戰(zhàn)略目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)是行動(dòng)的永恒主題。無(wú)目標(biāo)，就無(wú)所謂服裝營(yíng)銷決策，無(wú)所謂行動(dòng)。服裝營(yíng)銷決策就是在外部環(huán)境、內(nèi)部條件和行動(dòng)目標(biāo)之間求得動(dòng)態(tài)的平衡，行動(dòng)就是為了達(dá)到目標(biāo)而做出的主觀努力。唯有對(duì)期望目標(biāo)有所貢獻(xiàn)的服裝營(yíng)銷決策和行動(dòng)才具有價(jià)值。

　　目標(biāo)是指揮曲，可以從方向上引導(dǎo)一個(gè)系統(tǒng)的行為，在實(shí)際中指導(dǎo)一個(gè)系統(tǒng)的行為;目標(biāo)是協(xié)調(diào)曲，可以溝通系統(tǒng)內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)的關(guān)系，保證內(nèi)部各種力量的良好配合，達(dá)到上下左右的和諧平衡，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的整體優(yōu)化;目標(biāo)是進(jìn)行曲，可以鼓舞組織成員的士氣，調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)他們?cè)诟鞣N狀態(tài)下為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的思維和活動(dòng)，因此，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上確定服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)。是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

　　服裝企業(yè)迷失方向就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中一敗涂地，作為服裝企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而結(jié)合服裝企業(yè)實(shí)際情況，明確服裝企業(yè)的定位，具體包括品牌定位、市場(chǎng)定位、發(fā)展定位、年度銷售目標(biāo)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等等。

　　服裝企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展目標(biāo)，必須合理的制定年度的銷售目標(biāo)，以便服裝營(yíng)銷人員明確自己的目標(biāo)而努力實(shí)現(xiàn)。服裝營(yíng)銷人員就是戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)士，只有戰(zhàn)士奮不顧身、勇往直前，才有可能取勝!服裝企業(yè)一定要做到責(zé)權(quán)利均衡、不要害怕業(yè)務(wù)員掙錢多，服裝企業(yè)要大度的制定合理的具有激勵(lì)性的政策，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員瘋狂的去跑市場(chǎng)!大部分服裝企業(yè)沒(méi)有服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷售額1個(gè)億，明年卻毫無(wú)根據(jù)的要求三個(gè)億，結(jié)果只能是不了了之。目標(biāo)是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標(biāo)，才能明確工作的目的性，調(diào)動(dòng)服裝營(yíng)銷人員的積極性。

　　戰(zhàn)略實(shí)施

　　服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的實(shí)施，是達(dá)到服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、取得預(yù)期效果的重要階段。為了做好這一階段的工作，服裝營(yíng)銷管理制度練的是服裝企業(yè)的內(nèi)功，一個(gè)大品牌服裝企業(yè)必定是一個(gè)管理規(guī)范化的服裝企業(yè)。忽視了服裝營(yíng)銷管理制度的建設(shè)，以傳統(tǒng)的劃地盤、分指標(biāo)，等結(jié)果的粗放式管理模式，那只是花拳繡退、經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮。首先要圍繞著已經(jīng)確定的大目標(biāo)，進(jìn)一步提出各階段的小目標(biāo)，一步一個(gè)腳印前進(jìn)，積小勝為大勝，積跬步致千里，逐步逼進(jìn)大目標(biāo);其次，在每個(gè)服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略階段都要制定具體可行的措施，做到人員落實(shí)，物資落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，辦法落實(shí)。

　　服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施，要擬定種種應(yīng)急方案，同時(shí)，要注意信息反饋，根據(jù)新矛盾，新情況，及時(shí)地調(diào)整、修改、補(bǔ)充原有的服裝營(yíng)銷決策方案。根據(jù)事物的新發(fā)展和情況的新變化，適時(shí)調(diào)整甚至改變?cè)ǖ姆b營(yíng)銷決策方案，是實(shí)施服裝營(yíng)銷決策過(guò)程中應(yīng)該注意的重要問(wèn)題。