縱觀目前市面上的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)大部份都大同小異，如果從形式和模式上來(lái)劃分類(lèi)別，可以籠統(tǒng)地將它們分為服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)模式和非服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)模式(即主題促銷(xiāo))。服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)是連鎖店通常采用的一種促銷(xiāo)模式，內(nèi)容萬(wàn)變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷(xiāo)售、免費(fèi)試用裝、買(mǎi)贈(zèng)。當(dāng)然活動(dòng)形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實(shí)就是服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)的最高境界。

　　服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)的特征，長(zhǎng)期性或定期性。服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，如一個(gè)產(chǎn)品就在藥店面前做了長(zhǎng)達(dá)兩年的免費(fèi)試用促銷(xiāo);固定性。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間，這是服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)最突出的表現(xiàn)，服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷(xiāo)”。速效性。服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到的效果往往就是“刀下見(jiàn)菜”，銷(xiāo)量上揚(yáng)，但后期效果及影響力均不佳?，F(xiàn)場(chǎng)通告性。服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)一般都借助于促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)POP、展示牌、海報(bào)、人員講解等方式來(lái)通告促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

　　終端建設(shè)是服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)

　　市場(chǎng)終端猶如服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷(xiāo)肯定得不償失。在做服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)之前，連鎖店需要做好三方面的工作。硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺(jué)。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時(shí)的一個(gè)產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。軟終端建設(shè)：店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個(gè)方面，連鎖店需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊(duì)伍的銷(xiāo)售力。

　　服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)需要點(diǎn)面結(jié)合

　　連鎖店做服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)，首先需要考慮合適的促銷(xiāo)點(diǎn)，人人都促銷(xiāo)，家家有促銷(xiāo)，只會(huì)分散精力、物力和財(cái)力。連鎖店選擇合適的促銷(xiāo)點(diǎn)只能從有效終端中去挑選，千萬(wàn)不要單方面認(rèn)為某店銷(xiāo)量上不去或沒(méi)有銷(xiāo)量，就去搞搞促銷(xiāo)?！八浪y養(yǎng)活魚(yú)”這也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷(xiāo)點(diǎn)之后，再通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)排期表來(lái)將所有的促銷(xiāo)點(diǎn)所涉及的促銷(xiāo)安排與執(zhí)行、效果評(píng)估、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析，連鎖店就可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)層面有一個(gè)大致的了解，并及時(shí)做出促銷(xiāo)調(diào)整與統(tǒng)籌安排。

　　把握好時(shí)機(jī)與周期

　　某些連鎖店在新品上市時(shí)，一開(kāi)始就大搞服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)，迅速推出買(mǎi)幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實(shí)稍做分析，結(jié)果就會(huì)與連鎖店的初衷大相徑庭，因?yàn)檫B鎖店的想法是想通過(guò)買(mǎi)幾贈(zèng)幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量取得一個(gè)突破，但其實(shí)結(jié)果呢，消費(fèi)者不僅不會(huì)對(duì)此類(lèi)的活動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)法進(jìn)行嘗試購(gòu)買(mǎi)，而且他還將對(duì)新上市的產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是連鎖店在做服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)未考慮到促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的問(wèn)題。選擇合適的時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)理由及促銷(xiāo)周期，這是連鎖店在制定服裝店的常規(guī)促銷(xiāo)策略應(yīng)抓住的三個(gè)重點(diǎn)。