績(jī)效考核。服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要加以服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的熏陶，服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的腳步已經(jīng)走上了正規(guī)，也就是說(shuō)，服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)會(huì)“做正確的事”，下一步就是“正確的做事”。如何讓服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員“正確的做事”，就需要績(jī)效考核。

　　在這里，我提醒到，服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核一定要盡量量化，量化，再量化，無(wú)法量化的指標(biāo)往往會(huì)讓服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員心中懷疑以至于不滿意，傷害嚴(yán)重的往往會(huì)導(dǎo)致服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員離職。

　　相互競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，不僅僅在公司產(chǎn)品之間，而且在服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，也必不可少。雖然服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)有很大的抵觸心理，但是，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)步最大的動(dòng)力，這一點(diǎn)我深表認(rèn)同。-全球品牌網(wǎng)-服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，促使服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員相互比較，相互攀比，相互進(jìn)步。如何讓服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)呢?有如下幾招可以使用。

　　1、信息透明交流。作為服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管，一定讓服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息進(jìn)行透明，比如，你屬下有幾名業(yè)務(wù)，你需要將幾名業(yè)務(wù)的績(jī)效信息(提貨業(yè)績(jī)，開(kāi)店業(yè)績(jī)，促銷信息，培訓(xùn)信息)動(dòng)態(tài)告訴他們，比如每天公布一次。讓服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

　　2、讀書(shū)報(bào)告會(huì)。除了正常的競(jìng)爭(zhēng)，也需要服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其他形式的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)可以緩和服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部正常的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，平衡服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的心理競(jìng)爭(zhēng)。比如，你可以用一本書(shū)作為獎(jiǎng)勵(lì)，如果哪一位在報(bào)告會(huì)表現(xiàn)突出，可以當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　心得交流。如果說(shuō)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)的是服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部殘酷的一面(黑臉)的話，那么心得交流展現(xiàn)的則是服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溫情的一面(白臉)。心得交流的方式有很多種，可以采用一對(duì)一的方式，還可以采用座談會(huì)的方式。心得交流的內(nèi)容需要包括以下幾個(gè)方面：工作總結(jié)心得，下一步工作規(guī)劃，遇到什么困難，需要提供什么協(xié)助等。這幾個(gè)方面可以讓內(nèi)部員工有一個(gè)信息反饋的機(jī)制，而不是說(shuō)自己將各種怨言與不滿埋在心里，導(dǎo)致做事情無(wú)法按照正常心態(tài)去做，導(dǎo)致影響整個(gè)服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

　　另外，對(duì)于服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，一定在第一時(shí)間給予制止，比如服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有人提交工作不及時(shí)，做的不到位的情況，利用座談會(huì)一定將此現(xiàn)象扼殺到搖籃當(dāng)中。對(duì)于新人帶服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以上是作者個(gè)人的想法，有一些步驟區(qū)分的并不是很明顯，而且有許多步驟可以交叉使用。另外，這些服裝營(yíng)銷方法需要根據(jù)服裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況因人而異，因地制宜。