人物簡介：夏華，女，36歲，遼寧人，1991年中國政法大學(xué)畢業(yè)并留校任教。1992年辭職，下海經(jīng)商，從站柜臺開始，最后創(chuàng)立了自己的公司——依文服裝服飾公司，并開創(chuàng)了依文、諾丁山、凱文凱利等著名男裝品牌。

　　夏華出生于遼寧大連瓦房店的得利寺鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)民風(fēng)古樸、風(fēng)景秀美，但家里依然不能擺脫貧困的命運(yùn)。14歲那年，母親因患肺氣腫猝然離世，這在年幼的夏華心里埋下了要改變命運(yùn)的種子。1987年，夏華考入中國政法大學(xué)，學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)。1991年畢業(yè)后留校任教。

　　“我知道條條大路通羅馬，但我相信飛機(jī)一定比汽車快。”

　　走出去，前面是片天

　　1992年夏天，學(xué)校接受了國務(wù)院的一個課題——“沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與法制建設(shè)”，夏華帶著十幾個學(xué)生到福建做了一個月調(diào)研，走訪過許多服裝企業(yè)、制鞋企業(yè)。期間，她結(jié)識了很多服裝企業(yè)的老板，看到那些學(xué)歷不高、年紀(jì)輕輕的企業(yè)老板都經(jīng)營著自己的事業(yè)，夏華動心了。她相信，只要有夢想，就會有奇跡發(fā)生。

　　從沿海地區(qū)調(diào)研回來，她就動筆寫了封辭職書。一張白紙，一個小時就改寫前程。領(lǐng)導(dǎo)勸她，條條大路通羅馬。夏華說，可是飛機(jī)一定比汽車快，我想更早到羅馬。

　　夏華屬于認(rèn)定了方向不回頭的那種人。她向哥哥借了1萬多元錢，加上自己攢下的1萬元，在西單商場租了一個不到10平方米的柜臺，批發(fā)零售男式西服、襯衣。從進(jìn)貨到站柜臺，全是她一個人。這個舉動很多人都不解，更沒有人支持她，甚至連一貫支持她的父親也罵她，你當(dāng)老師多體面，早知要站柜臺，還上什么大學(xué)?夏華哭了，站柜臺是過程絕對不是目的，我就想自己創(chuàng)業(yè)，我要改變我的命運(yùn)!

　　為了省錢，夏華舍不得租房子住，每天湊合住在同學(xué)的宿舍或家里。上大學(xué)時，父親曾花了近半個月的工資給她買了一個藍(lán)色小旅行箱，如今里面裝滿了她的全部家當(dāng)，每天跟著她東奔西走。有時候，同學(xué)家里暫時住宿不方便，自己又沒地方去，夏華就找一個人多的汽車站或火車站去過夜，她覺得這樣安全一點(diǎn)。越是那個時候，夏華越是更堅(jiān)定了，“我一定要堅(jiān)持下去，我一定會擁有我夢想中的房子，我一定能熬過這一關(guān)的。”所以每天早上清晨醒來的時候，夏華就去找一個洗臉的地方，洗一洗、化個妝，然后，又精神抖擻地拎著箱子去站柜臺了。

　　經(jīng)過幾年辛苦的發(fā)展，夏華的事業(yè)開始有點(diǎn)起色了。1994年7月6日，夏華注冊了“依文”商標(biāo)，取“人、衣服、文化”一體之意。那年秋天，夏華瞄準(zhǔn)毛紡廠因缺少出口配額而在庫房里大量積壓的、當(dāng)時中國男人很難接受的格子面料和色彩亮麗的花呢面料有市場，以身家性命全部吃進(jìn)，上演了一場主題叫“亮現(xiàn)人生”的花色西裝與傳統(tǒng)灰藍(lán)黑西裝相對抗的市場較量，效果非常好。這一年的大年三十，她在商場一直忙到深夜?；氐郊依?，翻遍廚房，只找到一塊面包，就在她狼吞虎咽地吃著這塊面包時，父親打來電話：“華子，吃餃子了嗎?”夏華笑著回答：“沒有，我吃的是西餐!”盡管又累又餓，但她依舊覺得那是有生以來最快樂的新年。

　　火車站長椅上的不眠之夜，除夕夜里干癟的面包，和商場經(jīng)理的軟磨硬泡，依文和夏華就這樣的一路走來，從《中國商業(yè)藍(lán)皮書》倒數(shù)第三名，一直到1999年“中國男裝企業(yè)排行榜”的榜首，從此，夏華及其“依文”在中國服裝業(yè)開始有了自己的位置。

　　兩個依文一個母親

　　1999年，“依文”成為中國市場發(fā)展速度最快的男裝品牌、北京市場的榜首品牌，夏華也因此站在了中國商業(yè)金牌獎的領(lǐng)獎臺上。

　　當(dāng)時夏華抱著那塊獎牌，感慨萬千，熱淚盈盈。5年來，300多家中外服裝企業(yè)，她是怎樣一個個超越的?沒有一個假日，沒有睡過一個懶覺，一個商場一個商場去游說：“給國產(chǎn)品牌一片土壤、一次機(jī)會吧!”也就是在那一年，在艱苦創(chuàng)業(yè)中，夏華生下了自己的女兒。為了給自己一個決心，給員工一個信心，夏華給女兒也取名為依文。

　　“依文”已經(jīng)成了夏華事業(yè)和生活的集合，用她自己的話說，自己踏上了一條中途不能放棄的無期之旅，要全情關(guān)注、呵護(hù)兩個依文。但這不是負(fù)擔(dān)，而是作為母親的責(zé)任，是自己的未來。帶著自己的孩子，沿途看最美好的風(fēng)景，理智與情感交匯，在成長中參悟人生的價值。

　　“寶貝，媽媽知道你無法看懂媽媽的信，即使讀給你聽，你也無法理解媽媽此刻的心情，今天當(dāng)媽媽看到你那張滿是淚水的小花臉、幾天沒有見到媽媽那副委屈無助的小樣兒，媽媽真的動搖了。女兒，我無法面對你。告訴你，媽媽夜里還要出差，離你而去，我也沒有一點(diǎn)力氣可以掙脫你緊拉住媽媽的小手，所以，媽媽只有在你熟睡的時候看著你，吻著你，留給你媽媽用心寫的日記，希望長大的時候，你能夠理解媽媽，讀懂媽媽。媽媽也有淚水，不是流在臉上，而是流在心里，媽媽必須有勇氣面對分離，因?yàn)榇笠牢男∫牢亩纪瑯有枰獘寢尅?rdquo;

　　——夏華寫給女兒的一篇日記

　　夏華創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：挖井哲學(xué)

　　大學(xué)畢業(yè)的時候，我和我身邊的所有同學(xué)站在同一起跑線上，誰也不比誰特殊，誰也不比誰聰明，但是10年走下來，我有今天這樣一個企業(yè)，或者這樣一份大家認(rèn)為成功的事業(yè)，我覺得這是10年堅(jiān)持挖一口井的結(jié)果。

　　10年前，在我理性地抉擇了挖井地點(diǎn)后，就未曾變動過，未曾動搖過，不管遇到石頭還是遇到樹根我都勇敢地挖了下去。用10年的時間，我擁有了一口可以源源不斷出水的井，而我身邊的很多同學(xué)，我眼看著他們挖了一個坑，然后他們發(fā)現(xiàn)有石頭、樹根之后，就換了一個地兒，又挖了一個坑。他們用10年的時間挖了10個坑，但是依然沒有成功。所以我建議大家面臨選擇的時候，先要理性地選擇好挖井的地方，然后一定要鼓勵自己勇往直前地挖下去，才會真正嘗到清泉的甘甜。

　　選擇與理想：讓中國本土的男裝登上世界舞臺

　　依文的理想不僅僅是拓展國內(nèi)市場，而是世界。12年的依文，其發(fā)展經(jīng)歷了三大步跳躍，最后一跳，選擇了總部基地。并非沒有其他選擇。作為一家服裝界舉足輕重的企業(yè)，很多地方政府希望和依文合作，便宜的勞動力成本，低廉的地價，不能不說是吸引依文的理由。最終選擇走進(jìn)總部基地，就是希望能夠在依文的國際化道路上，有實(shí)力作伴。選擇了總部基地，就選擇了理想與實(shí)力。夏華說，咬牙努力10年、20年，中國服裝世界品牌的誕生不會是難事。

　　依文令非洲總統(tǒng)大加贊許

　　今年11月初在北京舉辦了中非合作論壇，非洲48個國家元首和代表來京，成為我國建國以來主辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高的國際活動。有的總統(tǒng)提出要在中國定制西裝出席人民大會堂的活動，這下可給負(fù)責(zé)接待工作的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出了個難題，他們知道定制服裝是有工期的，量體定制至少需要7~10個工作日。

　　11月2日晚上9點(diǎn)鐘左右，我們接到紡織工業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話，要求緊急給總統(tǒng)定制幾套西裝，4日送到釣魚臺國賓館。時間只有一天，必須馬上開始工作。時間緊，任務(wù)急，我們立即安排客服經(jīng)理和量體師火速趕到釣魚臺國賓館開始量體，并通知工廠值班經(jīng)理必須當(dāng)做一項(xiàng)重要任務(wù)來完成。當(dāng)天，工廠立即停止了流水線上其他的工作，一道一道工序嚴(yán)格計時，層層把關(guān)，保證服裝的工藝與品質(zhì)。4日中午，我們把做好的服裝按指定時間送到了釣魚臺國賓館，領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)驚訝，如此短的時間能做出這么精致的西裝，出乎他們的意料。客人們試穿后一邊點(diǎn)頭一邊稱贊，表示非常滿意。當(dāng)晚，索馬里總統(tǒng)的夫人看后立刻表示也要讓依文給她做幾套服裝，并要求去公司總部參觀，現(xiàn)場選樣。就這樣，5日下午索馬里總統(tǒng)夫人到依文總部參觀，選了五種不同款式的服裝，要求7日上午在離開北京前送到駐地。這第二項(xiàng)任務(wù)依文又相當(dāng)出色地完成了!

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　　總統(tǒng)、總統(tǒng)夫人都對服裝的工藝和我們的快速服務(wù)大加贊許。依文讓他們對中國服裝留下了深刻的印象。

　　所以說中國的服裝缺什么，為什么中國的服裝到今天沒有在世界舞臺上成為領(lǐng)舞者，甚至真正被大家認(rèn)可，我覺得更重要的是缺背后的導(dǎo)演，是缺時裝品牌背后的一雙手。

　　管理哲學(xué)：企業(yè)家用于管理的時間應(yīng)多于經(jīng)營時間

　　中國服裝企業(yè)在第二個五年面臨經(jīng)營瓶頸，在第三個五年面臨戰(zhàn)略瓶頸。管理對戰(zhàn)略很重要，管理是所有企業(yè)必須思考的，許多企業(yè)只是把管理當(dāng)成一個名詞，并沒有深層思考，因此，不管是管理者的素質(zhì)還是其他方面，都還處于一個低級階段。

　　盡管服裝業(yè)的發(fā)展速度很快，以幾倍的速度在提高銷售額，但是相應(yīng)的管理提升速度卻很慢。中國服裝企業(yè)到了思考管理的階段，真正讓品牌思想根深蒂固，管理不只是手段，而且是根源，應(yīng)該讓提升指數(shù)與銷售指數(shù)達(dá)到一致。真正成熟的企業(yè)，企業(yè)管理者在管理上分配的時間應(yīng)超過在經(jīng)營上的時間，但我們大多數(shù)企業(yè)沒有做到。依文在第三個五年已經(jīng)思考這個問題，并做了自己的時間表，用超過50%的時間做管理。

　　品牌的延伸：“將顧客套牢”

　　夏華的四個品牌經(jīng)常搞VIP，有時候她的客人會說，夏總我被“依文”套牢了，夏華就問：為什么這么說?他說：穿“依文”我們另說了，但是從早上起來我用的刷牙的工具，我用的咖啡杯，還有晚上用的寢具，每一件我覺得設(shè)計含量好的東西都是“依文”的，我覺得我已經(jīng)無法擺脫“依文”了。同時VIP給夏華設(shè)計室的員工一個更大的舞臺，不但可以給他們設(shè)計衣服，還可以設(shè)計生活中他所有需要的用品。

　　對于諾丁山這個時尚的品牌，她也是這樣在觸動客人的。品牌不只是簡單的為客人設(shè)計生活和娛樂的方式，到今年底它會出現(xiàn)餐吧，非?，F(xiàn)代的餐飲模式，會給客人帶來生活中嶄新的時尚感受。

　　凱文凱利是高檔的男裝品牌，顧客一般都有自己的事業(yè)，有自己忙不完的工作，所以夏華針對這一狀況給他們提供24小時的服務(wù)，終身免費(fèi)洗滌。他們有設(shè)立了一個俱樂部，以便在顧客累和疲勞的時候，為他們提供管家式的服務(wù)，讓他們用自己的的方式來休息。應(yīng)該說凱文凱利在中國第一次推出了別無選擇的服務(wù)模式，只要是凱文凱利的VIP客人，“我們會別無選擇的為他們服務(wù)，服務(wù)沒有界限這樣一個概念。”

　　夏華說：“依文”這些年最值得我們自豪的不單單是我們現(xiàn)在擁有了每年遞增的銷售額，也不僅僅是我們擁有了一個年輕的團(tuán)隊(duì)，更重要的是我們擁有了更多的舞臺和夢想。應(yīng)該說未來的“依文”是一個時尚的產(chǎn)業(yè)，而不僅僅是一個服裝品牌，它是能夠引領(lǐng)人們生活方式給人們帶來不同感受的品牌的集合體。寄語青少年：“不要束縛自己”

　　“不管在生活中還是事業(yè)中，放飛自己，你在飛行中定位，你才會覺得滿眼風(fēng)光，令你激情無限。人們不要刻意地束縛自己一定要怎樣，大學(xué)畢業(yè)就要選擇怎樣的專業(yè)和職業(yè)來做，你覺得要放飛自己，那你就去嘗試一下，也許在飛行的過程中才會定位出自己適合做什么。在這個時候你才會覺得你眼前的風(fēng)光無限，你的激情無限。我覺得我們才能創(chuàng)造出人們想象不到的奇跡。”

　　依文創(chuàng)業(yè)年鑒：

　　1994年，北京依文服裝服飾有限公司成立，創(chuàng)建“EVE(依文)”品牌

　　1997年，“EVE(依文)”品牌被評為中國增長速度最快的男裝品牌

　　1998年，“EVE(依文)”品牌被評為中國市場最受消費(fèi)者歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　1999年，“EVE(依文)”品牌被評為中國市場暢銷品牌與消費(fèi)者滿意產(chǎn)品

　　2001年，“EVE(依文)”品牌成為“北京億元商場銷售排行榜”男裝榜首品牌，榮登北京市市場銷售冠軍寶座

　　同年，創(chuàng)建“NOTTINGHILL諾丁山”品牌

　　2002年，創(chuàng)建“KEVINKELLY凱文凱利”品牌，成為ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)

　　2003年，舉辦“依文首屆中國國際服裝買手財富峰會”

　　2004年，依文品牌男裝獲國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心全國西服抽檢“一等品”榮譽(yù)稱號，并獲“北京名牌產(chǎn)品”

　　同年，夏華當(dāng)選北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會副會長

　　2005年，夏華榮獲“2004年中國經(jīng)濟(jì)女性年度人物”稱號

　　同年，依文品牌男裝連續(xù)第5年榮獲“北京億元類商場男裝銷售排行榜榜首品牌”，市場占有率6.67%

　　同年，依文榮獲具有服裝界奧斯卡之稱的“首屆中國服裝品牌創(chuàng)新大獎”

　　同年，夏華應(yīng)邀做客中央電視臺特別節(jié)目“創(chuàng)新中國”，暢談中國的原創(chuàng)服裝品牌如何創(chuàng)新

　　2006年1月，依文獲得“2005年度北京品牌服裝營銷金牌”

　　2月，依文企業(yè)獲“北京市守信企業(yè)”

　　3月，依文獲得“北京市著名商標(biāo)”榮譽(yù);北京服裝紡織行業(yè)職業(yè)裝設(shè)計研發(fā)中心落戶依文

　　4月，依文職業(yè)裝榮獲”中國職業(yè)裝著名品牌”(首席執(zhí)行官)