目前，意大利制革商所面臨一個棘手的問題——生皮價格過于高昂，許多種類生皮的價格甚至高于香港皮革展上的價格。買家普遍能夠接受優(yōu)質(zhì)小牛皮和犢牛皮的漲價，但是對于其他生皮的漲價則難以承受。

　　一些制革商獲得頂級品牌的大筆訂單，其中包含多種不同的產(chǎn)品，這些制革商的業(yè)務(wù)非常繁忙，而且又能支付得起高昂的生皮。問題是這些制革商只占半數(shù)(有些人稱比例會更低)，而且這些制革商只會購買少量的原材料，即最好的生皮。屠宰場和賣家根據(jù)這一小部分買家的購買價格確定所有生皮的價格，他們不愿意承認大部分的生皮都不是優(yōu)質(zhì)生皮，買家的興趣不大，因此目前的售價過高。

　　但是，這些買家只有兩種選擇，要么接受價格賣家的要價，要么只能空手而歸。根據(jù)本周我們從歐洲供應(yīng)商處獲得的消息，由于屠宰場的價格繼續(xù)上漲，大多數(shù)供應(yīng)商再次提高要價。這是一場艱難的博弈，盡管賣家也知道制革商認為目前的價格過高，但是總有人會被迫選擇購買。

　　受技術(shù)原因的影響，生產(chǎn)時采用其他地區(qū)的生皮或毛皮，或者更換生皮或毛皮的種類變得越來越困難，許多大型制革商為大客戶供貨(這是自然的事情)，這些大客戶對于皮革的標(biāo)準(zhǔn)化要求越來越高，要求在生產(chǎn)時必須采用特定規(guī)格，證書等特征的原材料。雙方通常會就此達成長期且復(fù)雜的協(xié)議，非常難以改變。所有的生皮和毛皮均擁有獨特的特征，使用不同的原材料可能會改變皮革成品的質(zhì)地并產(chǎn)生問題，甚至可能因此失去客戶。對于制革廠管理人員而言，由于商業(yè)原因需要使用不同的原材料生產(chǎn)相同的皮革簡直是一場噩夢!

　　因此，制革商更愿意繼續(xù)購買相同的原材料，這樣做的總體成本甚至更低，這也是生皮賣家敢于漲價的因素之一。