2012年，是服裝行業(yè)經(jīng)歷各種曲折的一年，也是服裝行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的一年。

　　作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游的重要行業(yè)，面料與服裝唇齒相依。下游服裝行業(yè)所遭遇的市場困局，自然不可避免地傳遞到了上游面料行業(yè)，諸多的挑戰(zhàn)與不利因素也在2012年困擾著面料行業(yè)。

　　嚴峻的形勢從不少面料企業(yè)那里得到了印證。

　　“今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷情況是市場更加謹慎，服裝公司特別謹慎。”上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍對行業(yè)形勢是如此感受。

　　同樣，上海華星佳印染有限責任公司總經(jīng)理蔣證軍表示，“企業(yè)感受到的內(nèi)外銷情況是國內(nèi)客戶訂單量小而且不穩(wěn)定，而國外客戶詢單較多而實單減少。據(jù)了解，目前我們公司周圍的大部分印染企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，出現(xiàn)了近十多年來少有的嚴峻形勢。”

　　服裝企業(yè)謹慎，國內(nèi)外客戶訂單減少……經(jīng)濟低迷、成本上漲等眾多的不利因素的影響顯而易見。

　　但不可否認的是，機遇總是與挑戰(zhàn)相伴而來。在生存發(fā)展、調(diào)整轉(zhuǎn)型為服裝行業(yè)主調(diào)的2012年，在下游服裝行業(yè)的驅(qū)動下，面料行業(yè)也在挑戰(zhàn)中尋找機遇，通過研究市場，把握需求、研發(fā)創(chuàng)新等方式，尋找破解困局之道。

　　高效對接 發(fā)現(xiàn)需求

　　“中國服裝品牌的成長其實很大部分是得力于上游企業(yè)”。依文集團董事長夏華在一次行業(yè)交流中如此感嘆到。

　　與國內(nèi)外多家面輔料企業(yè)打過交道，夏華發(fā)現(xiàn)其實有時企業(yè)從日本、韓國等國家進口的面料，一部分就是中國出口的，多次轉(zhuǎn)手后成本增高了。在她看來，國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接環(huán)節(jié)打通了，對供求雙方都是十分有利的。

　　而現(xiàn)實的情況是，國內(nèi)服裝品牌有需求，但不知道哪家企業(yè)能生產(chǎn)。面料企業(yè)生產(chǎn)出了好產(chǎn)品，但不知道賣給誰。國內(nèi)服裝品牌與面料企業(yè)的之間溝通不暢，信息嚴重不對稱，相互之間不了解。

　　北京高田服裝有限公司董事長高淑麗的看法就很具代表性。她表示，在她的印象中，目前國內(nèi)的面料檔次相對較低，技術(shù)含量也不算太高，另外提供的服務也讓人不甚滿意，很多面料業(yè)務員會一包一包的將面料小樣寄給服裝企業(yè)，完全不去了解企業(yè)需要的是什么，當然也只是白費功夫。

　　正是這一現(xiàn)象的存在，才讓上下游企業(yè)的對接變得更為迫切，高效對接模式的探討更為急切。

　　在一次活動中，通過與國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心基地企業(yè)的直接溝通，高淑麗對國內(nèi)面料企業(yè)的看法發(fā)生了根本改變。她驚訝于國內(nèi)面料企業(yè)有如此強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，也表達出了希望進一步溝通的愿望。“我們之前一直以在二三線城市的百貨店做直營為主，近幾年也在做專賣店，品牌的快速發(fā)展需要上游的支持，所以能夠與面料企業(yè)直接對接，減少中間環(huán)節(jié)，對雙方來講都是有利的”。

　　直接對接使得服裝企業(yè)與面料企業(yè)增強相互之間的了解，同時也是一個服裝品牌傳遞需求，面料企業(yè)發(fā)現(xiàn)需求的過程。

　　在中國紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園專門為日播舉辦的秋冬女裝面料對接會上，其主設(shè)計師許紅霞高興地說：“這次對接會很成功，面料企業(yè)質(zhì)量不錯，都帶來了最新的東西，我們在短短一天的時間不僅選定了不少面料，而且能夠跟面料企業(yè)的開發(fā)人員面對面交流，這樣他們也會根據(jù)我們的要求做進一步的開發(fā)，有利于我們將來長期的合作。”

　　而參加對接活動的面料企業(yè)則普遍表示，能夠與品牌企業(yè)和設(shè)計師面對面交流，對他們將來在面料開發(fā)方面有很好的指導作用。

　　在2012年6月的羽絨服精品面料對接會上，蘇州志向、石獅聯(lián)盛、江蘇盛虹等領(lǐng)銜的十幾家羽絨行業(yè)高端面料企業(yè)與波司登、BALABALA、杭州卓尚、生活秀等品牌企業(yè)的設(shè)計研發(fā)人員圍繞新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等課題展開了討論。服裝品牌提出自己對面料研發(fā)的要求和方向，面料企業(yè)也就開發(fā)創(chuàng)新提供了最新方向。

　　在潛心研發(fā)產(chǎn)品的同時，加強與服裝品牌的溝通與交流，了解服裝品牌的發(fā)展方向和需求，這樣才能進行有針對性的研發(fā)創(chuàng)新。中國的面料企業(yè)需要這樣一個對接和獲取信息的平臺，而這個平臺正在成為現(xiàn)實，點對點的深度對接活動已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。

　　在中國紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園，企業(yè)對接活動在2012年已經(jīng)成為常規(guī)活動之一，逐漸走向成熟，吸引了越來越多的服裝品牌和面料企業(yè)的關(guān)注和參與。

　　中國服裝協(xié)會與國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心計劃將“中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢企業(yè)對接系列活動”進行常態(tài)化、長期化運作，帶領(lǐng)國內(nèi)優(yōu)秀面輔料企業(yè)走進更多的服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，通過對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展新模式的探索，推動整個行業(yè)健康有序的快速發(fā)展。

　　有序創(chuàng)新 滿足需求

　　創(chuàng)新是發(fā)現(xiàn)需求的結(jié)果。

　　在一次行業(yè)會議上，某企業(yè)家感概地說：“服裝企業(yè)從來沒有像現(xiàn)在這樣對原料環(huán)節(jié)進行深入關(guān)注，運動品牌也在前所未有的強調(diào)服裝的功能性，而這種功能性必然要通過原料創(chuàng)新來實現(xiàn)。”

　　服裝企業(yè)對創(chuàng)新的要求越來越高，作為服裝最主要的原料，面料的創(chuàng)新已經(jīng)不是選擇，而是面料企業(yè)必須采取的行動。{page_break}

　　“創(chuàng)新是滿足中國消費者需求以及幫助面料廠商、服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝品牌在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。對英威達而言，這意味著品質(zhì)、創(chuàng)新和上市速度的高度融合。”英威達服飾業(yè)務北亞區(qū)商務總監(jiān)Michelle Rice表示。

　　在2012中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會中，英威達及其合作伙伴展示的服裝及面料都采用了英威達最新的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，包括具有卓越彈性及出色回復功能的適合超彈牛仔服飾的LYCRAdualFX面料;具備質(zhì)地輕盈、能活動自如的適合運動服飾的LYCRASPORT面料;兼具舒適及塑形功能，適合內(nèi)衣和泳衣的LYCRABEAUTY面料等。

　　Rice女士還談到：“我們也與服裝設(shè)計師和生產(chǎn)商合作，將創(chuàng)新面料應用于時尚和功能性的服裝中，以滿足服裝市場上不同消費者的需求。不久前，我們在上海成立了中國紡織研發(fā)中心，此舉就是為了確保我們研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的纖維能貼合本地服裝企業(yè)客戶和終端消費者的需求。”

　　憑借對市場的深入了解和不斷的技術(shù)革新，英威達纖維產(chǎn)品在中國乃至世界各地都廣受歡迎。

　　南山紡織通過持續(xù)加強市場研發(fā)創(chuàng)新能力來滿足市場需求，并且極其注重細節(jié)。

　　無論是人才梯隊建設(shè)，硬件投入，還是技術(shù)創(chuàng)新能力的提升與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，南山紡織都以適應市場需求為目標，避免市場同質(zhì)化的競爭。面料研發(fā)結(jié)合品牌終端需求，甚至細到某個零售品牌整盤貨品的研發(fā)，包括面料花型到西裝成衣的版型、款式乃至與其搭配的襯衫、圍巾、休閑套裝等等貨品的研發(fā)。

　　通過站在品牌運營者也就是市場的需求方向來轉(zhuǎn)變角色，南山的研發(fā)創(chuàng)新與市場高速互聯(lián)，同服裝企業(yè)也更好的實現(xiàn)了對接，對需求的把握更為準確，研發(fā)創(chuàng)新更有針對性。

　　“作為一家合格的面料供應商，應該具備對品牌服飾的理解能力和針對性的研發(fā)能力，具有完整及可控制的大貨生產(chǎn)體系，具有嚴格可追溯的品質(zhì)控制體系。”蘇州森尼紡織科技有限公司董事長胡作文如是說。

　　以“打造功能運動面料第一品牌”的森尼紡織，針對客戶對戶外成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗性數(shù)據(jù)指標的高標準進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過研發(fā)創(chuàng)新推出了抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列等三大系列新品，滿足了戶外服飾實用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性方面的高要求。

　　在江蘇丹毛2012年開發(fā)的男服面料中，功能性毛紡面料成為一大的亮點，據(jù)公司負責產(chǎn)品開發(fā)的人員介紹，這些新品都是根據(jù)日本客戶的要求，與客戶共同開發(fā)出來的，既降低了成本，又能更好地適應終端市場的需求。

　　作為面料設(shè)計師，馬金星每年都會赴各式各樣的展會參展，他對面料創(chuàng)新有著深切的感受，“凡是常規(guī)的，客戶基本上不感興趣，如果是自己原創(chuàng)的新品，客戶都紛紛要求寄樣。”

　　“市場對創(chuàng)新的要求越來越明顯，作為供應商，只能去主動適應市場。”馬金星說。

　　把脈市場 創(chuàng)造需求

　　作為上游行業(yè)，滿足下游服裝行業(yè)的需求，是面料行業(yè)的目標所在。

　　而如今，面料企業(yè)已經(jīng)不僅僅滿足于此。行業(yè)形勢的變化和服裝企業(yè)的迫切需求，使得面料行業(yè)的主動性和創(chuàng)造性正在不斷增強，且正在朝著引領(lǐng)行業(yè)潮流的方向前進。

　　盛虹面料公司常務副總孫斌就認為，面料創(chuàng)新較服裝市場而言要提前一段時間，從而主導服裝市場的走向。

　　“2012年化纖市場的走向是新潮的仿生態(tài)面料”，這是盛虹研究了流行趨勢后作出的判斷?；趯@一面料市場和流行趨勢的把握，盛虹在2012年重點推出了仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等，這些產(chǎn)品頗受好評，銷售也是實現(xiàn)了增長。

　　對于面料企業(yè)而言，問題的關(guān)鍵就在于是否能了解市場的風向，準確把握面料的流行趨勢，能否清晰地知道所開發(fā)的產(chǎn)品適合哪類客戶群體，只有這樣，面料企業(yè)才能主導市場，引領(lǐng)潮流。

　　浙江德龍·莎美特針紡織有限公司正是通過把脈市場，自主創(chuàng)新，從而引領(lǐng)潮流。該公司的團隊與國際資訊平臺進行合作，設(shè)計師們總能獲得第一手的流行資訊，包括當前流行的服裝款式及色彩等信息。不僅如此，公司決策層及開發(fā)部門員工，每年都要去歐美、韓國和日本等地區(qū)親身了解流行資訊，并收集整理，結(jié)合客戶要求，進行產(chǎn)品開發(fā)。

　　基于對流行趨勢和市場趨勢的深度了解，德龍·莎美特的面料連續(xù)多年入圍中國流行面料榜，每年兩度在全國6大城市巡回發(fā)布服裝面料流行趨勢，每年開發(fā)300多個全新系列產(chǎn)品，深受法國巴黎、意大利米蘭等時尚之都的高端服裝品牌商喜愛，而“風云布商”、“最具價值品牌”等各種榮譽也接踵而來。

　　同樣，華孚色紡通過每季發(fā)布全球色紡流行趨勢來引領(lǐng)市場和潮流。其發(fā)布的色紡流行趨勢已成為全球品牌和設(shè)計師對原料的選擇，以及把握時尚趨勢走勢的必要參閱指南，能讓時尚與面料設(shè)計師了解色紡的獨特魅力，激發(fā)他們?nèi)碌膭?chuàng)作靈感。

　　為了把握市場趨勢和潮流動向，華奇印花采取了多種措施和辦法。一方面根據(jù)企業(yè)及設(shè)計師多年積累的經(jīng)驗，對新的流行作出判斷，預測下一季的流行色、流行款、流行面料、版型等。另一方面，通過市場調(diào)查以及對國內(nèi)外博覽會、發(fā)布會等活動的跟蹤和學習，捕捉國內(nèi)外市場動態(tài)并研究判斷出流行走向。最后通過總結(jié)流行趨勢的規(guī)律，從眾多的流行資訊中，篩選出與實際情況和商品消費群吻合的思路，加以討論總結(jié)，得出正確的結(jié)論，最終達到研發(fā)的產(chǎn)品具備權(quán)威性并能引導潮流的目標。

　　面料是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是服裝成功的關(guān)鍵。以往服裝為龍頭，而如今，面料正在主動出擊，創(chuàng)造需求。