淡季，是銷售人員必須面對(duì)的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎?淡季真的那么淡嗎?其實(shí)不然。

　　淡季銷售的誤區(qū)

　　誤區(qū)一：銷售隊(duì)伍的松懈

　　在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)?！边@句話乍一聽有點(diǎn)道理，但實(shí)際上卻從側(cè)面反映了銷售人員的松懈思想。銷售人員往往認(rèn)為進(jìn)入淡季就到休息的時(shí)候了。就連有的銷售經(jīng)理都有這種想法:覺得兄弟們經(jīng)過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來(lái)臨時(shí)，這種由銷售隊(duì)伍的松懈帶來(lái)的危害就會(huì)一一浮出水面：

　　進(jìn)入旺季需要一定時(shí)間的預(yù)熱，淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時(shí)也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)品牌以可乘之機(jī);

　　對(duì)銷售人員銷量要求的下降造成產(chǎn)品某些渠道或售點(diǎn)的真空，客戶會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”，需要一個(gè)長(zhǎng)短不一的重新認(rèn)識(shí)過程，而且此渠道或售點(diǎn)的固定消費(fèi)群體也許會(huì)因此改變消費(fèi)習(xí)慣;

　　服裝行業(yè)的銷售人員長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣，在旺季來(lái)臨之際會(huì)不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì)有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì)斷裂，銷售人員也是一樣。

　　誤區(qū)二：無(wú)限制的價(jià)格促銷

　　進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于銷量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷來(lái)維持銷售。我們常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格促銷卻無(wú)異于自殺!

　　無(wú)限制的價(jià)格促銷對(duì)銷售渠道的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，間接形成對(duì)旺季的影響?？蛻魧?duì)廠商的不斷降價(jià)感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心。今年樂百氏旗下的“脈動(dòng)”以其“水果味道的水”的新概念推向市場(chǎng)，取得了成功，可是其“水果味的水”卻并不是新鮮的東西，早在2001年，西安本地的H公司就有相同的產(chǎn)品推出過。

　　當(dāng)年的秋冬交替之際，因?yàn)榧竟?jié)原因銷量急劇下滑，公司采取搭贈(zèng)的方式進(jìn)行促銷，終端售點(diǎn)包括批發(fā)客戶都囤積了一定數(shù)量的貨。就在搭贈(zèng)促銷剛剛結(jié)束不久，H公司突然針對(duì)傳統(tǒng)渠道推出將原來(lái)每箱24元的供貨價(jià)降至每箱9元，活動(dòng)一開始，整個(gè)市場(chǎng)震動(dòng)了，在搭贈(zèng)活動(dòng)中進(jìn)了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒進(jìn)貨的客戶在如此大力度的價(jià)格促銷面前也猶豫不決!這樣的促銷結(jié)果可想而知!進(jìn)入2002年，除了消化一些庫(kù)存以外，“R氏水果水”幾乎淡出了市場(chǎng)。

　　誤區(qū)三：過度壓縮費(fèi)用

　　似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費(fèi)用卻給銷售帶來(lái)更大的壓力，使淡季更淡!過度地壓縮費(fèi)用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。