就在垂直電商末日論、整個(gè)電商行業(yè)普遍處于煎熬的時(shí)候，唯品會(huì)這家專門(mén)做品牌特賣的網(wǎng)站，在半年的時(shí)間里股價(jià)增長(zhǎng)了6倍，以2012年6.921億美元的銷售額，實(shí)現(xiàn)了204.7%的同比增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)了首季度盈利。

　　這個(gè)模式在其他電商身上可不可行?4月，凡客誠(chéng)品網(wǎng)站上的一次和運(yùn)動(dòng)品牌李寧的限時(shí)特賣已經(jīng)率先引起了大家的關(guān)注。據(jù)了解，19元起的特賣會(huì)在10多個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，銷售額被透露為“幾百萬(wàn)”。

　　“我們今天愿意把凡客誠(chéng)品3000萬(wàn)實(shí)際購(gòu)買用戶，和每天巨大的流量分享給傳統(tǒng)的服裝服飾品牌，我們?cè)敢獍炎约核簧瞄L(zhǎng)的品類開(kāi)放給大家。”4月，在泉州舉辦的2013年第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)的擁擠會(huì)場(chǎng)里，陳年對(duì)大量來(lái)自晉江、泉州、石獅的傳統(tǒng)鞋服品牌商這樣說(shuō)。

　　和凡客明確開(kāi)啟特賣模式一樣，近期幾個(gè)平臺(tái)對(duì)“特賣”的渴望都拉大了攻勢(shì)：天貓?jiān)?013年重點(diǎn)策略是扶植“品牌特賣”，成為專屬流量和資源;當(dāng)當(dāng)將加速革新奧特萊斯頻道，以更低的扣點(diǎn)出擊，全線低于3折清貨模式;聚美優(yōu)品的名品特賣也將對(duì)接后臺(tái)，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存，合作品牌可以不入倉(cāng);京東服裝城內(nèi)也在頻繁嘗試特賣模式，未來(lái)不排除有專門(mén)入口產(chǎn)生……

　　其實(shí)限時(shí)特賣這個(gè)模式并不是新鮮事物，美國(guó)的TJ Maxx和Ross、法國(guó)的Vente-privee早已是非常成功的線上特賣范本。而如今火爆的背后根源是庫(kù)存，面對(duì)鞋服行業(yè)近兩年來(lái)大量的庫(kù)存危機(jī)和模式帶來(lái)的毛利誘惑，大家開(kāi)始心癢手癢了。

　　事實(shí)證明確實(shí)如此。從某種程度上說(shuō)，支撐了唯品會(huì)如今成績(jī)的，一是傳統(tǒng)品牌大量的庫(kù)存，二是限時(shí)特賣的模式。當(dāng)唯品會(huì)證明了以上兩種的價(jià)值，從商業(yè)層面的誘惑開(kāi)始讓人心癢，大家都想做。

　　不得不說(shuō)的外部環(huán)境是服裝行業(yè)近兩年高庫(kù)存的現(xiàn)狀。2011、2012年凡客所暴露出來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題，讓陳年經(jīng)常去華南一帶見(jiàn)了很多傳統(tǒng)的鞋服品牌，除了思考自身解決之道以外，陳年發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多大的品牌廠商在這兩年遇到的庫(kù)存問(wèn)題比凡客只大不校。

　　在華南地區(qū)，大量鞋服庫(kù)存為了清庫(kù)存得到現(xiàn)金流，以超低的價(jià)格將其清理，“衣服12元一件，T恤5元，我所見(jiàn)到最貴的是36元一件賣出去的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在庫(kù)存面前，很多品牌商都沒(méi)有還價(jià)能力。

　　其中的矛盾還在于，不少傳統(tǒng)品牌想要保持自身品牌的獨(dú)立性和價(jià)值，不清庫(kù)存不大幅降價(jià)。但當(dāng)其他相似品牌相反操作，一雙常規(guī)的慢跑鞋，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)性價(jià)比越高越好，300元的正貨一定會(huì)被100元的庫(kù)存貨擠壓份額。“你知道嗎，李寧用18億回購(gòu)自己的庫(kù)存的事，觸動(dòng)了很多傳統(tǒng)品牌商，大家心里都五味雜陳非常矛盾。”他說(shuō)。

　　與此同時(shí)，淘寶上不斷誕生的“小而美”品牌，憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，靈活的渠道和快速的供應(yīng)鏈，以銷定產(chǎn)，很多售罄率超過(guò)80%，同樣在擠壓大品牌的市常

　　“我覺(jué)得從安踏、勁霸、九牧王(行情 股吧 買賣點(diǎn))這些老板的身上學(xué)到了很多的東西，這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程最后讓我們感受到一點(diǎn)，因?yàn)榭吹搅四芰Φ慕缦?，有一些事情能做，有一些事情不能做?rdquo;陳年說(shuō)。

　　2012年底，凡客在處理自身庫(kù)存中發(fā)現(xiàn)限時(shí)特賣這件事其實(shí)可以做 —— 尤其當(dāng)你擁有結(jié)構(gòu)營(yíng)銷規(guī)模，技術(shù)和足夠大的流量的時(shí)候。

　　不止凡客看到這個(gè)市場(chǎng)，更大的對(duì)手天貓也在火速鋪路。天貓2012年整體交易額超過(guò)2000億元，光天貓服裝行業(yè)就超過(guò)700億元的銷量額，占比超過(guò)1/3.

　　在第四屆鞋服行業(yè)電商峰會(huì)上，天貓的副總裁少龍也重點(diǎn)提出對(duì)服裝行業(yè)尾貨和庫(kù)存的策略。

　　“很多傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)目前基本的策略是，新品放到線下賣，應(yīng)季品放在天貓等平臺(tái)渠道，到尾貨的時(shí)候趕緊找一個(gè)下水道消化掉，資金回籠。”他說(shuō)，對(duì)此2013年天貓將推出全鏈路策略，其中有一個(gè)全新平臺(tái)“品牌特賣”。

　　尾貨和庫(kù)存作為一個(gè)商品鏈條的末端，背靠阿里巴巴的巨大流量資源，逐層消化。具體的策略是品牌特賣平臺(tái)會(huì)提供3個(gè)重要的專屬：

　　一個(gè)是專屬的頻道，特賣入口的資源都是完全獨(dú)立的，品牌商在此銷售額價(jià)格和信息會(huì)不會(huì)影響旗艦店，即背后一家店，前面是多個(gè)不同入口，以避免價(jià)格影響品牌定位的問(wèn)題。

　　第二是專屬流量，據(jù)少龍介紹，天貓今年會(huì)花特別多的資源給品牌特賣頻道，“任何一個(gè)頻道從無(wú)到有，我相信這在互聯(lián)網(wǎng)是非常值得大家關(guān)注的。”他說(shuō)。

　　第三個(gè)是專屬服務(wù)，原來(lái)天貓的平臺(tái)概念是商家自己上來(lái)賣貨開(kāi)店。特賣部分則可以整合TP商提供整體相關(guān)服務(wù)，無(wú)論從拍照到銷售。