機(jī)會(huì)，要么視而不見(jiàn)，要么是從未想起。對(duì)于服裝營(yíng)銷而言，媒體傳播總是被置于冷冷的角落。有一種思維定勢(shì)，在服裝行業(yè)中盛行，那就是產(chǎn)品方案開(kāi)道、人際傳播跟進(jìn)、商務(wù)談判搞定。這三板斧中，媒體傳播很難找到自己的位置。媒體傳播與人員銷售，要調(diào)好默契的雙人舞。而僅靠人員銷售跳獨(dú)舞，銷售促進(jìn)的效果就會(huì)大打折扣。從工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品屬性、購(gòu)買(mǎi)人群、購(gòu)買(mǎi)特征、使用方式等四個(gè)方面來(lái)看，媒體傳播要做到兩點(diǎn)：有銷售力的深度傳播、有針對(duì)性的廣度傳播。產(chǎn)品賣相、產(chǎn)品資料、畫(huà)冊(cè)宣傳片等基礎(chǔ)品牌工具，屬于有銷售力的深度傳播。絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都還在此區(qū)域發(fā)力，想把傳播效果落實(shí)在銷售業(yè)績(jī)的硬性基礎(chǔ)上。結(jié)果呢，當(dāng)實(shí)用主義獨(dú)占鰲頭時(shí)，媒體傳播的效能反而下降了。

　　功夫在詩(shī)外。服裝營(yíng)銷傳播，必須在深度傳播的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地應(yīng)用針對(duì)性強(qiáng)的廣度傳播手段，才能做到點(diǎn)、面結(jié)合，銷售與品牌才能修的魚(yú)水之情，現(xiàn)實(shí)銷售與未來(lái)發(fā)展之間就有了緊密的聯(lián)系。

　　近期，與服裝企業(yè)的深入接觸過(guò)程中，就提出過(guò)幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體方面的針對(duì)性廣度傳播構(gòu)思，得到了企業(yè)高層管理的初步認(rèn)可，也受到了一些啟發(fā)。服裝營(yíng)銷傳播，如何走出自身的圍城，也是服裝營(yíng)銷咨詢界繼續(xù)解決的問(wèn)題。寫(xiě)此小文，意在與同行交流、與客戶互動(dòng)，從而為服裝營(yíng)銷找到一些網(wǎng)絡(luò)傳播方面的創(chuàng)新解決之道。

　　服裝和服務(wù)方面的服裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，從無(wú)到有，已經(jīng)壯大到一千多家了。一邊是公司白領(lǐng)、年輕人對(duì)打折商品的狂熱追求，一邊是商家急于做量出貨的急迫，再加上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，一個(gè)新興的渠道模式就這么雨后春筍般發(fā)展起來(lái)了。

　　服裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這么火爆，那服裝有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢?上個(gè)月，把服裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的概念跟幾個(gè)工業(yè)企業(yè)的老板聊了一下。原以為他們會(huì)一笑而過(guò)的，沒(méi)想到他們很興奮。究其原因，不少標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的服裝企業(yè)，都或輕或重地存在著銷售不暢的被動(dòng)局面。自己的直銷隊(duì)伍、經(jīng)銷渠道，銷售能力還是很有限。加上品牌傳播力度薄弱，尋找第三方跑量方式，已是迫不及待之事。

　　服裝可以劃分為投資型產(chǎn)品、基礎(chǔ)型產(chǎn)品和輔助型產(chǎn)品，目前可能進(jìn)入到團(tuán)購(gòu)階段的，還只能是基礎(chǔ)型產(chǎn)品和輔助型產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)值相對(duì)外顯，購(gòu)買(mǎi)方比較容易比對(duì)價(jià)格、技術(shù)參數(shù)、性能指標(biāo)等關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素。一些維修、維護(hù)和日常運(yùn)營(yíng)類的服裝(隸屬于輔助型產(chǎn)品)，已經(jīng)進(jìn)入到準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)銷售階段，只不過(guò)其表現(xiàn)形式是服裝超市這種實(shí)體店面+虛擬采購(gòu)而已。