飾品行業(yè)的特性

　　隨著社會、經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們越來越崇尚個性與時尚，不斷追求品味、塑造形象、展現(xiàn)魅力。作為時尚界的新興產(chǎn)業(yè)，飾品成為一個獨立的消費市場，成為女性生活中不可或缺的一部分。但飾品行業(yè)起步晚，目前還處于成長期，如果帶著其他成熟行業(yè)的慣性來看飾品行業(yè)，光看到差距明顯但顯然是不夠全面的。我們能看出這個差距是對傳統(tǒng)行業(yè)及飾品行業(yè)做了研究的，這是一種高度，也是很大的進步。

　　飾品作為配飾在生活中不起眼但又是女性朋友不可缺少的裝飾品，飾品在消費者心中、生活中應(yīng)有的角色，它是一個人氣質(zhì)與品位的表現(xiàn)，生活態(tài)度以及時尚元素的體現(xiàn)。在追求高品質(zhì)的時尚白領(lǐng)，享受小資生活，佩戴飾品彰顯個性，借飾品表達心情，從另一個角度可以看出飾品儼然成為時尚女性必不可少的元素，寄托了女人對生活以及品位的追求。

　　女人在什么情況下會購買飾品呢?首先是打扮自己，讓自己的風(fēng)格鮮明而又與眾不同，小小飾品大作用，搭配得好在一些酒會、聚會等場合能起到畫龍點睛的作用，為女性魅力加分。眾所周知法國作家莫泊桑的作品《項鏈》，講述的是女主人公為了在舞會上成為焦點，向朋友借了一條項鏈，也是這條項鏈的裝飾讓她在舞會上出盡風(fēng)頭，飾品總是女人不可抗拒的元素，國外如此，中國也不例外。其次是通過飾品體現(xiàn)個性，表達自己的不落伍，與時俱進追求時尚潮流，掌握時尚風(fēng)向標。飾品的時尚性很強，一款飾品的流行周期比較短，暢銷品往往暢銷期會是在數(shù)月之內(nèi)，電影電視劇對消費者的影響力比較大，女性屬于感性與沖動的，購買飾品會因電影電視劇中某位女主角佩戴過等因素而跟風(fēng)購買。徐靜蕾的電影《杜拉拉升職記》中女主角徐靜蕾佩戴的飾品，電影熱播后在其開的網(wǎng)店KAILA中掀起了購買風(fēng)潮，女性朋友慕名而去購買電影中徐靜蕾佩戴的飾品款式。第三飾品消費的目的更傾向強化個人的獨特氣質(zhì)，提升個人形象與自信，表達個人感情。飾品因個人氣質(zhì)不同而分為優(yōu)雅、活潑、靜謐、端莊、俏皮等類型，多樣化、個性化和獨特性使個人氣質(zhì)塑造得到提升，在溫暖的春季、炎熱的夏季、涼爽的秋季、寒冷的冬季都能展現(xiàn)不同的個人魅力，尤其是在顏色單調(diào)的動機，那一抹清新讓人與大自然增添不少色彩。

　　女人如水，至純至柔，至善至美。她們喜歡飾品的精致、漂亮、可愛，看到飾品時愛美之心溢于言表。同時喜歡把自己喜歡的飾品與人分享，將自己喜歡的飾品作為禮品贈予她人，或是閨蜜，或是好友，或是同事等，一起分享把它感動落淚的飾品。

　　女人感性而富想象力，表達對生活美好的追求。飾品如何去吸引她?在她出現(xiàn)的地方，用她理解的符號方式演繹品牌，感性含蓄的表達，幫助她想象產(chǎn)品的寓意，用故事去吸引她駐足停留，引起她的共鳴。我們需要下工夫理解顧客對美好生活的內(nèi)容：和諧而被關(guān)心、關(guān)注、充滿愛。顧客到店里就是為了找到被愛的感覺，她擁有產(chǎn)品就擁有了愛!在推薦產(chǎn)品時合理運用銷售話術(shù)讓她感受到擁有這件飾品即擁有美好生活，商品只是載體，她真正想要的是被愛，產(chǎn)品能帶給她被愛的感覺。