很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。為什么有的女裝店明明很漂亮，卻讓人不想親近?為什么有的女裝店鋪商品明明非常豐富，卻反而扼殺了顧客挑選的欲望?其實(shí)很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。

　　一、商品定位

　　商品定位是每個商家的基礎(chǔ)課。但是，你仍然應(yīng)該自查一遍。羅先生說，定位是國內(nèi)品牌的老問題。比如國內(nèi)有一家著名的男裝品牌，早幾年的風(fēng)格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長，該品牌的風(fēng)格竟然也隨之增長。如今的服裝定位已經(jīng)變成40歲左右的男士了。他說，這是一個非常典型的定位模糊的例子。

　　不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習(xí)慣;如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲(裙)、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時尚的消費(fèi)群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。

　　二、店鋪基調(diào)

　　首先是裝修主色調(diào)的選擇。羅先生說，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會搶走服裝的風(fēng)采，畢竟服裝店賣的不是裝修。

　　裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認(rèn)為，烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，即使是一些大牌，也會運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬不要搶服裝的風(fēng)頭。

　　再來是燈光。羅先生說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察，發(fā)現(xiàn)許多商家都不會運(yùn)用燈光。他說，人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)。

　　三、服裝陳列

　　衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲(裙)在下，以為這樣符合邏輯。其實(shí)不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)你的檔次。

　　點(diǎn)、線、面的結(jié)合。其實(shí)，服裝陳列和其他視覺藝術(shù)的道理都是相通的。點(diǎn)，指的是一件一件的服裝;線指的是各種掛擺衣物的工具;面指的是整個墻面(包括海報(bào)的運(yùn)用)。