今回検討したのは狹義的なものです。

販売促進(jìn)（SP）とは、その名の通り効果的な衣料品の販促とは、衣料品の販促が予想される目的を達(dá)成し、販売促進(jìn)の最終的な結(jié)果として、衣料品の売り上げが伸びたということですが、今回のSP活動(dòng)が成功したということは必ずしも説明されていません。なぜでしょうか？SP活動(dòng)を通じて売り上げが伸びた原因は、既存の消費(fèi)者の重複購(gòu)入、競(jìng)合製品のユーザーの略?shī)Z、販売全體のシェア拡大など、消費(fèi)者の心理的な販促銷(xiāo)量を目指しています。

服のプロモーションをする前に、私たちがなぜ服裝のプロモーションをしたいのか、服裝のプロモーションの目的は何かを考えなければならないですか？服のプロモーションの目標(biāo)は行動(dòng)に対する呼びかけで、購(gòu)入者からすぐに反応できます。どのような衣料品のプロモーション手段もお客様の心の中で特定の反応が生まれます。

私たちの固定顧客の移転を招きますか？業(yè)界シェアを拡大しますか？などは私たちが服裝の販売促進(jìn)目標(biāo)を設(shè)定する上で考慮しなければならない要素です。

また、服のプロモーションを積極的に展開(kāi)するなら、服のプロモーション目標(biāo)を事前に設(shè)定し、服のプロモーション目標(biāo)が正確であれば、効果的な衣料品のプロモーションツールを選択することができます。

効果的な衣料品の販促ツールを選ぶ場(chǎng)合、以下のいくつかの點(diǎn)を考慮しなければならない。

服裝ブランドの成熟度、

の成熟は服の販促ツールの選択に大きな影響を與えています。例えば、新品が発売されても、ほとんどの消費(fèi)者はこの服のブランドに価格概念が形成されていない時(shí)に、特価の服を選んで販促するのは自殺行為だけです。

ある粉ミルクメーカーが高価格の粉ミルクを開(kāi)発したのを見(jiàn)たことがあります。発売後、すぐにアパレルの販売促進(jìn)活動(dòng)を展開(kāi)しました。この商品の購(gòu)買(mǎi)二贈(zèng)一は明らかに服の販売促進(jìn)力が高く、服の品質(zhì)と価格イメージはすでに消費(fèi)者の心の中に確立されています。

その次に服裝の販促のツールを選ぶ時(shí)消費(fèi)者の心理を考慮しなければならなくて、異なったタイプ、階層の消費(fèi)者の心理も異なっている消費(fèi)者です。

服の使用によって、私達(dá)は異なる消費(fèi)者に対して何種類(lèi)かの分類(lèi)を行います。服裝ブランドの使用者、競(jìng)爭(zhēng)性服裝ブランドの忠実者、遊離者、価格に敏感な消費(fèi)者、非使用者です。

例えば、忠誠(chéng)服ブランドの利用者に対しては、會(huì)員制で消費(fèi)者と服のプロモーションを行うことが考えられます。競(jìng)爭(zhēng)服ブランドの忠誠(chéng)者に対しては、お客様の體験（試用、試食など）で影響を與えることができます。

服の位置付けは、低プレミアムの服かそれとも高プレミアムの服かということです。服の販促セットの選択に影響します。

服裝の位置付けの違いは異なるレベルのものを決定しています。

同様に服裝の販促組合も変えなければなりません。低プレミアム服は全面的に浸透した方式で営業(yè)しています。高プレミアム服は高打ち出しの戦術(shù)をとっています。