自淘寶網(wǎng)成功運(yùn)作“雙11”促銷，引起電商大規(guī)模促銷混戰(zhàn)之后，促銷常態(tài)化便成了電商企業(yè)一大特色。面對(duì)電商“攻城略地”，傳統(tǒng)零售商也不甘落后，通過(guò)大規(guī)模促銷與電商抗衡。與電商企業(yè)以某一類單品開展促銷不同，傳統(tǒng)零售商促銷往往是從化妝品到首飾珠寶再到服裝鞋帽、3C數(shù)碼乃至餐飲打出全套的組合拳。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，傳統(tǒng)零售商并不趕在“雙11”、“520”之類人為塑造的“節(jié)日”期間，而是選擇中間節(jié)點(diǎn)，與電商開打促銷“錯(cuò)位戰(zhàn)”。

　　記者獲悉，6月9日～12日，北京南城零售企業(yè)華冠集團(tuán)開展大規(guī)模的“年中促”，與剛剛過(guò)去的電商“520”促銷展開“錯(cuò)位戰(zhàn)”。

　　據(jù)悉，參與此次促銷活動(dòng)的門店包括華冠旗下良鄉(xiāng)、長(zhǎng)陽(yáng)、涿州、公益橋等幾大百貨店。針對(duì)所處商圈和消費(fèi)環(huán)境，每家門店均有“滿300贈(zèng)200禮金卡”或“滿200返200禮金卡”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　從參與品類來(lái)看，從服裝、珠寶、手表、化妝品到家電、數(shù)碼等品類均參加此次促銷活動(dòng)。其中，服裝服飾、鞋、童裝、箱包、床品、家私、玩具等商品參加活動(dòng)比例不低于90%。同時(shí)，不同的門店有不同的促銷特色。以華冠百貨公益橋店為例，顧客單筆消費(fèi)滿666元，贈(zèng)價(jià)值50元的禮品一份;滿1266元贈(zèng)價(jià)值100元的禮品一份。

　　餐飲參與百貨業(yè)促銷，是此次華冠大規(guī)模促銷的一大特色。記者獲悉，為了配合百貨店全場(chǎng)促銷，華冠旗下百貨店餐飲區(qū)全場(chǎng)7折~8折。另外，除百貨消費(fèi)滿額返券之外，同時(shí)返餐飲券10元，可在門店餐飲專柜消費(fèi)抵現(xiàn)金使用，從而解決了消費(fèi)者在購(gòu)物之余的餐飲問(wèn)題。

　　開展年中大型促銷的并非華冠集團(tuán)一家。上海百貨巨頭巴黎春天展開夏季攻勢(shì)。5月24日~26日，巴黎春天通過(guò)“滿99減60”等活動(dòng)，推出大比例折扣，并在指定百貨服飾滿99減50的基礎(chǔ)上，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額贈(zèng)送三星GalaxyS4。此外，顧客無(wú)須消費(fèi)也能通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)并抽獎(jiǎng)。

　　面對(duì)促銷常態(tài)化的零售業(yè)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)百貨商如何與電商企業(yè)展開“錯(cuò)位戰(zhàn)”?

　　首先，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，電商企業(yè)多利用節(jié)日造勢(shì)或者創(chuàng)造節(jié)日為開展促銷尋找“噱頭”。而傳統(tǒng)零售商多根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，真心誠(chéng)意回饋客戶。其次，在宣傳推廣上，電商企業(yè)善于造勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)來(lái)“趕場(chǎng)”，如“雙11”、“520”等。而傳統(tǒng)零售商多“低調(diào)”，注重內(nèi)在。再次，在參與品類上，電商企業(yè)主要以某一類單品為突破點(diǎn)，而傳統(tǒng)零售商多以全品類參與促銷，打出“海陸空”全覆蓋的組合拳。最后，從社會(huì)影響看，電商企業(yè)多以促銷為噱頭來(lái)清除庫(kù)存，而傳統(tǒng)零售商則多以讓利消費(fèi)者來(lái)回饋客戶。

　　“促銷的本質(zhì)并不是單純低價(jià)，而是讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，從而帶動(dòng)周邊商品的銷售。”一位零售專家如此表示。