服裝企業(yè)的渠道作為服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，使產(chǎn)品產(chǎn)生附加價(jià)值的服裝企業(yè)價(jià)值鏈中關(guān)鍵一環(huán)，無論在怎樣的市場環(huán)境里都不能忽視。服裝企業(yè)在服裝企業(yè)的渠道控管方面，一方面受市場環(huán)境的影響;一方面，來自于服裝企業(yè)自身對于服裝企業(yè)的渠道的規(guī)劃、執(zhí)行、控制、調(diào)整。

　　就外部市場環(huán)境而言，眾多國外品牌大舉進(jìn)入，國內(nèi)的品牌也曾出不窮，品牌數(shù)眾多使市場競爭加劇，服裝企業(yè)面臨著更多的服裝品牌商加入了爭取服裝企業(yè)的渠道資源的行列，進(jìn)入服裝企業(yè)的渠道的難度增加;消費(fèi)者的購買行為和需求多樣化，服裝企業(yè)面臨著其服裝企業(yè)的渠道策略是否能夠針對不同消費(fèi)市場和消費(fèi)群體的購買行為實(shí)現(xiàn)差異化。

　　除了外部市場環(huán)境使得服裝企業(yè)的服裝企業(yè)的渠道控管方面面臨挑戰(zhàn)，在對我們服務(wù)的服裝企業(yè)進(jìn)行深入、詳細(xì)的分析后發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)自身在服裝企業(yè)的渠道的規(guī)劃、執(zhí)行、控管方面也出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在：

　　首先，在前期的服裝企業(yè)的渠道布局上缺乏合理的規(guī)劃，而是任由其發(fā)展，結(jié)果出現(xiàn)：有些服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)的渠道發(fā)生了錯(cuò)位，現(xiàn)有的服裝企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)和結(jié)構(gòu)與當(dāng)初選則的目標(biāo)市場及品牌定位不相符合，導(dǎo)致產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合和價(jià)格策略在執(zhí)行上錯(cuò)位，不能真正實(shí)現(xiàn)有效的銷售;有些服裝企業(yè)的市場的覆蓋率和網(wǎng)點(diǎn)密度從結(jié)果來看，無論是形成規(guī)模效益還是提高品牌知名度都沒有達(dá)到目標(biāo)，同時(shí)由于服裝企業(yè)的渠道管控分散服裝企業(yè)的管理成本卻很高。

　　第二、在執(zhí)行和控管上沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和評估體系。有些服裝企業(yè)在服裝企業(yè)的渠道組織管控結(jié)構(gòu)不合理，服裝企業(yè)的渠道的拓展和管理職能被割裂，造成在客戶的拓展和管理上出現(xiàn)脫節(jié)，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)內(nèi)部產(chǎn)生推諉，使得老員工靠經(jīng)驗(yàn)完成日常崗位工作，使得新員工無法快速掌握本職工作，尤其在銷售團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性比較大，所以服裝企業(yè)工作開展會(huì)不順暢，工作效率低，工作推進(jìn)緩慢，加盟商經(jīng)常抱怨，造成客戶滿意度低;有些服裝企業(yè)在服裝企業(yè)的渠道的管理上缺乏有效的評估體系，無法有效的實(shí)施跟進(jìn)，不能有效的實(shí)施資源配置，也不能更好的評估分銷客戶的經(jīng)營表現(xiàn)和銷售團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。

　　第三、公司對服裝企業(yè)的渠道控制能力很弱。一方面，服裝企業(yè)的渠道終端信息對公司不透明，加盟客戶的信息、店鋪的信息、終端的進(jìn)銷存信息等公司都沒形成有效的搜集、分析、統(tǒng)計(jì)機(jī)制，造成公司對服裝企業(yè)的渠道的真實(shí)情況無法了解，決策缺乏依據(jù);另一方面，公司缺乏專業(yè)人才，不能有效地為客戶/終端在銷售過程中的管理支持。

　　第四、在市場支持政策制定上公司承擔(dān)了過多的風(fēng)險(xiǎn)，沒有從正面引導(dǎo)加盟商提高其自身經(jīng)營能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，只是公司折損了利益，用費(fèi)用換市場，早期可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，但是在后期的經(jīng)營中出現(xiàn)了很多問題，很多服裝品牌商會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年的合作身邊的客戶很多都停滯不前，甚至阻礙了公司的正常發(fā)展。