由香港新展國(guó)際展覽公司主辦，廣州瑞鴻展覽服務(wù)有限公司承辦的“2013第11屆廣州國(guó)際鞋展&皮革鞋材鞋機(jī)展”將于5月1-3號(hào)在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館隆重舉辦。介由世界服裝鞋帽網(wǎng)主辦、廣州瑞鴻展覽公司協(xié)辦的“如何做到電子商務(wù)與傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接”論壇會(huì)將在本次展會(huì)呈現(xiàn)。

　　據(jù)論壇內(nèi)容：：隨著近年來(lái)全球金融危機(jī)，鞋服制造企業(yè)面臨著極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T工資等運(yùn)營(yíng)成本在不斷增加，需要更多的資金投入，而另一方面積壓的庫(kù)存商品正在迅速貶值，每一分每一秒都意味著資金的流失，生存困境可想而知。去庫(kù)存成為鞋服企業(yè)最急迫要解決的問(wèn)題，也成為最難解決的問(wèn)題。

　　從目前情況來(lái)看，鞋服企業(yè)普遍通過(guò)推出打折促銷、降價(jià)特賣等形式在原有渠道加速化解庫(kù)存危機(jī)，同時(shí)也有不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這種新渠道，并在積極探索嘗試。據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到11840億元，這一數(shù)據(jù)的誘惑，讓更多的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)將電商渠道放在更加重要的位置。

　　傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”現(xiàn)已是時(shí)代形勢(shì)所趨，龐大的流量與客觀的用戶覆蓋率，讓電商有著后發(fā)制人的潛力與優(yōu)勢(shì)。但如果沒(méi)有一種好的線上運(yùn)營(yíng)模式，線上線下資源無(wú)法得到最佳整合，電子商務(wù)也可能成為一把雙刃劍，深深刺痛已經(jīng)建立好的傳統(tǒng)渠道。所以，如何化解傳統(tǒng)分銷渠道與電商渠道的沖突，讓線下實(shí)體店與線上專賣店真正實(shí)現(xiàn)雙軌并進(jìn)，更有力的為企業(yè)拓展市場(chǎng)，消化庫(kù)存，值得我們更加深入的思考與探討。

　　一、 論壇主題

　　傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫對(duì)接

　　二、 內(nèi)容概覽

　　中國(guó)鞋服制造業(yè)究竟因何而“困”?

　　概述：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，我國(guó)鞋服企業(yè)出口量下滑，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本升高，許多企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)不利的困境，一些中小企業(yè)甚至瀕臨倒閉。巨大的庫(kù)存壓力成為企業(yè)最沉重的負(fù)擔(dān)，傳統(tǒng)銷售渠道在經(jīng)過(guò)多年的開拓后，市場(chǎng)盈利能力已近乎飽和，加上互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的興起，分散了消費(fèi)者的注意力，更是對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道造成了嚴(yán)重的沖擊，電商作為一種新型銷售渠道，卻無(wú)法很好的化解傳統(tǒng)企業(yè)的高庫(kù)存壓力，甚至讓一些企業(yè)敬而遠(yuǎn)之電商作為一種新型銷售渠道，卻無(wú)法很好的化解傳統(tǒng)企業(yè)的高庫(kù)存壓力，甚至讓一些企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，這同時(shí)也反映出鞋服產(chǎn)業(yè)在渠道拓展方面的問(wèn)題。要解開鞋服企業(yè)面臨困境，還要先從矛盾的癥結(jié)入手，深層剖析，方能逐個(gè)擊破。

　　電子商務(wù)——鞋服營(yíng)銷的一把雙刃劍

　　概述：電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生的一種新興銷售渠道，既能降低開店成本，又能夠利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的高流量和用戶覆蓋度為品牌進(jìn)行推廣，銷售產(chǎn)品，電子商務(wù)在奢侈品、化妝品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域已成為一種絕佳的銷售渠道。然而在鞋服產(chǎn)業(yè)當(dāng)中電商不僅沒(méi)有發(fā)揮出其優(yōu)勢(shì)，反而還成為了對(duì)線下銷售渠道的沖擊，分銷渠道與電商渠道存在的矛盾很難化解。一些企業(yè)為既不激化兩種渠道的矛盾，又搶占電商渠道，特別推出新的品牌專門從事電商，但這種盲目的擴(kuò)張往往容易導(dǎo)致庫(kù)存翻倍增加，且對(duì)分銷商的利益也構(gòu)成了隱性的傷害。因此要將電商這把雙刃劍在市場(chǎng)中運(yùn)用的如魚得水、游刃有余，還需要有更多模式的創(chuàng)新與探索，不可置之不理，也不能過(guò)分依賴，期間的度要拿捏得到位。

　　傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫對(duì)接的最佳模式

　　近年來(lái)，庫(kù)存問(wèn)題一直困擾著包括鞋服品牌運(yùn)營(yíng)商，而像七匹狼、九牧王、安踏等品牌，通過(guò)“過(guò)渡期”實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存比驟降的目標(biāo)，這一切，源自三個(gè)字――信息化。互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是目前信息資源最豐富，信息獲取最快捷的一種渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)與鞋服產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，是鞋服企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力，宣傳產(chǎn)品，拓展新銷售渠道的有力途徑。但是為了避免開拓線上渠道而對(duì)線下渠道造成的沖擊，挖掘最佳的電子商務(wù)模式十分關(guān)鍵。對(duì)于剛剛接觸電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要建立健全一套完整的電商體系需要在前期投入較大精力摸索研究，成本極高，且存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但如利用已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為自己的產(chǎn)品建立產(chǎn)供銷一條龍式的渠道配套服務(wù)，便可將這種風(fēng)險(xiǎn)大大降低，企業(yè)可以利用平臺(tái)的影響力、知名度和其在電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)為自己服務(wù)，既避免電商與傳統(tǒng)渠道的利益之爭(zhēng)，又為企業(yè)帶來(lái)可觀的利益，真正讓傳統(tǒng)鞋服制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫接軌。

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