5月3日消息，業(yè)內(nèi)傳言兩家上市電商公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將和唯品會產(chǎn)生深度合作，唯品會可能入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并在上面成立“品牌特賣”頻道。平臺探索“品牌特賣”模式在4月尤其明顯，凡客、天貓、京東商城也先后被曝出正在測試該模式。

　　當(dāng)當(dāng)“特賣” 京東“閃團(tuán)”被曝光

　　5月2日，業(yè)內(nèi)傳言稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與唯品會兩家上市電商公司將展開合作，初步合作模式是唯品會以入駐開店的模式進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，weipinhui.dangdang.com/vipshop.dangdang.com兩個二級域名都已經(jīng)可以正常訪問，不過在二級頁面的title部分顯示卻為“當(dāng)當(dāng)名品特賣”。

　　今年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業(yè)庫存積壓太嚴(yán)重，唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機(jī)。

　　4月底，有業(yè)內(nèi)人士也曝光了京東相關(guān)消息，稱供應(yīng)商收到了“關(guān)于訂單/商品模塊新功能優(yōu)化的通知”。通知顯示，京東對訂單、商品模塊功能進(jìn)行了優(yōu)化，對商家后臺進(jìn)行了更新，除了更新訂單模塊和優(yōu)化SOP訂單下傳速度外，在商品模塊中還增加了發(fā)布閃購商品的功能。

　　另有知情人士稱，京東內(nèi)部確實(shí)曾傳言要嘗試線上特賣模式，內(nèi)部稱之為閃團(tuán)，要求商家提報(bào)產(chǎn)品并提供產(chǎn)品品名及最低價，通過內(nèi)部篩選出全網(wǎng)最低價。

　　凡客、天貓大刀闊斧宣稱做特賣

　　4月初，凡客誠品與李寧公司合作，在凡客官方上線了李寧頻道進(jìn)行聯(lián)營，模式為限時特賣。而此后凡客副總裁許曉輝在微博也公開披露了消息“凡客在做特賣模式測試，這已不是秘密。”并在積極尋求業(yè)界建議。

　　凡客誠品CEO陳年也在微博公開轉(zhuǎn)發(fā)并表示，“應(yīng)盡快推動降低扣點(diǎn)，5%為上限，不能在高了。”

　　NOP創(chuàng)始人劉爽看來，現(xiàn)在美國經(jīng)濟(jì)開始回暖，消費(fèi)者更偏向于新貨，閃購老大GILT每況愈下，與此同時，對應(yīng)的是國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境還不太溫暖，“庫存既王道，要把生意做大，就得拼低價。”

　　4月中旬，天貓副總裁少龍?jiān)谥袊?a target="_blank" href="http://www.pmae.cn/">鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會上表示，今年天貓將開通品牌特賣頻道。據(jù)其介紹，目前服裝品牌將品類分為幾個銷售模式，新品線下、應(yīng)季品線上、尾貨找出口。天貓將在2013年為企業(yè)尾貨推出名品特賣頻道。并承諾三個專屬:專屬頻道、專屬流量、專屬服務(wù)。

　　此前，外界披露的天貓數(shù)據(jù)中稱，天貓2012年整體交易額達(dá)到2000億，光天貓服裝行業(yè)就超過700億的銷量額。而在雙11當(dāng)天天貓成交132個億中，服飾行業(yè)的交易額已接近70億，占比超過50%。

　　投機(jī)“唯品會模式” 平臺可彈性處理

　　一夜之間“特賣”模式在平臺中遍地開花，背后隱藏著簡單的商業(yè)邏輯。

　　某研究人士稱，當(dāng)電商毛利率大于等于30%時，無論新用戶比例在50%-80%之間如何變化，利潤均為正;而毛利率小于等于20%時，則無論新用戶比例如何變化，利潤均為負(fù)。

　　這樣一來，無論凡客繼續(xù)做自有品牌，還是京東、當(dāng)當(dāng)基于物流、倉庫等基礎(chǔ)建設(shè)的不斷投入。都很難將毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會的特賣模式幾乎是零庫存，毛利提升空間很大。

　　在此之外，電商觀察人士魯振旺認(rèn)為，國內(nèi)服裝庫存危機(jī)還沒有解除，賣庫存仍有巨大商機(jī);其次，特賣客戶粘性和忠誠度極高，有利于改善用戶結(jié)構(gòu)。在多電商搭建開放平臺的現(xiàn)在，特賣模式則有利于其規(guī)模性發(fā)力和招商體系。

　　幾家平臺的“唯品會轉(zhuǎn)型”在唯品會董事劉星看來，則很難復(fù)制。“唯品會是一種贏家通吃的生意模式。如果一家特賣網(wǎng)站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉(zhuǎn)移是負(fù)效應(yīng)。”劉星認(rèn)為，唯品會商業(yè)模式訴求之一是讓品牌商更優(yōu)雅地處理庫存，盡可能減少曝光度。

　　有資深零售人士告訴億邦動力網(wǎng)，唯品會的特賣模式在現(xiàn)階段庫存繁重的背景下取得了階段成功，目前來看，國內(nèi)庫存還需要較長的一段時間消化，而“特賣”模式現(xiàn)在則被平臺看作了一個極具彈性的產(chǎn)品來處理、投機(jī)?，F(xiàn)階段可以借該模式迎合市場庫存，還能吸引不少黏性用戶。