近年來，紡織服裝行業(yè)普遍覺得“難”，生意難做，錢難掙。除了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素外，與我們產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品——服裝的需求變化有關(guān)。

　　一、服裝市場市場呈現(xiàn)“多、快、好、省”的需求變化

　　多：主要是服裝的品類多。以前講流行，見到別人穿什么好看就跟著去買什么，而現(xiàn)在人們買衣服最怕撞衫，不同的年齡，不同的工作，不同的性格，不同的喜好，都有了不同的需求?，F(xiàn)在連5-6歲的小孩買衣服都有自己的主意，大人替他挑都不行，非得自己去挑才喜歡。今年男襯衫、羽絨服都流行亂搭，一件襯衫要拼幾種顏色與條紋，一件羽絨服要用上多種材料質(zhì)地的面料進(jìn)行拼搭，現(xiàn)在的人們買衣服越來越講究個性化需求。這種需求的變化，導(dǎo)致了服裝訂單呈現(xiàn)小批量多品種的態(tài)勢。內(nèi)銷品牌如此，外貿(mào)品牌也是如此。這給習(xí)慣了少品種大批量生產(chǎn)的面料企業(yè)帶來了巨大的壓力。

　　快：主要是服裝時尚反應(yīng)快。服裝的流行時尚周期越來越快，一些難得出現(xiàn)的爆款也是稍縱即逝，曇花一現(xiàn)。大家都知道快時尚zara，他們依托精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理，一款服裝設(shè)計(jì)、面輔料組織，生產(chǎn)加工僅用7天時間，就能在門店上柜，而我們國內(nèi)一般品牌服裝完成這一流程大約需要4-6個月時間。這種時間上的差距，對服裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)的快速反應(yīng)能力，提出了嚴(yán)峻的要求。

　　好：主要是服裝的品質(zhì)好、款式好、做工好、甚至銷售的服務(wù)也要好，顧客越來越挑剔，行業(yè)的質(zhì)檢要求越來越嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)化越來越高，這對仍處于中低水平的紡織服裝企業(yè)來說面臨的壓力越來越大。

　　省，主要是服裝的價格要便宜?，F(xiàn)在的人買衣服越來越精，不僅看牌子，看品質(zhì)，還講價錢，一些年輕人從高檔商場去看款式看牌子，然后到網(wǎng)上去淘價格，現(xiàn)在一些容易在網(wǎng)上銷售的內(nèi)衣品牌為了爭市場，幾乎在血拼成本賣產(chǎn)品。服裝賣的便宜自然要去壓縮成本，迫使多個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈這個環(huán)節(jié)千方百計(jì)的去控制成本。

　　二、融合現(xiàn)代信息科技，創(chuàng)新服務(wù)理念，打造紡織服裝面料第三方服務(wù)發(fā)展平臺。

　　面料館是一個融合多種服務(wù)方式的對接溝通平臺，我們將展會、專業(yè)市場、網(wǎng)絡(luò)媒體的有價值服務(wù)融為一體，為供需對接提供密切、便捷、高效率、低成本的服務(wù)。在新的行業(yè)形勢下，圍繞行業(yè)終端產(chǎn)品的市場需求變化提供“多資源、快反應(yīng)、好品質(zhì)、省成本”的有效服務(wù)：

　　1、多：豐富的供應(yīng)商資源，為采購商多樣化的需求提供充分的選擇。

　　到目前面料館已累積線下供應(yīng)商會員375家，線上供應(yīng)商會員6675家;實(shí)體展廳常年展示面料樣布7萬余款，涵蓋了棉、麻、絲、毛、化纖、人造纖維等成分的針織、梭織及后整理各種產(chǎn)品。我們與全球面料商務(wù)中心、面料114、流行面料網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺合作。在東方絲綢市場、柯橋輕紡城、廣州中大市場等專業(yè)市場建立樣布采集點(diǎn)，解決小眾樣布的信息采集，為解決服裝對面料的多樣化需求提供有效解決方案。

　　2、快：標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)庫、便捷的檢索工具為企業(yè)快速找樣、及時對接提供有效的條件

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　　面料館一直致力于標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫建設(shè)，對樣布信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整理，形成了一套便捷的檢索系統(tǒng)。面料館周一至周六常年全天開放，采購人員可隨時入館采選面料樣布，直接獲取小樣卡和廠家名片等資料。異地會員企業(yè)可以通過面料館官網(wǎng)、微信、電話、QQ、郵件等形式獲得樣布供應(yīng)商的詳盡信息。

　　現(xiàn)在面料館平均每周都接待數(shù)批外貿(mào)公司帶著老外來面料館尋樣，通過實(shí)地看樣，現(xiàn)場敲定訂單。開館至今，面料館館接待面料采購企業(yè)3000余次，樣布采選成功率達(dá)80%以上，一般當(dāng)天就能完成尋樣。有效的滿足了面料采購上對“快”的需求。

　　3、好：平臺匯聚優(yōu)質(zhì)面料生產(chǎn)廠家;技術(shù)團(tuán)隊(duì)和檢測中心為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。

　　我們都知道好的服裝品牌離不開好面料，好面料離不開好的生產(chǎn)企業(yè)。在我們面料館的參展企業(yè)，大都是優(yōu)質(zhì)的面料生產(chǎn)企業(yè)，特別是今天到場的面料供應(yīng)廠家，都具備了一定的生產(chǎn)規(guī)模和對新品的研發(fā)能力。

　　我們面料館設(shè)有專門的技術(shù)服務(wù)部門，可以幫助采購商從海量樣布中，發(fā)現(xiàn)和推薦與企業(yè)要求匹配度最高，性價比最高的好面料。我們還與國家認(rèn)證的江蘇長三角檢測中心合作，能為采購企業(yè)提供面料檢測和品質(zhì)把關(guān)服務(wù)。

　　4、?。撼珜?dǎo)卓越采購理念可以幫助企業(yè)節(jié)約成本

　　面料采購表面上看是一件很簡單的事，但真正要做到及時，準(zhǔn)確地采購到性價比合理的面料產(chǎn)品，不是一件容易的事情。因?yàn)槲覀兊拿媪袭a(chǎn)品不像一些標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)產(chǎn)品，有相對標(biāo)準(zhǔn)的價格，這要求采購人員具備多方面的能力。1、對紡織面料專業(yè)知識的掌控能力;2、對面料市場行情的了解能力;3、對采購訂單的批量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、交期等相關(guān)要素的綜合把控能力;4、對服裝產(chǎn)品與面料特性的結(jié)合判斷能力;5、對企業(yè)忠誠度與抵制利益誘惑的控制力。一般服裝企業(yè)的采購人員很難具備上述綜合能力。如果通過我們這樣的專業(yè)平臺就可以輕松解決上述問題。今年四月有一家羽絨服公司來面料館詢價，設(shè)計(jì)師在外面選中了一款仿記憶面料，初步報(bào)價每米13.5元，我們從數(shù)據(jù)庫中了解到，目前仿記憶面料的報(bào)價從5.8元到16元都有，根據(jù)他們提供的品質(zhì)樣進(jìn)行分析后，我們重新推薦了一批相同品質(zhì)的樣布和報(bào)價，結(jié)果他們選中了10.5元的一款，而且品質(zhì)要優(yōu)于原來的樣布。他們這批訂單為30多萬米。僅此一項(xiàng)，就幫企業(yè)節(jié)省成本90多萬元。

　　我們面料館還提供庫存調(diào)劑服務(wù)，在線上線下同時開設(shè)閑置面料展示推廣專柜。截至目前我們已為9家服裝企業(yè)，通過庫存調(diào)劑服務(wù)，解決了近千萬元的庫存面料，幫助企業(yè)疏通了庫存資金的壓力。

　　另外我們還與紅豆企業(yè)銀行、民生銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為平臺供需企業(yè)提供融資服務(wù);與多家設(shè)計(jì)公司、服裝企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，為平臺供采會員企業(yè)搭建信息對接服務(wù)，最大限度的協(xié)助供采雙方溝通交流。

　　三：不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，努力實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)

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　　在面料館創(chuàng)辦中，我們也遇到了一些服務(wù)上的瓶頸，在供應(yīng)商方面，因?yàn)槲覀兯捎玫氖情_放式展架，供應(yīng)商擔(dān)心新產(chǎn)品被仿制，不想把新品放到面料館來。這就導(dǎo)致了面料館新品樣布不夠豐富，難以滿足高端采購商對新產(chǎn)品的看樣需求。另外采購商在看樣時，希望能和廠家進(jìn)行即時交流。但是現(xiàn)有的展位功能無法滿足這種需求。為此，我們不斷研究探索，尋求有效方法解決這一難題，去年以來我們就與無錫物聯(lián)網(wǎng)研究基地的多家科技公司，聯(lián)合開發(fā)智能展架。該展架具備遠(yuǎn)程控鎖、視頻對話、遠(yuǎn)程實(shí)時畫面、宣傳片播放等功能。

　　遠(yuǎn)程控鎖：由參展供應(yīng)廠家決定新品面料展柜是否對選樣客戶開放，減低產(chǎn)品被仿制的風(fēng)險(xiǎn);

　　視頻對話：供采雙方可面對面交流，使供應(yīng)商了解到館采購人員的信息，現(xiàn)場解決相關(guān)問題，并幫助供應(yīng)商會員判斷是否對此采購人員開放新品展柜;

　　宣傳片播放：播放供展廠商的宣傳視頻，使來館采購人員了解該供應(yīng)廠商;

　　遠(yuǎn)程實(shí)時畫面：在供應(yīng)廠商工廠優(yōu)勢點(diǎn)位如工廠外景、重點(diǎn)車間、樣品間等安裝遠(yuǎn)程控制，使入館采購人員能適時看到供應(yīng)廠商的工廠即時場景，幫助采購人員進(jìn)一步了解供應(yīng)廠商，也幫助供應(yīng)廠商宣傳企業(yè)。

　　智能展架的應(yīng)用可以幫助到館的采購商“摸得到產(chǎn)品，看得見和尚，也找得到廟”，也能幫參展的供展商“保護(hù)好新品，見得到客戶，談得攏生意”，解決目前所遇到的所有瓶頸問題。我們計(jì)劃年內(nèi)在上海世貿(mào)開設(shè)的旗艦館中，全部應(yīng)用這一智能展架。

　　我們與上海楷思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，對中國面料館網(wǎng)進(jìn)行了全新改版升級，在十月份正式上線，把線下實(shí)體展館搬到網(wǎng)上，做到線上線下同步互動服務(wù)。

　　我們還開通了面料館官方微信公眾平臺，讓供需會員隨時隨地的了解我們面料館各種產(chǎn)品信息，大家可以體驗(yàn)一下微信的便捷服務(wù)。