剛剛過去的2012年，對(duì)于多數(shù)服裝企業(yè)而言，都經(jīng)歷了一個(gè)全球低迷的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，讓習(xí)慣了順境的服裝企業(yè)增勢(shì)戛然而止，很多企業(yè)的業(yè)績(jī)甚至出現(xiàn)大幅的下滑。

　　然而，“寒冬”之下并非都是落寞者，作為國(guó)內(nèi)功能內(nèi)衣締造者的萊特妮絲集團(tuán)，便是逆境中依然迎風(fēng)起舞的特例。

　　去年，萊特妮集團(tuán)絲不但沒有受到大環(huán)境的影響，反而掀起了更加昂揚(yáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，旗下萊特妮絲功能內(nèi)衣增長(zhǎng)比率處于行業(yè)領(lǐng)先，并且預(yù)計(jì)2013年的銷售業(yè)績(jī)將有望實(shí)現(xiàn)新突破;旗下另一品牌日貝爾，作為集團(tuán)的后起之秀，增幅更加明顯。

　　恪守專業(yè) 成就萊特妮絲功能內(nèi)衣霸主地位

　　萊特妮絲緣何能以超然的姿態(tài)傲立“寒冬”?作為掌舵者的萊特妮絲國(guó)際集團(tuán)主席顏韶峰給出的答案非常簡(jiǎn)單———恪守專業(yè)。

　　顏韶峰是國(guó)內(nèi)功能內(nèi)衣的始創(chuàng)者，在他看來，中國(guó)女性在內(nèi)衣上的消費(fèi)文化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國(guó)家，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)份額大部分被一些雜牌軍蠶食，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等較為低的競(jìng)爭(zhēng)層面，真正靠品牌拉動(dòng)銷售的品牌還很少。而要想構(gòu)筑一個(gè)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，沒有核心專業(yè)的技術(shù)是行不通的。

　　萊特妮絲源自歐洲，自1973年成立以來，秉承“女人幸福的締造者”的企業(yè)使命，致力于傳播健康資訊、關(guān)愛女性健康的朝陽(yáng)事業(yè)。品牌在美國(guó)、加拿大、歐洲、亞太等國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)及銷售，并于2001年在香港設(shè)立Lightness集團(tuán)公司，發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。目前萊特妮絲終端店面已經(jīng)全面覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，并且在國(guó)外市場(chǎng)取得了不斐的成績(jī)。

　　萊特妮絲的專業(yè)并非一句空口號(hào)，“她”完全依據(jù)人體工程學(xué)原理、醫(yī)學(xué)、紡織學(xué)等科學(xué)技術(shù)設(shè)計(jì)而開發(fā)，強(qiáng)調(diào)舒適與健康，要求女性根據(jù)不同年齡段不同身形穿著不同罩型的文胸;其產(chǎn)品包含調(diào)整身形符合人體工學(xué)力學(xué)原理的調(diào)整型內(nèi)衣、重在保養(yǎng)乳房輔助調(diào)整身形的保養(yǎng)功能內(nèi)衣、以及成衣化設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)內(nèi)衣外穿的時(shí)尚保養(yǎng)系列。

　　萊特妮絲雖然源自歐洲，但“她”并非簡(jiǎn)單地將歐洲的產(chǎn)品直接拿到中國(guó)市場(chǎng)。顏韶峰坦言：“如果直接引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品，會(huì)敗得很慘。國(guó)外的內(nèi)衣產(chǎn)品，款式工藝都很好，但他們不適合國(guó)內(nèi)的女性穿著，因?yàn)樵隗w型上東西方女性有著很大的差異。”基于此，萊特妮絲旗下產(chǎn)品在保留歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，依據(jù)國(guó)內(nèi)女性的身材特征進(jìn)行版型設(shè)計(jì)。為此，萊特妮絲還建立了一個(gè)龐大的體型數(shù)據(jù)庫(kù)，為萊特妮絲產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供最為科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐。

　　多品牌發(fā)展 時(shí)尚內(nèi)衣日貝爾蓄勢(shì)待發(fā)

　　“多品牌、多元化”是萊特妮絲集團(tuán)非常明確的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。”據(jù)顏韶峰介紹，萊特妮絲集團(tuán)目前除運(yùn)作有功能內(nèi)衣品牌萊特妮絲以外，還運(yùn)作著時(shí)尚內(nèi)衣品牌日貝爾、萊特妮絲女裝等多個(gè)品牌，同時(shí)目前正在籌劃一個(gè)專門的線上內(nèi)衣品牌。

　　多品牌戰(zhàn)略是成熟企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，其主要內(nèi)涵就是企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)分別使用不同品牌，用多個(gè)品牌去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性需求。

　　顏韶峰非?？春萌肇悹柕陌l(fā)展?jié)摿Α?ldquo;未來，日貝爾的發(fā)展勢(shì)頭必然會(huì)超過萊特妮絲。因?yàn)?lsquo;她’所針對(duì)的市場(chǎng)群體更為龐大。”他表示，日貝爾未來將以“高端國(guó)際品牌形象，適中價(jià)位”的“快時(shí)尚”發(fā)展模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起。在5年左右，終端網(wǎng)點(diǎn)突破兩千家，零售業(yè)績(jī)達(dá)到二三十億的量級(jí)。

　　顏韶峰認(rèn)為，十八大報(bào)告明確提出加快推進(jìn)新型“城鎮(zhèn)化”發(fā)展，這將為日貝爾的發(fā)展帶來極好的市場(chǎng)契機(jī)，因?yàn)槠渌鎸?duì)的主流市場(chǎng)(二三線市場(chǎng))將逐漸變大。據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上40~50%的女性消費(fèi)者理想的內(nèi)衣價(jià)格在100~200元之間，日貝爾的價(jià)格與之吻合。

　　此外，作為日貝爾主要目標(biāo)客戶群的80后、90后乃至00后，目前正逐步上升為消費(fèi)的主體。這是一個(gè)追求時(shí)尚與張揚(yáng)個(gè)性的感性消費(fèi)族群，她們的顯著的消費(fèi)特點(diǎn)就是時(shí)尚為先，敢于消費(fèi)，她們對(duì)時(shí)尚的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上幾代人。而日貝爾甜美、性感、活力的品牌DNA很好地迎合了這一群體的時(shí)尚訴求。

　　對(duì)于日貝爾的未來，作為總經(jīng)理的丁清洲同樣信心十足。在他看來，日貝爾經(jīng)過四年的“內(nèi)功錘煉”，在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等方面已經(jīng)完成了充分準(zhǔn)備，即將迎來一個(gè)厚積薄發(fā)的節(jié)點(diǎn)。日貝爾將秉承“孜孜以求、出類拔萃”的品牌精神，以及“專注顧客、專心服務(wù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)品牌崛起的輝煌。

　　“設(shè)計(jì)上，日貝爾在與法國(guó)著名的CARLIN卡琳公司、意大利WINGS360意德瑪工作室、歐洲頂級(jí)面料開發(fā)商SPINNEERIJLAMBRECHT合作的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)。‘她’的顏色非常明亮、跳躍，走進(jìn)日貝爾的店鋪，你一下就會(huì)被她的弦麗顏色所吸引。”丁清洲介紹道。

　　日貝爾的產(chǎn)品線非常豐富，既有內(nèi)衣產(chǎn)品，又有家居服。丁清洲表示：“豐富的產(chǎn)品線克服了單品難以支撐專賣店的困難。日貝爾內(nèi)衣和家居服產(chǎn)品的比例為5:5左右，這是一般內(nèi)衣品牌或家居服品牌很難做到的。而且經(jīng)銷商可以靈活地選擇配貨，在適合內(nèi)衣的商圈，內(nèi)衣產(chǎn)品多一點(diǎn)，適合家居服的商圈，家居服產(chǎn)品多一點(diǎn)。”

　　此外，豐富的產(chǎn)品線便于支撐日貝爾大店模式。據(jù)丁清洲介紹，目前他們開設(shè)了數(shù)家單體面積上百平方米的日貝爾生活館，很好地展示了日貝爾的品牌形象。未來，日貝爾采取以街邊店為主，商場(chǎng)店為輔的渠道發(fā)展模式，其中，大店在總體終端數(shù)中將維持20%左右的占比。

　　值得一提的是，為充分保障經(jīng)銷商利益，日貝爾采取滯銷貨品企業(yè)招回機(jī)制，完美地解決了經(jīng)銷商最大的憂患———庫(kù)存問題。

　　有著此般利好，再依托萊特妮絲的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及雄厚實(shí)力，日貝爾的快速崛起指日可待。

　　執(zhí)著公益 堅(jiān)守企業(yè)社會(huì)責(zé)任

　　一個(gè)可以被稱之為優(yōu)秀的企業(yè)，一定是一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。這是集團(tuán)主席顏韶峰在發(fā)展企業(yè)過程中始終堅(jiān)持的一個(gè)理念。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)還有很大一部分女性不懂得如何正確選擇內(nèi)衣，穿著內(nèi)衣。而且由于選擇了過大或者過小的內(nèi)衣，往往容易對(duì)身體造成一定的傷害，甚至引發(fā)乳腺癌等一些嚴(yán)重的疾病。對(duì)此，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的企業(yè)家，顏韶峰感到了一份深深的責(zé)任感?；谶@樣一種社會(huì)責(zé)任感，萊特妮絲在2007年成為中國(guó)“粉紅絲帶”的第一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。長(zhǎng)期以來，萊特妮絲對(duì)粉紅絲帶事業(yè)的支持將貫穿始終，堅(jiān)持關(guān)愛女性健康。

　　“身為一家內(nèi)衣企業(yè)，我們要賣內(nèi)衣產(chǎn)品，但更重要的是要教會(huì)顧客如何正確選穿內(nèi)衣。”作為企業(yè)家的顏韶峰為此親自撰寫了《功能內(nèi)衣我最大之減肥瘦身的秘密》一書，指導(dǎo)人們正確、健康地穿戴內(nèi)衣。同時(shí)，消費(fèi)者只要走進(jìn)萊特妮絲店內(nèi)，店員同樣會(huì)給她們講授相關(guān)方面的知識(shí)。

　　事實(shí)上，從萊特妮絲進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，其公益腳步從未停止：2005年Lightness國(guó)際集團(tuán)為印尼海嘯受災(zāi)地進(jìn)行全球募捐;2006年啟動(dòng)“關(guān)愛孤兒成長(zhǎng)”三亞愛心行———東南亞、埃及;2007年展開為期一年的“購(gòu)內(nèi)衣，捐贈(zèng)乳癌基金”全國(guó)性活動(dòng);2008年512四川大地震全球大型募捐等……在萊特妮絲成為“中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)防治乳腺癌專項(xiàng)基金”的戰(zhàn)略合作伙伴后，雙方一起舉辦中國(guó)有史以來規(guī)模最大、最權(quán)威的“粉紅絲帶”運(yùn)動(dòng)，旨在動(dòng)員全社會(huì)女性重視乳房健康保養(yǎng)，抗擊乳腺癌。據(jù)悉，此次活動(dòng)耗資一千多萬人民幣，至2011年，全國(guó)共舉辦40城市300場(chǎng)“乳房養(yǎng)護(hù)防病”科普知識(shí)大型公益講座。

　　女性的需求，是萊特妮絲永遠(yuǎn)的追求。在多品牌戰(zhàn)略下，萊特妮絲將為女性締造更多的幸福、美麗和健康，讓她們盡情“享受生活”。