入世之后，伴隨我國化纖及其上游產(chǎn)品競爭力的不斷提升，美國、歐盟、日本等國先后對(duì)我國化纖產(chǎn)品發(fā)起了反傾銷調(diào)查。2007年，一家中國企業(yè)在應(yīng)對(duì)美國發(fā)起的化纖產(chǎn)品反傾銷案件中勝訴，并引起了國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，這家企業(yè)就是慈溪市江南化纖有限公司。通過這場(chǎng)對(duì)美國反傾銷案件的應(yīng)訴成功，為慈溪化纖進(jìn)行海外布局、進(jìn)一步開拓美國市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

　　慈溪市江南化纖有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)再生聚酯短纖維的資源回收利用型企業(yè)，目前公司年產(chǎn)能10萬噸，擁有4條自動(dòng)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要用于家紡和家具的填充材料。2012年10月，江南化纖通過了寧波發(fā)改委的立項(xiàng)審批，選址美國聚酯化纖產(chǎn)業(yè)最集中的南卡羅來納州，慈溪江南獨(dú)資成立的美國公司——SUN纖維有限公司注冊(cè)成立。

　　挖掘市場(chǎng)潛力有效利用資源

　　目前，為應(yīng)對(duì)國內(nèi)原材料以及勞動(dòng)力成本上升等問題，很多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)開始積極布局海外，但大多都將目標(biāo)市場(chǎng)選在了勞動(dòng)力成本低廉、可享受關(guān)稅優(yōu)惠的東南亞國家以及非洲地區(qū)，對(duì)于選址美國，江南化纖美國項(xiàng)目經(jīng)理陸永富表示，江南化纖是同行業(yè)中最早開拓海外市場(chǎng)的企業(yè)之一，產(chǎn)品市場(chǎng)主要分布在美國。“選擇在美國開設(shè)公司，這主要是因?yàn)槊绹袌?chǎng)潛力較大。江南化纖一直在不斷擴(kuò)展國際國內(nèi)市場(chǎng)，而自2007年我們打贏了美國對(duì)華聚酯短纖反傾銷的案件后，美國市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，江南化纖約70%的產(chǎn)品都銷往美國。另一方面，美國兼具成本優(yōu)勢(shì)。原料成本上，美國的能源成本相對(duì)中國來說優(yōu)勢(shì)比較明顯，借助美國采購低價(jià)、原材料充足的優(yōu)勢(shì)，可進(jìn)一步增強(qiáng)國內(nèi)公司的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)兩地公司互相補(bǔ)充共同成長。運(yùn)輸及人工成本上，江南化纖約80%的原料從國外采購，隨著運(yùn)輸成本的不斷提高，原料的一次輸入和輸出成本已經(jīng)達(dá)到每噸約200美元的市場(chǎng)價(jià)格，高于在美國直接進(jìn)行生產(chǎn)而增加的人工成本。加上近年來我國的人工成本也在快速上升，在美國進(jìn)行原料采購和生產(chǎn)加工，更具有綜合成本優(yōu)勢(shì)。

　　另外，江南化纖選擇美國市場(chǎng)最重要的一點(diǎn)是接近目標(biāo)客戶。2007年，江南化纖在美對(duì)華紡織品反傾銷案件的勝訴，使我們對(duì)美國市場(chǎng)的出口不斷增加，客戶對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)的要求也越來越高,在美國設(shè)立生產(chǎn)基地能更好地研發(fā)新產(chǎn)品，更好地貼近客戶、服務(wù)客戶。”

　　避免惡性競爭提高服務(wù)能力

　　作為化纖行業(yè)里“走出去”的先鋒，江南化纖開拓一個(gè)新的市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。陸永富表示，江南化纖在美國市場(chǎng)也遇到了發(fā)展的兩大難題，一是美國采購商對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的嚴(yán)格規(guī)范化要求,另一個(gè)是國內(nèi)同行低價(jià)惡性競爭問題。“2007年4月11日，美國商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國的聚酯短纖作出反傾銷終裁，終裁認(rèn)定我們江南化纖有限公司在美國銷售的聚酯短纖不存在傾銷。而在那次艱難的反傾銷應(yīng)訴中，我們作了非常多的努力。隨著案件的勝訴，江南化纖也一步步提高了對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化能力，以不斷滿足美國客戶的規(guī)范化要求，而國內(nèi)同行在美國市場(chǎng)的無序低價(jià)惡性競爭局面也有所緩解。”

　　尊重當(dāng)?shù)匚幕m應(yīng)本土法規(guī)

　　陸永富表示，現(xiàn)在江南化纖美國項(xiàng)目還處于初級(jí)建設(shè)階段，除提高企業(yè)的服務(wù)能力外，學(xué)會(huì)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆伞⑽幕?，特別是人力資源管理、環(huán)境保護(hù)要求、安全生產(chǎn)要求等都是“走出去”的企業(yè)即將面臨的新挑戰(zhàn)。“在勞動(dòng)用工方面，江南化纖美國項(xiàng)目建成后，計(jì)劃90%以上的員工在美國本地招聘，江南化纖尊重當(dāng)?shù)鼐用窳?xí)慣，平等待人，注重員工福利與安全;稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面，江南化纖美國分公司完全交由當(dāng)?shù)氐膶I(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所處理，按照該國法律繳納各種稅金;法律方面，聘請(qǐng)國內(nèi)頂尖的涉外律師和美國當(dāng)?shù)氐闹蓭熗教峁└黜?xiàng)服務(wù)。”陸永富說。

　　“江南化纖美國項(xiàng)目由兩條整瓶/瓶片生產(chǎn)線和兩條總年產(chǎn)5萬噸的再生聚酯短纖維生產(chǎn)線組成，項(xiàng)目一期投資規(guī)模2500萬美元，年產(chǎn)再生聚酯滌綸短纖50000噸。后期擴(kuò)展視一期運(yùn)營結(jié)果再作評(píng)估。”陸永富表示，江南化纖還處于海外市場(chǎng)的初期探索中，對(duì)于企業(yè)“走出去”，如何在開拓海外市場(chǎng)過程中規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，陸永富總結(jié)說，一是企業(yè)在“走出去”前做好項(xiàng)目原料、生產(chǎn)技術(shù)、銷售市場(chǎng)及發(fā)展空間的評(píng)估;二是對(duì)項(xiàng)目資金投資成本及項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力有清醒的認(rèn)識(shí);三是對(duì)投資所在地的人文環(huán)境、政治環(huán)境及自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行基本的評(píng)估;四是遵守所在地的法律法規(guī);五是在“走出去”過程中注重不同文化的融合。