我們本次探討的是狹義上的服裝促銷，即銷售促進(jìn)(SP)，顧名思義所謂的有效服裝促銷就是服裝促銷達(dá)到了預(yù)期的目的，銷售促進(jìn)成功的最終結(jié)果就是服裝銷量的提升，但是服裝銷量提升了并不一定說(shuō)明本次SP活動(dòng)就成功了，為什么這么說(shuō)呢?我們都知道通過(guò)SP活動(dòng)達(dá)成銷量提升的原因有很多，比如原有消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買、競(jìng)品用戶的搶奪、擴(kuò)大整體行業(yè)份額等等，我們的服裝促銷活動(dòng)到底是要采取那種手段達(dá)成銷量的提升呢，這就取決于我們提前設(shè)定的服裝促銷目標(biāo)，需要我們?nèi)ゼ?xì)分服裝促銷的環(huán)境、消費(fèi)者心理等。

　　做服裝促銷前一定要考慮我們?yōu)槭裁匆龇b促銷，服裝促銷的理由是什么，服裝促銷的目標(biāo)是什么?服裝促銷目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購(gòu)買者那里得到的立即反應(yīng)，每一種服裝促銷手段都會(huì)在客戶心中產(chǎn)生一種特定的反應(yīng)，但并不是所有的服裝促銷手段都可以創(chuàng)造銷售。會(huì)導(dǎo)致我們的固定顧客轉(zhuǎn)移?會(huì)擴(kuò)大行業(yè)份額?等等這些都應(yīng)是我們?cè)O(shè)定服裝促銷目標(biāo)必須考慮的因素。另外如果是我們主動(dòng)開(kāi)展服裝促銷那就更應(yīng)提前設(shè)定服裝促銷目標(biāo)，只有服裝促銷目標(biāo)準(zhǔn)確了才可以選擇有效的服裝促銷工具，不同的服裝促銷目標(biāo)決定了服裝促銷工具的不同。選擇有效的服裝促銷工具時(shí)，應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面。

　　服裝品牌成熟度，服裝品牌的成熟對(duì)服裝促銷工具的選擇有很大影響，比如新品上市，在大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該服裝品牌根本沒(méi)形成價(jià)格概念的時(shí)候，選擇特價(jià)的服裝促銷形式，純粹是自殺行為，而采取現(xiàn)場(chǎng)演示等方式效果就很好。曾經(jīng)看到某奶粉廠家開(kāi)發(fā)了高價(jià)格奶粉，上市后即開(kāi)展了服裝促銷活動(dòng)，本品買二贈(zèng)一，很顯然服裝促銷力度很大，服裝品質(zhì)和價(jià)格形象已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹(shù)立，而作為一個(gè)新的服裝品牌，在消費(fèi)者根本不了解的情況下，跟風(fēng)開(kāi)展這樣的服裝促銷活動(dòng)，只是變相的降價(jià)而已，根本引不起消費(fèi)者關(guān)注更談不上購(gòu)買了。

　　其次選擇服裝促銷工具時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮消費(fèi)者心理，不同類型、層次的消費(fèi)者心理也是不同的消費(fèi)者。按照服裝的使用我們對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行幾種分類：忠誠(chéng)服裝品牌使用者、競(jìng)爭(zhēng)性服裝品牌忠誠(chéng)者、游離者、價(jià)格敏感的消費(fèi)者、非使用者。比如對(duì)于忠誠(chéng)服裝品牌使用者我們可以考慮以會(huì)員制的方式同消費(fèi)者進(jìn)行服裝促銷，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性服裝品牌忠誠(chéng)者我們可以以客戶體驗(yàn)的方式(試用、品嘗等等)進(jìn)行影響，象游離者類型的顧客我們可以采取提高消費(fèi)者注目度的服裝促銷方式等等。

　　服裝的定位，服裝定位為低溢價(jià)服裝還是高溢價(jià)服裝同樣影響服裝促銷組合的選擇。服裝定位的不同決定著不同層次的消費(fèi)者，同樣服裝促銷組合也應(yīng)改變，低溢價(jià)服裝多采取全面滲透的方式進(jìn)行營(yíng)銷，高溢價(jià)服裝則采取高舉高打的戰(zhàn)術(shù)。