對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)講，拼實(shí)力不如拼設(shè)計(jì)，拼“大”不如拼“巧”。越來(lái)越多的中小紡織企業(yè)開(kāi)始深諳“巧”中取勝之道，青島帝元拉鏈有限公司就是其中之一，它用4年的時(shí)間證明了創(chuàng)始人當(dāng)年的正確決策，還計(jì)劃用10年、20年、50年……創(chuàng)造一個(gè)防水拉鏈的世界品牌。

　　“防水”打天下“藝術(shù)”做優(yōu)勢(shì)

　　“如今的市場(chǎng)已經(jīng)成為創(chuàng)意的市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了流行趨勢(shì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)獲勝的機(jī)會(huì)就大一些，我們很渴望能夠通過(guò)ODIN產(chǎn)品，為服裝設(shè)計(jì)和消費(fèi)者提供具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，我們對(duì)市場(chǎng)的理解速度，決定了ODIN品牌的未來(lái)。”帝元公司總經(jīng)理袁威在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“ODIN產(chǎn)品被大家認(rèn)可的程度，也證實(shí)了我們兩三年前的判斷。”帝元拉鏈自成立之初就專(zhuān)注于戶(hù)外拉鏈和藝術(shù)印花拉鏈的設(shè)計(jì)與研發(fā)，先市場(chǎng)而動(dòng)，引領(lǐng)品質(zhì)與時(shí)尚潮流，由此形成了在制造工藝方面的先進(jìn)理念，也使公司品牌——ODIN，迅速成為拉鏈行業(yè)令人矚目的一顆新星。

　　從2007年接觸拉鏈，袁威一直從事技術(shù)方面的工作，說(shuō)到當(dāng)初對(duì)公司產(chǎn)品的定位，他說(shuō)：“拉鏈?zhǔn)怯兄鴰资晟习倌隁v史的產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成了4大類(lèi)別，尼龍、樹(shù)脂、金屬、隱形，如果想要在傳統(tǒng)拉鏈領(lǐng)域有作為的話(huà)，會(huì)比較難。因此4年前公司在創(chuàng)立伊始就把產(chǎn)品定位鎖定為戶(hù)外拉鏈，這也是公司今后10年的增長(zhǎng)點(diǎn)。”經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，帝元公司的拉鏈產(chǎn)品已基本形成兩大系列，防水拉鏈和藝術(shù)拉鏈。對(duì)此，袁威表示，隨著生活節(jié)奏的變化，人們更加注重戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，也更關(guān)注流行趨勢(shì)，注重產(chǎn)品的創(chuàng)意。這也進(jìn)一步證明了公司產(chǎn)品定位的正確性。

　　目前，帝元公司在防水拉鏈各項(xiàng)技術(shù)上的持續(xù)升級(jí)和不斷優(yōu)化的產(chǎn)品解決方案，使ODIN防水系列成為戶(hù)外拉鏈領(lǐng)域的佼佼者;同時(shí)不斷推陳出新、切合流行趨勢(shì)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，也使ODIN印花系列逐漸成為時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)的首選。

　　對(duì)于帝元公司來(lái)講，拉鏈的“防水”主要針對(duì)功能性，藝術(shù)方面除了滿(mǎn)足感官審美要求，也更針對(duì)實(shí)用性，例如實(shí)現(xiàn)面料圖案在拉鏈上的過(guò)渡，更好的為戶(hù)外服裝做搭配。在今年的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，帝元公司五彩斑斕的藝術(shù)拉鏈和防水拉鏈讓新老客戶(hù)愛(ài)不釋手，也為很多初次接觸印花拉鏈的服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)啟了新思路。“創(chuàng)立防水拉鏈品牌之后，經(jīng)過(guò)4年多的努力，因?yàn)榈墼a(chǎn)品的品質(zhì)好、創(chuàng)新強(qiáng)，客戶(hù)們提起防水拉鏈都會(huì)想到帝元。”雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但袁威表示，公司還會(huì)在產(chǎn)品的研發(fā)上不斷深入、完善，“現(xiàn)在公司開(kāi)始把拉鏈的防水性能和藝術(shù)方面相結(jié)合，目前已經(jīng)成功打造了很多集合了公司設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，接下來(lái)還會(huì)在這一領(lǐng)域做深、做精。”

　　一“點(diǎn)”勝出獲取高端客戶(hù)

　　在今年的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，帝元把公司的產(chǎn)品根據(jù)圖案變化分成不同的系列進(jìn)行展示，并且展會(huì)上所有的工作人員都穿著帶有自家拉鏈的衣服，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)非常引人注目。談到與下游客戶(hù)的合作，袁威表示，質(zhì)量是吸引品牌客戶(hù)的首要因素，“公司的產(chǎn)品都會(huì)按照國(guó)際上較高的標(biāo)準(zhǔn)率先通過(guò)檢測(cè)，讓客戶(hù)能夠放心的選擇。”據(jù)介紹，目前帝元的合作客戶(hù)基本都集中在中高端品牌，例如一些歐洲戶(hù)外品牌、H&M的新品系列、北京探路者等。{page_break}

　　在袁威看來(lái)，與拉鏈行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，帝元有著自己的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到做好比做大容易。“船小好調(diào)頭”，這是中小企業(yè)最直觀(guān)的優(yōu)勢(shì)。袁威認(rèn)為，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，要想站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)發(fā)展，一定要在一個(gè)“點(diǎn)”上有話(huà)語(yǔ)權(quán)，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)只需在某一方面勝出，就會(huì)獲得行業(yè)的認(rèn)可。“用十分的力做十件事，與用十分的力做一件事，結(jié)果肯定是不一樣的。帝元的優(yōu)勢(shì)就是只做這一件事。行業(yè)里有很多龍頭企業(yè)，個(gè)個(gè)都是‘火車(chē)頭’，而我們就是要磨好一根針，在與火車(chē)對(duì)撞時(shí)起碼在這一點(diǎn)上我們是贏(yíng)的。”袁威說(shuō)，“在今年紡織品行業(yè)整體形勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)的情況下，帝元依然在持續(xù)發(fā)展，這就是最好的證明。”

　　“拉鏈作為20世紀(jì)影響人類(lèi)的發(fā)明之一，如果能得到持續(xù)的提升將會(huì)有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景。”做了4年的拉鏈，袁威對(duì)這一行業(yè)有了更深的感情和更多的了解，在他看來(lái)，“這是一個(gè)不可取締的行業(yè)，也是一個(gè)可以做一生的事業(yè)。”談到國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)，袁威認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)，如果好做，就會(huì)做得人太多;如果不好做，就會(huì)做的人少，而且很容易做爛。“無(wú)論是哪種情況，成功與否都取決于我們的堅(jiān)持。”他說(shuō)，“戶(hù)外拉鏈產(chǎn)品在未來(lái)的發(fā)展空間很大，這是市場(chǎng)留給我們的機(jī)會(huì)。”談到公司未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，袁威表示，“雖然帝元起步較晚，但是我們會(huì)堅(jiān)持做好自己的，為公司注入持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。此外，我們希望10年以后帝元位居拉鏈行業(yè)的前五十名，20年后進(jìn)入前十名，50年后能排在前五名。抓住戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，成為越做越好的拉鏈企業(yè)。”