日前，全球最大的珠寶在線零售商Blue Nile與美國(guó)高端連鎖百貨零售商N(yùn)ordstrom(諾德斯特龍)建立合作，將在Nordstrom的西雅圖旗艦店開設(shè)首個(gè)線下專柜來展示產(chǎn)品。

　　記者獲悉，在專注于長(zhǎng)期以來的電商發(fā)展策略的同時(shí)，Blue Nile與Nordstrom的合作也是其老想法中衍生出來的新花樣。Nordstrom商場(chǎng)的購(gòu)物者可以在Blue Nile的專柜體驗(yàn)各種樣品，并與珠寶顧問進(jìn)行交流、咨詢，然后再到Blue Nile網(wǎng)站完成訂單。

　　據(jù)了解，該專柜目前已展出的產(chǎn)品包含了75種訂婚戒和40種結(jié)婚戒。這是Blue Nile在線上線下結(jié)合方面做出的最新嘗試，可以利用面對(duì)面的商務(wù)模式來彌補(bǔ)在線業(yè)務(wù)的短板，同時(shí)也可通過這種線下體驗(yàn)店來吸引更多的消費(fèi)者。

　　記者了解到，Blue Nile的首個(gè)展示柜設(shè)在Nordstrom商場(chǎng)的婚禮業(yè)務(wù)專區(qū)，將有6個(gè)月的試驗(yàn)期，之后設(shè)立線下體驗(yàn)點(diǎn)的舉動(dòng)會(huì)逐步擴(kuò)展了Nordstrom位于其他城市的17個(gè)商場(chǎng)。

　　Blue Nile的首席產(chǎn)品官Julie Yoakum表示：“這將是我們的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，我們希望線下體驗(yàn)點(diǎn)能擴(kuò)展到更多的地方，覆蓋更多的地區(qū)。”

　　Yoakum指出，Blue Nile仍然保持著自己網(wǎng)絡(luò)銷售的根基，但是也意識(shí)到了消費(fèi)者購(gòu)買珠寶很重視體驗(yàn)。“在購(gòu)買之前能親自看到、試戴才能產(chǎn)生購(gòu)物興趣。”

　　隨著在線購(gòu)物的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)零售商開始布局線上業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)，而與此同時(shí)，在線零售商也在尋求開設(shè)線下實(shí)體店來展示商品。這種線上線下全渠道的發(fā)展模式將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。

　　記者了解到，在傳統(tǒng)零售商中，Nordstrom在在線業(yè)務(wù)發(fā)展上也是一個(gè)積極的代表。2011年，Nordstrom收購(gòu)了閃購(gòu)網(wǎng)站HauteLook，2012年又與男士在線呢絨商Bonobos達(dá)成協(xié)議。一方面，Bonobos獲得了現(xiàn)金資助，100多家商店開始售賣其服裝，另一方面，Nordstrom也在在線營(yíng)銷方面獲得了新的專業(yè)知識(shí)。

　　Nordstrom婚禮業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Shea Jensen表示，與Blue Nile的合作具有重要的意義。“對(duì)我們來說，最興奮的事情是得到了一個(gè)面對(duì)新消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，可以把這些新的消費(fèi)者吸引到我們的婚禮套餐業(yè)務(wù)上來。”