通過(guò)提升服裝品牌力，來(lái)升級(jí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。一方面通過(guò)服裝品牌力的提升，增大銷(xiāo)售毛利。另一方面，減少對(duì)“服裝渠道推力”的依賴(lài)。但這個(gè)努力的最后效果并不十分明顯。

　　服裝品牌需要體系的支撐

　　兩個(gè)模式實(shí)際上分別依托兩個(gè)截然不同的營(yíng)銷(xiāo)體系。對(duì)于服裝品牌建設(shè)而言，無(wú)論在服裝品牌建設(shè)初期，還是在服裝品牌成熟期，都需要花費(fèi)巨大的先期投入，其有效的產(chǎn)出，需要企業(yè)有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系作為前提。無(wú)論是大規(guī)模的目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研，還是極度依托數(shù)據(jù)化的決策體系，都講求無(wú)比精準(zhǔn)的決策來(lái)指導(dǎo)巨額投入這個(gè)邏輯，同時(shí)，這個(gè)模式需要對(duì)服裝渠道具有強(qiáng)大的控制力，能按照企業(yè)預(yù)先制定的進(jìn)度表完成目標(biāo)量的服裝渠道鋪貨。這個(gè)模式中最成功的案例之一，是男士服裝的上市。在完成對(duì)中國(guó)男士市場(chǎng)的一切準(zhǔn)備工作之后，開(kāi)始向服裝渠道鋪貨，男士服裝斬獲7億元市場(chǎng)銷(xiāo)售額。從0到7億，只用了2年時(shí)間。這就是服裝品牌拉力的無(wú)邊魅力。

　　在這個(gè)成功背后，至少有四個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)體系在起效：產(chǎn)品功能訴求的準(zhǔn)確定位，針對(duì)男士的服裝定位，以及把臉部清潔作為重點(diǎn)品類(lèi);出乎所有對(duì)手預(yù)料但在后來(lái)被證明無(wú)比正確的價(jià)格定位，其39元的潔面乳定價(jià)，至今成為幾乎所有男士產(chǎn)品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn);大面積滲透KA的服裝渠道策略，而家化一直將男士產(chǎn)品作為服裝品牌補(bǔ)充，依托在百貨店女士服裝品牌專(zhuān)柜銷(xiāo)售;以套裝為主的促銷(xiāo)策略，將進(jìn)行長(zhǎng)期的大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，讓天生擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的曼秀雷敦男士都感到棘手。以“潔面乳+服裝露”的組合優(yōu)惠套裝，長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)男士銷(xiāo)售冠軍位置。當(dāng)然，以上所有這一切的成功，都基于新品鋪貨完全可以按照計(jì)劃作為前提。

　　國(guó)產(chǎn)企業(yè)成于服裝渠道

　　反觀本土快消品企業(yè)，大部分成功案例，都是基于大規(guī)模導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍的終端攔截，以及通過(guò)對(duì)服裝渠道的利潤(rùn)刺激而實(shí)現(xiàn)的密集分銷(xiāo)。無(wú)不沿著這個(gè)模式走向成功。這個(gè)模式與前者最大的區(qū)別是：在這個(gè)模式下，大量預(yù)算被用于服裝渠道和終端。沒(méi)有額外預(yù)算可在一開(kāi)始就部署大規(guī)模的服裝品牌推廣計(jì)劃。實(shí)際上，即便企業(yè)在開(kāi)始就擁有足夠的廣告預(yù)算，也沒(méi)有足夠的人才儲(chǔ)備來(lái)完成一個(gè)合格的大規(guī)模服裝品牌推廣工作。外企在這方面的成功，是經(jīng)過(guò)了其企業(yè)近百年的沉淀的。同時(shí)，需要密集鋪市，已天下皆知。諸多精明的服裝渠道商和零售商，是會(huì)對(duì)其全力助力，還是時(shí)不待我伺機(jī)痛宰?目前不得而知。無(wú)論如何，成功了一個(gè)中國(guó)服裝品牌已成事實(shí)。諸多快消品從業(yè)人士向其致敬，也是題中應(yīng)有之意。而，我們祝其好運(yùn)!