偏硬朗，偏男性化。

　　京東開放平臺上主要類目是服飾類產(chǎn)品，怎么才能柔化京東的品牌形象，讓京東變成一個時尚高端的購物平臺?用人很重要，京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東將京東集團副總裁蕢鶯春調(diào)任開放平臺任總經(jīng)理便是一個絕佳的選擇。

　　海外留學背景，投行任職經(jīng)歷，電視財經(jīng)節(jié)目主播的履歷使得蕢鶯春在開放平臺的調(diào)性上更容易把控到位。

　　時尚高端的調(diào)性就需要對品牌有所選擇。在春夏時裝發(fā)布會上，《中國經(jīng)營報》記者了解到，玖熙(nine west)、新秀麗(Samsonite)、費雷、ENZO、EVISU、JEFEN、Clarks、UGG、阿迪達斯、迪斯尼、六福珠寶共11家國際高端品牌達成深度戰(zhàn)略合作。

　　京東開放平臺服裝事業(yè)部總經(jīng)理劉宏表示，2014年京東開放平臺上，服裝將會與擁有優(yōu)良品質(zhì)的國際國內(nèi)高端品牌達成深度戰(zhàn)略合作。在幫助傳統(tǒng)品牌賣家在電商發(fā)力的同時，也為中高端消費人群提供不同場合的穿衣解決方案。

　　對于服裝品牌來說，無論在何種賣場或平臺銷售，都希望保持品牌高端的形象和價值感。

　　劉宏介紹，京東的服裝類目招商不是以量取勝，而是以質(zhì)取勝，圍繞著用戶的定位和需求進行招商。同時每年也會有淘汰機制，而淘汰機制并不是建立在銷售額的基礎上，而是從消費者體驗的維度出發(fā)來評定。

　　蕢鶯春反復提到用戶體驗和需求。這也是閃購頻道上線的緣由，她指出，即使在線下，消費者對于奧特萊斯這種可以買到便宜且高品質(zhì)產(chǎn)品的賣場都是很熱衷的。因此，主打低價折扣的閃購模式也是為了滿足京東用戶的需求。但這與平臺的調(diào)性并不沖突。

　　閃購頻道不僅是清庫存

　　京東的閃購頻道定名為“紅”，上線之初，許多業(yè)內(nèi)人士認為京東要在自己的平臺上復制唯品會模式。

　　從唯品會公開的財務報表可以看到，尾貨模式的利潤率是相對較高的，這也是拉動其股價不斷上漲的原因。自從唯品會上市之后，凡客、當當甚至是許多垂直類的B2C企業(yè)都開通了類似清理庫存的頻道。大多數(shù)平臺都希望唯品會模式能改善自己的利潤狀況。

　　在閃購平臺上線之前，京東開放平臺團隊對這個問題做了深入調(diào)研和思考。而思考的角度始終圍繞著用戶需求。實際上，用戶對于質(zhì)優(yōu)價低的品牌產(chǎn)品是有需求的，這也是線下奧特萊斯受歡迎的原因。另外，從品牌商角度來看，每一季都會產(chǎn)生庫存，最經(jīng)濟的辦法是在同一個平臺將庫存消化掉。

　　如何解決品牌調(diào)性和尾貨調(diào)性沖突的問題?蕢鶯春找到了一個很好的解決方案，那就將閃購變成二級域名，與主站區(qū)分開來，用戶從首頁閃購入口進入，看到的是一個名品特賣平臺。

　　除了入口和域名的區(qū)隔，貨品也做了區(qū)隔，品牌商在閃購上的貨品與主站上店鋪的貨品是不一樣的，以不影響主站正價貨品的銷售。

　　另外，從頁面呈現(xiàn)上看，即使是折扣商品也要呈現(xiàn)高端的形象。蕢鶯春表示，沒有品牌愿意把自己的東西賣得很便宜，即使是折扣清倉，如果能做出高端的展示，也可以維護品牌形象。因此，閃購的頁面也做了精心的設計，使頁面看上去柔和且有調(diào)性。

　　另外，閃購的商品都是采取入倉的模式，享受京東的倉配服務，通過質(zhì)檢和時效來保證用戶體驗。

　　“我們不是唯品會，并不完全定位于折扣清倉。”劉宏表示，京東閃購平臺也提供給品牌上新品時試銷服務。比如，一些品牌馬上要上新品，新品上市前，品牌商可以以閃購的模式試一下渠道和消費者對于新品的反應，以此對于新產(chǎn)品的銷售趨勢進行研判，做到心里有數(shù)。