快時(shí)尚不僅搶運(yùn)動(dòng)品牌的門店，也搶它們的代言人?？鞎r(shí)尚在加速布局、進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也開(kāi)始通過(guò)體育明星代言的手段進(jìn)行體育營(yíng)銷，以此對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行全面截?fù)?。在最新公布?013年中國(guó)500強(qiáng)榜單中，只有安踏一家運(yùn)動(dòng)品牌上榜，昔日巨頭李寧則跌出榜單。

　　爭(zhēng)搶體育明星代言

　　如今最讓各大運(yùn)動(dòng)品牌眼紅的莫過(guò)于網(wǎng)球賽場(chǎng)了，畢竟世界排名第一的諾瓦克·德約科維奇被優(yōu)衣庫(kù)搶走一年了。一年之前，日本高街品牌UNIQLO與小德簽下五年合約，成功代言優(yōu)衣庫(kù)以及其母公司Fast Retailing(迅銷集團(tuán))的系列產(chǎn)品。對(duì)于小德并未選擇耐克、阿迪等國(guó)際一線體育品牌，有消息稱其代言費(fèi)高達(dá)600萬(wàn)美元。

　　之前已有貝克漢姆代言內(nèi)衣系列的H&M，今年初又將代言人選定在了網(wǎng)球場(chǎng)上，與當(dāng)時(shí)世界排名第六的網(wǎng)壇國(guó)際巨星托馬斯·伯蒂奇建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)還是H&M，在與體育明星簽約時(shí)均宣稱將與明星合作，打造全新的運(yùn)動(dòng)系列。但時(shí)至今日，也未見(jiàn)各品牌在運(yùn)動(dòng)系列上的大手筆投入。對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)方面回應(yīng)稱，優(yōu)衣庫(kù)的品牌理念是服適人生，為休閑服品牌，與運(yùn)動(dòng)品牌等廠商有一定區(qū)別。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，快時(shí)尚看重的是體育明星的知名度。北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶說(shuō)，“簽約體育明星能夠快速提高品牌知名度，這是一種典型的體育營(yíng)銷手段”。

　　瓜分既有市場(chǎng)

　　日前重新開(kāi)業(yè)的三里屯太古里耐克店由之前的兩層店鋪縮小為二樓一層。而之前有消息稱耐克在中國(guó)首家旗艦店由于即將到期，將由H&M取代。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年李寧、安踏、匹克、361°、特步等運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店總數(shù)至少超過(guò)3000家。就在運(yùn)動(dòng)品牌紛紛關(guān)店、清理庫(kù)存、收縮陣地的時(shí)候，快時(shí)尚品牌則大肆開(kāi)店、攻城略地。有數(shù)據(jù)顯示，僅2012年，H&M在全球范圍內(nèi)新開(kāi)門店399家，其中有45家在中國(guó)。ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等十大快時(shí)尚品牌2012年中國(guó)新開(kāi)店鋪為399家。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，體育運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有形成一種成熟的生活方式。大多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有把運(yùn)動(dòng)服飾看做運(yùn)動(dòng)裝備，而將其視為時(shí)尚休閑服飾。在面對(duì)時(shí)尚品牌的沖擊時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)降低，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)就容易被瓜分掉。

　　張慶表示，現(xiàn)在體育和休閑服飾的界限越來(lái)越模糊，快時(shí)尚對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)生了很大的沖擊。“快時(shí)尚反應(yīng)鏈速度較快，零售終端體驗(yàn)也做得比較好，以此分流了一部分對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾功能性要求不高的消費(fèi)者。”

　　盯上體育營(yíng)銷

　　體育營(yíng)銷是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷手段，可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等一批知名品牌都曾利用體育營(yíng)銷搶占市場(chǎng)。體育明星家喻戶曉，有著很高的知名度，特別是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，在國(guó)際上有著很大的市場(chǎng)。獨(dú)立服裝評(píng)論人馬崗認(rèn)為，體育明星能夠拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)親切感。同時(shí)，喜歡網(wǎng)球的人是比較注重時(shí)尚的群體，這和快時(shí)尚的客戶群體比較契合。

　　張慶說(shuō)，“尤其是在一二線城市，運(yùn)動(dòng)品牌受快時(shí)尚影響較大。這也在另一方面印證了體育開(kāi)始影響中國(guó)人的生活方式?？鞎r(shí)尚選擇體育營(yíng)銷和消費(fèi)者溝通，也說(shuō)明體育用品本身的消費(fèi)潛力巨大”。但由于體育用品具有很強(qiáng)的功能性，快時(shí)尚影響的主要是體育運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，并不會(huì)撼動(dòng)運(yùn)動(dòng)品牌的根基。因此，在張慶看來(lái)，運(yùn)動(dòng)品牌在今后的發(fā)展中應(yīng)當(dāng)專注于細(xì)分市場(chǎng)的定位，提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和時(shí)尚性。