“這是我參加過最好的洽談會(huì)之一!”第一次來晉江參加第十五屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽(以下簡(jiǎn)稱鞋博會(huì))的加納采購(gòu)商Kwabena Konadu(劉勇)以爽朗的笑聲表達(dá)內(nèi)心的滿足。

　　作為公司國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)，劉勇為尋找合適的鞋類、鞋業(yè)材料、運(yùn)動(dòng)鞋供貨商而來，劉勇希望能從類型豐富、品質(zhì)優(yōu)良的晉江供貨商中挑到“高性價(jià)比”的材料。在短短幾小時(shí)中，他已接洽了幾十位參展商，并選定一家公司敲定最后細(xì)節(jié)。

　　展會(huì)吸引 眾多國(guó)際采購(gòu)商

　　事實(shí)上，像劉勇這樣的采購(gòu)商絕不在少數(shù)。穿行于熙熙攘攘的洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見的海外客商帶著自己的夢(mèng)想，期待在商機(jī)豐富的鞋博會(huì)上有所收獲。

　　來自香港安恪勒國(guó)際有限公司南美市場(chǎng)經(jīng)理Guzman Martinez Herney Mauricio(馬瑞秀)希望在展會(huì)上得到一些可靠的制鞋機(jī)器，并把他們引入南美。他說：“我們正在中國(guó)尋找新的合作伙伴，知道晉江是知名鞋都，鞋產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，希望能在展會(huì)上得到一些可靠制鞋機(jī)器，并把它們引入南美。”

　　“這樣面對(duì)面的洽談，可以見到真實(shí)的供應(yīng)商以及他們的產(chǎn)品，非常希望能夠在這次洽談會(huì)達(dá)成交易。”第一次參加鞋博會(huì)的馬瑞秀繼續(xù)說，“來了之后感覺很不錯(cuò)，尤其是看到晉江鞋博會(huì)，我要是做鞋子的那該多好啊。”

　　盡管在長(zhǎng)達(dá)26小時(shí)的飛行后還要馬上進(jìn)行商洽，第一次參加鞋博會(huì)的哥倫比亞采購(gòu)商William Gomez在這里與他的搭檔George Titi Gonzalez會(huì)合。William Gomez在哥倫比亞，George Titi Gonzalez則駐扎上海，兩人合伙經(jīng)營(yíng)著好萊塢國(guó)際貿(mào)易公司。“我倆希望能在洽談會(huì)上尋找到實(shí)力、信譽(yù)較優(yōu)的供應(yīng)企業(yè)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，在產(chǎn)品成本、質(zhì)量方面都能有新的突破，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。”

　　據(jù)了解，本屆鞋博會(huì)采購(gòu)團(tuán)新增了來自巴基斯坦、加納、孟加拉等國(guó)相關(guān)采購(gòu)商，與泉州本地近百家鞋企對(duì)接。

　　對(duì)接平臺(tái)　了解全球市場(chǎng)需求

　　據(jù)悉，通過會(huì)前進(jìn)行供需雙方需求的精準(zhǔn)配對(duì)，晉江參會(huì)企業(yè)持號(hào)碼票依次與海外采購(gòu)商進(jìn)行一對(duì)一洽談。不少晉江企業(yè)隨身攜帶企業(yè)宣傳資料，甚至帶來各種樣品，與境外采購(gòu)商對(duì)接洽談。

　　晉江寶翔服飾有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人蔡美雅告訴記者：“今年雖然面臨工人工資上漲、原材料上漲等壓力，但出口已有所復(fù)蘇，公司訂單甚至有些應(yīng)接不暇。”她介紹，此次希望通過參加跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接洽談會(huì)拓展新興市場(chǎng)。當(dāng)天，她和孟加拉一家公司負(fù)責(zé)人相談甚歡，回去后會(huì)繼續(xù)與對(duì)方保持聯(lián)系，有望達(dá)成合作。“我們是做毛衣和鞋子輔料。通過談話，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較有興趣的。”

　　“第一次參加這樣的活動(dòng)，鞋博會(huì)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，對(duì)我們來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，客戶都是實(shí)實(shí)在在的。”對(duì)于洽談會(huì)，蔡美雅也提出她的建議，“比如在表明采購(gòu)商的采購(gòu)物品時(shí)，分類應(yīng)該設(shè)置得更加詳細(xì)，而不要只是片面的寫到服裝而已。分類細(xì)分有助于提高效率，更好地引導(dǎo)國(guó)際商客的需求。”

{page_break}

　　展會(huì)為采購(gòu)客商和晉江企業(yè)提供面對(duì)面的對(duì)接平臺(tái)。“外商們都很好交流，我們互相交換了聯(lián)系方式。在家門口設(shè)立這樣一個(gè)平臺(tái)，為海內(nèi)外鞋業(yè)界加強(qiáng)合作、互利共贏提供一個(gè)新的契機(jī)，讓我們更了解國(guó)際需求，更將為推動(dòng)本土制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一個(gè)新的引擎。”愉快的洽談不僅讓大中進(jìn)口有限公司總經(jīng)理王瑞雯對(duì)未來的合作充滿信心，也讓她更意識(shí)到不足。“我們還需要在研發(fā)上下工夫，才能更加滿足外商的需求。”

　　外貿(mào)回暖　企業(yè)開拓新興市場(chǎng)

　　鞋博會(huì)上，“跨國(guó)采購(gòu)團(tuán)·晉江企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)”也同期舉行，境內(nèi)外商家意向采購(gòu)訂單需求金額逾3500萬美元。

　　今年以來，泉州外貿(mào)形勢(shì)較為喜人。1-2月，泉州紡織服裝歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖勢(shì)頭，兩者占泉州出口紡織服裝總值的61%;同時(shí)，泉州出口俄羅斯紡織服裝貨值達(dá)1679萬美元，同比增長(zhǎng)1.81倍，對(duì)東盟、南美、非洲、中東等新興市場(chǎng)的出口額增長(zhǎng)也明顯加快。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，洽談會(huì)的成功舉辦，給世界各國(guó)客商和晉江企業(yè)帶來了濃濃商機(jī)。不僅為地方企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的外貿(mào)訂單，更增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，積極應(yīng)用電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式、開拓新興市場(chǎng)的信心。