鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段很難從眾多品牌中突圍，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成為必然。如何看待創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷?創(chuàng)新來(lái)自何處?對(duì)于微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這些新的營(yíng)銷方式，企業(yè)該如何選擇?

　　目前品牌營(yíng)銷中兩個(gè)最主要的手段，一是廣告，二是降價(jià)。今天談的是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，一是理念上的創(chuàng)新，二是渠道方法上的創(chuàng)新。對(duì)現(xiàn)在所談的微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全部都是一種手段，當(dāng)然營(yíng)銷的手段越多越好。因?yàn)闋I(yíng)銷的目的是讓越來(lái)越多受眾知道品牌，并且對(duì)品牌接觸得越容易越好，無(wú)論采取什么樣的手段，最終所要實(shí)現(xiàn)的、最基本的目的就在于此。

　　營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，既然是為鞋子做營(yíng)銷，首先就要明白鞋是用來(lái)做什么的?鞋子僅僅是用來(lái)走路的嗎?十年前、二十年前可能是這個(gè)概念，而現(xiàn)在鞋某種意義上是一種時(shí)尚、潮流，甚至著名品牌的鞋代表著個(gè)人的地位，總的來(lái)說(shuō)，鞋不可避免的成為個(gè)人美學(xué)的一種表達(dá)。因此，企業(yè)的營(yíng)銷理念也要根據(jù)鞋所表達(dá)的精神和美學(xué)層面上而有所改變。

　　我們很多鞋企的廣告語(yǔ)，居然二十年不變，其廣告所傳達(dá)的營(yíng)銷理念，就是沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。顯然，鞋對(duì)今天的消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“走路”這個(gè)范圍。因此年輕的消費(fèi)者擁有幾十雙不同的鞋，鞋柜成為市場(chǎng)里面最暢銷的之一，這后備驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)原因均絕不是走路，而是時(shí)尚、美學(xué)思想。

　　所以營(yíng)銷創(chuàng)新的第一個(gè)點(diǎn)，首先要基于美學(xué)和品牌文化為核心的創(chuàng)新。舉例，男鞋中非常重要的節(jié)日是父親節(jié)，而每次我在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，有講到營(yíng)銷策劃案時(shí)，都會(huì)與企業(yè)家進(jìn)行交流、與學(xué)員進(jìn)行交流，問(wèn)問(wèn)大家是如何策劃父親節(jié)的?大部分都是父親節(jié)送某某禮品，或者有什么折扣等等，似乎我們永遠(yuǎn)也跳不出送禮、打折、回饋、優(yōu)惠等老套路。可不可以這樣試想一下：“愛(ài)父親，從愛(ài)他的腳開(kāi)始!”我認(rèn)為這樣一個(gè)廣告訴求或營(yíng)銷理念的訴求，根本不是在賣鞋，而是在賣品牌所倡導(dǎo)的愛(ài)父親的文化，一下子就能把消費(fèi)者深層次的親情感激發(fā)出來(lái)。即使消費(fèi)者不購(gòu)物，也會(huì)對(duì)這句話有著切身的體會(huì)。營(yíng)銷的目的并不僅僅是為了即時(shí)的貨品交易。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新的最大轉(zhuǎn)換點(diǎn)，應(yīng)該是基準(zhǔn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)換!它的基準(zhǔn)點(diǎn)應(yīng)該從“制造思想”轉(zhuǎn)為“零售思想”。“零售思想”就是以消費(fèi)者為核心的思想，制造思想就是以自己為核心的思想。前者就是制造思想，強(qiáng)調(diào)的是自己的電飯鍋煮飯有多少好，自己是煮飯方面的專家;而后面是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，它是在激發(fā)顧客的情感與共鳴。一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是“己方”，另一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是“他方”。我認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)服飾類的時(shí)尚商品尤其重要，因?yàn)闀r(shí)尚商品最重要的特點(diǎn)就是文化，而不是以功能和科學(xué)。

　　所以，營(yíng)銷哲學(xué)，其實(shí)與做人是一樣的，能夠?yàn)樗酥胧侨耸篱g的一等做人哲學(xué)，而在營(yíng)銷領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能為消費(fèi)者著想，則是人世間一等的營(yíng)銷哲學(xué)，這也是我一直倡導(dǎo)與鼓吹的“零售他方”為中心的營(yíng)銷創(chuàng)新理念。